本文导读：
1、春江悦茗与龙湖牵手合作，萧山项目年底面市
2、在售两个项目取得了什么成绩？接下来将如何演绎？
3、在杭货值近百亿，旭辉在杭今年销售目标30亿
文/住浙网研究员 倪陈露
旭辉杭州公司营销总监 沈雅琴
旭辉在杭州的扩张之路充满着果断与理性，一如其拿地；但也透露着务实派的气质，一如他名列前茅的销售成绩。
得益于恒基旭辉府和绿地旭辉城两个项目，2014年——旭辉在杭州的第一个销售完整年，便以20.21亿元的签约金额跻身2014年度杭州楼市销售总额前十。
进入2015年，旭辉又在4月底以接近底价的价格拿下萧山城区两宗地块。据旭辉杭州公司营销总监沈雅琴透露，这个项目计划在今年年底面市。
而这一次，旭辉杭州公司的年度目标也拔高到了30亿元。
在过去的几个月中，位于奥体板块的绿地旭辉城蝉联主城区销售套数前十；不仅如此，旭辉另一个操盘项目——恒基旭辉府也在4月份表现亮眼，获得了余杭区成交套数排名第8的成绩。
进入2015年年中，在这个承上启下的时刻，旭辉杭州公司在上半年有哪些作为？接下来又将如何推陈出新？住浙网专访了旭辉杭州公司营销总监沈雅琴，请她娓娓道来。
春江悦茗与龙湖牵手合作，萧山项目年底面市
今年4月底，旭辉以总价10.84亿元拿下萧山两宗相邻地块，折合成综合楼面价约为11030.5元/平方米。
说起这两块地，沈雅琴认为，以接近底价的价格拿地，拿地价格比较合理；就位置而言，旭辉地产此次拿下的这两宗地块所在的区域为萧山区的中心城区，拥有开元名都、恒隆广场、银泰城等配套，学校和医院均齐全。
“我们公司对这个地块的开发充满了信心，预计今年年底的时候，萧山的新项目就会面市，目前相关产品的规划还没公示，但也正在推进中。”沈雅琴表示。
春江悦茗鸟瞰图
除了萧山项目以外，在奥体板块，旭辉还将有一个新项目面市——龙湖旭辉·春江悦茗，这个项目由旭辉和龙湖合作开发，双方联合操盘。
在售两个项目取得了什么成绩？接下来将如何演绎？
除了待售项目以外，旭辉目前杭州两个在售项目也取得了一定成绩。据沈雅琴介绍，旭辉府和旭辉城两个项目在上半年的业绩还是非常不错的：其中旭辉城项目3月、4月、5月连续在主城区月销售套数或者月销售金额TOP10中上榜，旭辉府也余杭区月销售套数TOP10上榜。
在去年行情不太好的背景下，绿地旭辉城率先涨价，推出毛坯改精装等系列营销手段，最终，绿地旭辉城在2014年杭州八区销售榜单中排名前三甲。
“考虑到地块楼面价还是比较高的，所以今年对于旭辉府项目，主要还是‘让价格回归价值 ’这样一个思路。”沈雅琴表示，“随着奥体开发、G20的到来，购房人群也对奥体板块是非常认可的，在价格有一定拔高的前提下，旭辉城目前的销售业绩还是非常不错的。”
相对绿地旭辉城而言，恒基旭辉府所在的崇闲新城板块，由于其供应量较大，竞争更激烈一些。
沈雅琴认为，恒基旭辉府所在的板块，价格是被严重低估的，可以算得上杭州不可多得的价格洼地。
“旭辉府所在的崇闲新城板块，离主城区距离较近，随着秋石高架、上塘高架、快速公交等交通方式的多样化，从旭辉府出发到武林广场，或者钱江新城，自驾车程基本都在半个小时内。”沈雅琴介绍道：“另外，我们项目正对面的青蓝小学马上就要开学了，也就是说，旭辉府还是一个不可多得的学区房，可以说，在各种利好的兑现下，旭辉府的优势正在体现出来，目前的销售成绩在余杭区也排名靠前。”
在杭货值近百亿，旭辉在杭今年销售目标30亿
进入六月后，开发商也进入了年中冲刺阶段。据了解，旭辉城和旭辉府两个项目也会针对年中冲刺推出一些灵活的销售手段。
“统计1-5月份的销售数据，目前旭辉杭州公司已经完成了9个亿的销售额。” 沈雅琴告诉住浙网研究员，“在只有旭辉城跟旭辉府两个项目的时候，我们制定的年度指标是25个亿，随着萧山新项目加盟，我们现在的年度目标接近30个亿。”
另外，她还透露：旭辉目前在杭州可售货值加上待开发货值接近百亿。”旭辉府旁边的18号地块马上就要进入开发；包括写字楼和商铺，旭辉城后续也有四、五十亿的货值，再加上我们萧山这个项目，目前我们手头上有将近有百来亿的货值。”
