住浙网：沈总，您好。我们知道就在上个月底，旭辉拿下了萧山城区两宗宅地，对于这两块地的拿地价格以及区域特征，您如何点评？
沈雅琴：拿地价格是接近底价的，我们公司对这两块地关注时间比较长，大家都知道是在金城路和市心路，靠近交叉口的一个位置上，那这两块地的周边配套自然不用说了，学校医院也都齐全，也是我们公司认为不可多得，素质非常优质的地块，我们对这个地块的开发充满了信心。
住浙网：这两块地计划打造怎么样的产品？今年有机会面市吗？
沈雅琴：这个项目预计今年年底的时间面市，产品的话以拉高开低的想法，正在往前推进，相关产品的规划还没公示，到时候可以拭目以待。
住浙网：我们知道，今年奥体板块还将有一个新项目面市，就是龙湖春江悦茗，这个项目也是旭辉和龙湖合作的，这也是目前旭辉第一个不操盘的合作项目，和龙湖的合作是怎样的模式？
沈雅琴：我们是互相合作的，我们是股东方，操盘是由龙湖的小伙伴来操盘。
住浙网：除了新拿的地块，您能否简单给我们介绍一下旭辉目前杭州在售的两个项目的销售情况。
沈雅琴：我们现在在售的2个项目分别是位于奥体板块的绿地旭辉城和崇贤新城的恒基旭辉府，这2个项目在上半年的业绩还是非常不错的，其中旭辉城项目3月、4月、5月连续在主城区的销售套数或者销售金额上面上榜的，旭辉府项目也是连续的几个月在余杭区销售套数或者销售金额上面上榜。
住浙网：绿地旭辉城可能是带给杭州楼市震撼比较大的一个项目，在去年行情不太好的背景下，绿地旭辉城一些列毛坯改精装、涨价等营销手段，都为项目赢得了非常不错的市场关注度以及销售成绩，这是基于旭辉在营销上怎么样的考虑？
沈雅琴：可能有几个方面。因为在2013年年底，我们旭辉城项目上市的时候，可能刚好市场的大势还是不是特别理想。那么我们当时也是当机立断，做了毛坯改精装的动作。那么也及时用一定的价格手段去回馈杭州的购房业主。所以在去年我们是杭州市名列销售第三。那么今年的话我们还是基于让价格回归价值，因为这块地的楼面是一万三千五，所以我们将基于让价格回归价值的这样一个考虑，对于价格做了一部分的拔升。
那事实上也证明，其实购房人群对于这个板块也是非常看好的，随着奥体开发，他的潜力被逐渐认知，随着G20的到来，购房人群也对于这个版块的潜力有着很清晰的认知了。所以我们旭辉城在今年上半年的业绩，虽然说价格有一定的拔升的前提之下，旭辉城的销售业绩还是非常棒的。
住浙网：相对而言，恒基旭辉府这个项目所在的板块可能竞争更激烈一些，那么恒基旭辉府的优势体现在哪里？旭辉是如何应对这种竞争的？
沈雅琴：旭辉府他其实所在的板块，应该来说，是离主城区最近的。随着秋石高架的开通，你会发现，他到武林广场也好或者到钱江新城也好，就是大概在十几二十分钟或者半个小时内的车程就可以到了。但是它的价格是被严重低估的，他现在也可以说是属于现在杭州周边不可多得的价值洼地。那么随着秋石高架、随着上塘高架包括一些利好逐渐的兑现，包括快速公交的一些开通，利好的兑现，旭辉府也逐渐在被购房人群所认知，尤其是像我们旭辉府正对门面的青篮小学，教育集团下面的青蓝小学马上就要开学了。他其实也是一个不可多得的学区房，那么在这样一个板块当中，旭辉府也已自己一个超越的性价比，在今年上半年的销售业绩当中也是非常亮眼的。
住浙网：邻近年中，目前两个项目已完成了多少销售额？旭辉杭州公司的全年销售目标又是多少？
沈雅琴：我们在前五个月，目前两个项目的销售额，将近9个亿，今年在只有旭辉城跟旭辉府两个项目的时候，我们制定的年度指标是25个亿，随着萧山新项目加盟的之后，我们将近有30个亿的年度目标。
住浙网：沈总，我想再问一下，进入六月份之后，作为年中冲刺的阶段，我们两个在售项目会不会推出一些活动或者营销上的措施？
沈雅琴：当然会有，旭辉城和旭辉府两个项目在每个月我们都会有一些，营销和销售上动作，都有推出，那么尤其接近年中冲刺的话，也会有一些很灵活的手段推出来。
住浙网：旭辉在拿地方面一直带给市场的影响都是非常果敢的，今年还会继续补仓吗？今后在杭州的拿地重心有没有区域的偏好？
沈雅琴：其实可以纠正一下，旭辉目前在杭州可售的货值或者带开发的货值，还是比较不错的，像旭辉府旁边还有18号地块，也马上要开发，那么旭辉城项目后续也有四、五十个亿的货值，因为在那个项目当中，我们还有写字楼和商铺，那么在加上我们萧山这个项目，我们将近也有百来个亿的可售货值在循环往复开发过程当中，那么刚才主持人说道的一点，就是我们深耕杭州的决心，还是非常的坚决的，并不是因为上半年拿了一块地之后，就会停滞我们在杭州深耕的脚步，那么现在持续在一些板块当中正在看；有合适的机会我们持续还会获取土地。
住浙网：从去年下半年以来，政策面红利不断，一些板块也开始出现回暖，最明显的板块之一就是绿地旭辉城所在的奥体板块。沈总，那么您是如何看待今年下半年的市场行情的？
沈雅琴：从今年4月5月这两个月的成交表现来看，连续破万套的销售，所以可以遇见在近期阶段上来说，还是在消化这些利好，红利在持续延续，但是杭州它的库存量，我们也看到了，15万、16万套，库存量还是在的，所以各大开发商在冲刺半年度指标也好，从此全年指标也好，他还是会有跟多的一些，想去跑量，想去去化库存的一些表现。所以在目前来看，所以我觉得价格不会有太大的上扬，旭辉在这一方面也会谨慎的去对待，一方面是价格能回归价值，另一方面也希望能去化库存。
