采访嘉宾：九龙仓杭州公司营销管理部经理 王典娜
1、王总你好，2015年以来九龙仓碧玺取得了一个好的销售成绩，首先讲一下，碧玺的销售情况如何？
15年的话碧玺一直维持红盘的形象，那么我们每个月的销售基本在两个亿左右，上半年到目前为止的话我们已经销售8个亿了，尤其是碧玺的高层，除去我们188方以下的户型基本上已经清盘了，小户房源基本上已经清盘了，基本上都清盘了，洋房现在的月度成交也可以达到10套左右，所以销售情况也是非常好的。
2、刚刚你也说了洋房销售情况也是非常不错的，我们也知道，九龙仓璞俪洋房也是杭州主城区内唯一一个这样的精美花园洋房，项目的相关情况能不能介绍一下。
那这个洋房呢，九龙仓碧玺也是我们九龙仓在杭州的一个旗舰作品之一，就像您刚刚讲的，是非常的稀缺，我们总的洋房一共就185套，那到目前为止我们的去化也差不多达到6.5成7成这样的样子，然后他所在的位置又非常的核心，是在桥西正中的一个位置，离武林板块那边又非常的近，大概车程只有10分钟，尤其我们又是7层的带精装修的一个花园洋房，所以在主城的话应该就我们这一家了。
3、因为我们也知道，在杭州范围内，标榜洋房的房子有很多，那你觉着璞俪洋房的竞争优势在哪边呢？
那么我觉着竞争优势还是蛮明显的，首先我们是一个大品牌，像这么大的一个物业，那消费者会花很多的钱，来买这样一个产品，那我相信品牌本身带来的一个影响力，我相信他也应该是非常重要的，第二个就是我们的一个价值，因为这个洋房非常的稀缺，那在杭州整个市中心，唯一的能够成为花园洋房的， 我相信也就九龙仓碧玺了，
那在户型上面呢，璞俪洋房有哪些亮点？
户型上面我们有170的三房，210的四房跟260的五房，尤其是我们的底楼还有我们的顶楼，顶楼呢我们是一个360度的空中花园露台， 底楼呢我们是有一个超大的赠送空间，所以说是一个非常稀缺的产品，而且我们还有一个88%的超高的得房率，所以说从舒适度来讲，应该是非常棒的。
那目前客户的反应情况是怎么样的？
应该是相当满意的，因为我们有一些亮点，我们有一个7.2米的超大开间， 那我相信这个数据有些只有别墅方面才能做得到， 还有我们的标准层，我们的层高也可以达到3.2米，
4.那我们洋房的主要客群来自哪里呢？
洋房的主要客群给他称之为比较隐晦的人群，这些客户他可能对于这地段的价值是非常认可的，然后呢以前又可能是住在这地段附近，所以说对这里有本身的一个认可度在这里的。
5、因为璞俪洋房它也是位于桥西这样历史文化非常浓厚的一个区域，对于区域的这些价值你是怎么看呢？
我觉得现在应该大家会越来越接受一个概念，比如说是一湖跟一河，那湖的话就是西湖杭州，那河的话就是申遗成功的大运河，那当时其实我们九龙仓落此于此也是考虑到本身桥西的一个文化价值，他的一个文化底蕴，跟我们一个百年的品牌，也是蛮相互呼应的，所以还是非常看好这一块未来非常大的一个升值空间，
6、刚刚也讲到我们项目是位于京杭大运河这样一个很好的区位，那去年的话也是京杭大运河申遗成功，那么你觉得申遗成功后对于项目的销售的利好呢？
我觉得还是会有一些利好的，本身这里的话就会有一些历史的印迹在那边，比如说小河直街，比如说拱宸桥，那其实申遗成功以后，本身这个地段的价值会得到越来越多客户的认可，那么我相信来选择我们洋房的一些客户，他们本身也是具备一方面这样的底蕴，或者具备一方面的文化内涵，
7、就从项目本身的一个项目打造情况的话你觉得是有哪些亮点在里面呢？
那么我们的洋房呢，我相信应该是非常少见的，因为我们是一个意式的这样一个风格，包括一些巴洛克的一些园林景观，那其实在杭州市场上法式的建筑是非常多的， 意式我相信是非常少，意式的话他要求会更高，更纯粹，他的线条可能没有法式的那样的丰富， 他的一个内在要求会比较高，比如说整个园林的中轴对称，还有就是说对于景观的要求，还有对于这个线条，他不会太复杂，但是他需要一个强烈的对称，或者说是他的一个层次感，这些其实都会在我们的建筑上体现的淋漓尽致，
8、那么你们想是通过这样的一个建筑的话给顾客一个什么样的体验的？
我觉得我们是想传达给一些上层的高端改善人群，从本身的一个项目的位置来讲，来打造一个入则宁静出则繁华的这样一个氛围，那么从产品本身来讲 ，我们也是做到别墅级别的这样一个产品，比如说我刚刚讲到的一个7米2的一个大的开间，因为这个在平时当中应该是非常非常罕见的，还有我们3.2米这样的一个层高， 那其实也都是从一个舒适度的角度，来为我们的客群，考虑怎么样能够让他体会到真正的一个洋房生活，
9、那客户选择你们的话重要出于什么原因呢？
我相信会有几个方面，比如说它本身对于我们品牌的一个认可，因为我们有一个130年的品牌沉淀在里面，因为我相信品牌所带来的品质的保证，或者说一个价值的升值，那么这个对客户来讲应该是非常关注的，那么第二个就是我们产品的本身，因为舒适度是客户非常关心的一个重点， 那么洋房这个产品在整个市中心几乎是没有的，那么他如果说想要得到这样一个生活空间的话，他可能就不会太多，要么就是别墅，要么就是洋房，洋房的话一定会考虑市中心的洋房，所以我觉得可能是从这几个方面来讲，
10、璞俪洋房的话，他现在重要是哪些房源，接下来的推盘节奏是如何，
现在我们在售的有三种，一种是170的三房，210的四房跟260的五房，那么其中有两个我们是特色户型，第一个是我们的DIYUE,DIYUE我们的面积是260， 但是他同样赠送的也是260的一个空间，就是说你实则有520个平方，而且都是精装修交付的，采用的也都是国际的一线品牌，那还有就是我们的一个顶楼户型，那顶楼因为只有他这么一个单位，所以他的一个整个露台，它是由360度的一个全景观的露台，所以说这两个产品大家可以都多关注一下，
接下来的话我们也会有一个3号楼推出，3号楼也是算我们中央景观非常好的一个位置，然后整个一幢楼也只有13套，非常的稀缺，
11、璞俪洋房也是现房呈现了， 你认为对于购房者来说现房对于他们有哪些好处呢？
我觉得买现房的好处还是非常明显的，如果是我的话，如果有选我肯定会去买现房，可以让未来生活立刻真实的体现在购房者面前，还有从产品的本身来讲，可以一目了然的去看，不管是从品质来讲，还是从硬件来讲，都可以非常直观的有这么一个感受，可以解决他的一个后顾之忧，第二个我觉得现房不需要跟期房一样经过一个漫长的等待，尤其是像我们璞俪洋房 本身就是自带精装的一个高品质楼盘所以说我觉得可以大大节约他的一个时间成本和金钱成本因为可以做到即买即住。
