写在前面：
十五年，可以让一个花季少年成为成熟有为的社会精英，也足以让一家房企壮大蓬勃，成为深耕一座城市、风格鲜明、极具影响力的开发商。今年迎来十五岁生日的天阳置业，携三大特色新项目天阳文晖、天阳武林邸、天阳D32陆续闪亮登场，在杭州楼市唱响“三重奏”。
同时，今年是天阳的“精装年”。继天阳凤起之后，天阳文晖作为天阳在市中心、文晖板块的精装力作，已经在五月和购房者们见面。一贯以”户型专家”出现的天阳，开始加入精装大军……
在杭州楼市，天阳一直是一个好学生般的独特存在。
天阳既没有杭州本土房企老大哥绿城、滨江的耀眼光芒，也没有广宇、宋都等杭州老牌房企的悠长历史。然而，天阳却是极少数在如潮般进入杭州的外来房企冲击下，依然能够保持稳步甚至加速前进的杭州本土房企。
在杭州楼市本世纪前十年的黄金时代，天阳也未见令人瞩目的扩张行为。但是，在楼市由金转银，产品主义盛行，市场风云骤变之下，天阳却能紧随行业变革，越来越表现出其长跑选手的气质。
专注主流产品，聚焦产品研发，心态开放包容，在最具波动性的房地产行业中，天阳所表现出的战略定力，以及其拥抱变革的能力，正是其如今能够守正出奇、厚积薄发的基石。
一个全面升级、大步前进的天阳，正呈现在我们眼前。
对话嘉宾：天阳置业品牌及市场研究部总监 皇甫建芬
天阳置业品牌及市场研究部总监 皇甫建芬
核心提要：
五项目有望清盘，2016新战略：产品制胜
天阳文晖的杀手锏：地段、户型、精装
申花土地市场火爆，武林邸信心十足
天阳D32：桥西商业综合体今年开业
未来拿地意愿强烈，地段与产品必须适配
文/住浙网研究员 徐路嘉
五项目有望清盘，2016新战略：产品制胜
住浙网：今年是天阳成立的第十五年，今年的企业战略目标如何？
皇甫建芬：今年对于天阳来说是比较重要的一年，十五周年，这一年我们有商业项目正式亮相，也有产品的全面升级。
今年是真正步入天阳精装修时代。因为一直以来，天阳是以打造性价比产品为主。今年逐步向市中心靠拢，打造天阳的“TOP系”，也就是所谓的“领航”最高系列的精装修产品，这是产品全方面的升级。
第二点是我们全方位的介入了市场，实现从住宅到商业地产的一个跨越。
住浙网：目前在售的尚城国际、尚景国际、明朗、晴朗、凤起五个项目销售都已经过半，今年哪些项目有望售罄？
皇甫建芬：这五个项目，都是区域销售的前几名。因为从去年销售的业绩来看，基本上我们在售的每一个楼盘都是区域销售的前三甚至第一。它们的户型等各个方面都非常不错，所以说经过今年3、4月份的消化，库存已经不多，所以今年清盘肯定没有问题。
住浙网：近期的杭州楼市处于上行通道，天阳旗下的众项目是否存在涨价现象？对新入市的项目的定价上是否会有影响？
皇甫建芬：天阳以前主打的是高性价比的房源，价格都是比较合理的。因为我们主要是为主流人群服务，比如说今天交付的天阳尚城国际，从销售到现在开盘基本上有三千到五千之间的涨幅。对客户来说，这是种性价比的体现。
今年我们的战略是“产品致胜”，所以我们除了户型产品升级以外，精装修上也是进行了全面的升级，物业去年和万科物业进行了全面的合作。以产品品质来取胜，实际上也是变相地提高性价比。
天阳文晖的杀手锏：地段、户型、精装
住浙网：天阳文晖项目目前已经入市，关于所在板块与产品价值，您怎么看?
皇甫建芬：天阳文晖是今年上半年重点打造的一个项目，也是我们在城东板块的第三块地，我们也是非常在意这一区块的发展。
这个板块今年迅速崛起。万科、朗诗的地块拍到了一万八的楼面价，现在预计对外销售要四万六。土拍的高价格证明这里是“一颗被遗忘的珍珠”。
天阳文晖所在的文晖板块在杭州和武林板块、华家池板块形成“金三角“的格局
除了地价的红利，板块的配套设施——城市之星综合体、大润发超市等都会逐渐落地。交通配套设施、教育配套、政策红利整合之后，板块未来潜力非常大。
文晖板块在杭州和武林板块、华家池板块形成“金三角“的格局。华家池板块、武林板块价格在五万到七万，文晖板块可谓是价格低洼。而文晖路到机场路是豪宅的聚集地。所以说这个板块未来的升值潜力我们也比较关注。
距离武林广场五公里左右，西面的唐宁one已经卖到4万，凯德湖墅的价格也很高了。我们重新审视了文晖项目所在地块的价值之后，打造天阳文晖的高度与此前不同。
住浙网：面对板块内价格突破三万的现象，您对此有何评价？
皇甫建芬：其实最近大家都在说三万+这么一个概念，这和杭州整个城市的发展有关系。
对比上海深圳广州，杭州的市场还有很多板块甚至还没有到10年、09年那时候的水平，比如说九堡板块，下沙、余杭部分也是，这一轮的涨价就是一个补涨，就是他该有的价值没有发挥出来，所以说我们也看到，大量的上海客户、温州客户、台州客户，来疯抢我们杭州的房子。
这是他们对杭州城市的定位的理解，第一他认为这个性价比还是非常高，第二认为整个杭州的城市发展、规划、以及它的一个产业支撑，其实还是有大量的人口基数在里面购房人群在里面，客户认为有这样一个投资潜力在里面，杭州是适合大家关注的。
我们也看到了宁波苏州大量的房价，“三万+”其实是正常的现象。就我个人而言，杭州这样的城市迈入三万时代是很正常的。
住浙网：天阳文晖所在的板块，您觉得它的价值体系应该是怎样的？
皇甫建芬：文晖板块的价值绝对值三万，毕竟离武林广场只有五公里，离钱江新城只有六公里，然后又有新东站枢纽在这里，又有城市之星的综合体在这里，所以说这个板块，涨到三万绝对有这样的价值。
江干区这个位置，项目边上的机场路在整治过程中。所以说这个板块的潜力，我相信随着整个城市的发展，也随着所有的配套设施的兴起，在一两年时间内，甚至说今年年底，我就相信价格回归他真正该有的价值。
住浙网：天阳一度以性价比产品为主，为什么今年开始打造精装、高端项目？
皇甫建芬：我们天阳有四大系列，“朗”系列、“国际”系列、“筑”系列以及我们现在的领航系列。领航系列是我们最高的一个级别，以最高配置来打造。
比如文晖项目就会有两个花园，一个专门撇除住宅，设计了专门的私家花园，有七千方。还有围绕这几幢楼围合而成的中心景观花园也是七千方，双公园在以后楼下跑步、健身时全部可以享受到。
建筑的一楼没有做住宅，而是打造架空层、泛会所、健身房、乐高天地，以及老人的会客空间，每幢楼有不同的生活主题，物业配置是万科物业,都能让客户够提前感知到这种生活状态。
天阳文晖90方B1户型
文晖的户型是全面升级的，在两卫三房的基础上做独立储藏室或者是走入式衣柜。127方的户型在4房两卫的基础上加上3个储藏间空间。功能上进一步升级，尺度上也是进一步提升了舒适性。
精装修设计上也是天阳特有的人性化去设计。所以说文晖整个打造过程都是以最高系列的标准来打造的。
天阳文晖从首次开放到现在,应该说每一天的人流量非常足，正式开盘后销售了90%、接近售罄，客户的认同度还是很高的。
住浙网：听说天阳在康桥成立了户型研发基地，还去日本等地考察取经？
皇甫建芬：天阳的户型有一个专门的研发机构在研发，考虑人体舒适性、人体工程学、现代家居的尺度、材料选购等等，天阳打造的厨房必须是洗、烧、端盘等等一条线的，尽可能做成U形，退而求其次也是要求L形的。如果是改善型产品，要求厨房必须放得下双门冰箱。还有鞋柜里面，一户人家大概要放多少双鞋，有多少空间可以做储藏，这些细节都是研发基地里面研发出来的。
文晖、凤起项目的客户都觉得我们的精装修不同于滨江、绿城有很多大理石的运用，我们打造的精装修是实用的，绿色环保的——有大量的储藏空间、人性化设计，比如客厅和厨房有USB接口；入口有玄关，打开门一刹那玄关灯会自动亮，镜面柜打开后里面有插座，剃胡刀、吹风机打开来就可以直接用。
天阳文晖样板房
一个木地板，我们整个团队就跑了不下30家的材料厂家，我相信精装修方面由我们前面把关，客户能够住得更舒服。
天阳一直是“户型取胜”，当天阳的户型遇到的人性化设计精装，无论是针对改善型客户还是刚需客户，都是不二选择。
住浙网：这次项目全精装打造是出于什么考虑?
皇甫建芬：精装修肯定是行业今后的趋势。第一是因为客户需求量巨大。快节奏的生活中，很多人没有更多的精力装修，都希望能够拎包入住。第二是精装修利于小区品质的打造，毛坯交房会有很多的建筑垃圾，运输过程中材料对后期的物业管理，对电梯的破坏，公共标准的破坏非常大。
住浙网：天阳文晖首推的房源基本售罄了，接下来的推盘计划是怎样的？
皇甫建芬：接下去天阳文晖会陆续推出新的产品，因为我们计划天阳文晖今年所有房源都要面市，以短平快的速度走。
申花土地市场火爆，武林邸信心十足
住浙网：能否介绍下武林邸项目的定位和入市时间？
皇甫建芬：天阳武林邸项目位置非常好，在申花板块和武林板块相结合的一个位置，改善性客户需求量比较大，边上聚集着大量的商业综合体。武林邸以改善性客户为主，也是天阳最高系列，产品会在现在的基础上全面升级，拥有一梯两户的格局。
武林邸售楼处预计将会在8月底至9月初面市。
住浙网：近期申花连出地王，接下来对武林邸项目定价会不会有积极的影响？
皇甫建芬：应该是利好消息，新拍出来的地和武林邸的地很近很近，一条学院北路连通了这个地段。从地价高拍可以看出开发商和客户对这个板块的认同度，边上的项目价格已经有了基础。
我们的产品在打造上，也全面升级了。我相信售楼处和产品亮相之后，会有很多人感到惊讶，因为完全超越我们天阳原来一贯以来的打造风格。
天阳D32：桥西商业综合体今年开业
住浙网：现在D32项目的招商情况如何？
皇甫建芬：D32项目应该说到目前为止，招商工作非常顺利，电影院、星巴克、餐饮等，陆续招商已经达到70%左右。
目前，我们的总部大楼也已经搬迁至D32。 D32项目将会在9月份进行试营业、正式亮相。我们希望在这一比较稀缺的地段，能打造天阳商业品牌。因为是首个商业项目，所以没有对外销售，以自持为主。我们比较重视，引进了比较好的招商团队来运营。
天阳D32预计9月份进行试营业、正式亮相
D32所处的地段非常好，有大量的高端楼盘的聚集，所以说它有消费力、运河的景观资源、地段也很好，所以期待性还是比较大的。
住浙网：是否会继续打造商业项目？
皇甫建芬：天阳最早在延安路上打造了明珠商业中心，这么多年我们一直没有再尝试。这一次D32项目我们希望能够多元化运作。
如果运营好的话，我们会进行同等复制这种类型的产品。我们在做D32的时候，到国外考察了大量的楼盘，探索天阳自己的商业帝国应该如何去打造。
为什么我们取名叫D32呢？主要是希望打造艺术与潮流的结合，就是想成为上海的K11一样艺术潮流的基地，让更多的年轻人到这里来生活享受，客户主要以体验型的消费为主。
未来拿地意愿强烈，地段与产品必须适配
住浙网：三个新项目都在市中心周边承接核心区域的利好，这是否是天阳的拿地逻辑？
皇甫建芬：其实天阳选址的标准是很简单，不同产品系列是以不同的区块的配置来衡量的。
服务刚需的“朗”系列，在丁桥；有相对而言生活配套比较丰富的，会选交通比较方便的九堡这种板块；文晖、武林邸比较高端的，则真正为改善性客户需求。
所以我们拿地的时候，并不局限于一定要拿哪个板块，或者一定要拿哪个产品类型，因为要和产品类型做匹配。
但是有一个原则，我们希望我们拿地的板块，必须生活配套完善，交通出行方便，生活配套成熟，然后教育配套，学区必须是要有。
因为我们不希望我们打造的楼盘，所有的东西成为“规划中”，需要五年后才能真正的繁华起来。
住浙网：今年地价和房价相互推涨，天阳有没有继续拿地的打算？
皇甫建芬：当然有，拿地是企业的根本，是我们公司今年重头，对于我们企业来说，是非常明确的，希望我们企业的规模，达到本土企业前三的销售规模，那么以前三的销售规模来倒推我们每一年的销售任务，也就意味着我们每一年保证的开发的产量是必须要达到多少，开发规模要达到多少，所以说以此来倒推我们的拿地计划，所以说对于一个公司来说，只有充足的储备地块，才能让公司更好地健康地发展。
土地市场我们一直都是比较积极理性地去看待，土地市场会一直非常关注，如果有非常合适的地块我们一定会出手。
