中国铁建的“江南王”野心：稳居第二 手握“余粮”

核心提要：

量价齐升 钱江南岸五盘齐发

一步之遥“江南王” 中铁建只用了三年

“江南王”野心的背后：还有多少“余粮”？

文/住浙网 黄珣

57.99亿元！这就是2016年，中国铁建在杭州市场上交出的“终考成绩”，排名第九。

值得一提的是，在钱江南岸，中国铁建实现了50.7亿元的销售额，仅次于万科，远超顺发、绿都等萧山本土企业，稳居第二，这也意味着，距离“江南王”的位置只有一步之遥了。

也就是说，仅仅凭借一个区域，中铁建房产就实现了87.4%的销售额。可见，江南区域的市场潜力，也充分显示出中铁建房产深潜该区域的超前战略眼光。

2016年钱塘江南岸房企成交金额前十

量价齐升 钱江南岸五盘齐发

细究来看，这一整年，中铁建在钱江南岸共有中国铁建·德信君宸、中国铁建·江南国际城、江南之星、中国铁建·青秀城和江湾城五大项目在售，以成绩论英雄，各盘表现都十分抢眼——

中国铁建·德信君宸，从2015年8月拿地到2016年5月首开，仅仅用了9个月的时间，颠覆了大家认为国企开发速度慢的固有观念，成为一个既卖得快，又卖得好的项目；

目前，中国铁建·德信君宸在售7号楼和8号楼，主力户型为89方、127方和131方，均价为27000-28000元/㎡。

中国铁建·江南国际城，作为钱江南岸热销代表楼盘，2016年该项目以续销盘的姿态，卖出了19.97亿的成绩，继续成为整个区域中最受关注的红盘之一；而且，从楼盘的成交均价上来看，涨幅也十分明显。

江南区域购买力强，即使在新的调控政策出台之后，铁建旗下江南区域中的几个首开项目，也成绩颇佳——

12月08日，奥体新盘铁建滨江江南之星首开，推出2幢高层、2幢洋房共383套房子，建筑面积约88-138平方米（毛坯、精装均有），受到购房者的追捧，当天获得了十分不错的销售成绩。

江湾城首开现场

12月19日，江湾城，这个中铁建与万科合作的项目首开，1小时全部售罄的现象成为了市场上的一道“热销风景线”，也为政策笼罩之下的年底楼市画上了圆满注脚。

……

不难看出，中铁建能够在江南片区稳居第二的背后，是钱江南岸，五盘齐发，并且各盘都取得了非常优异成绩的数据支撑。

一步之遥“江南王” 中铁建只用了三年

有人说，中国铁建的形象是一头“会飞的大象”。

然而，回溯这家企业的入杭之路，“会飞的大象”并非一开始就会“飞”。

2010年初入杭州的铁建，一来就碰上了宏观调控，2011年项目入市时，市场恰逢下行期，2012年市场继续下行，到2013年年底，市场几乎到达了冰封之状，直到2014年下半年开始，市场才有了初步暖意。

不过，即使在市场最困难的时候，中铁建在杭州仍然表现出了极具前瞻性的战略布局眼光：

2012年年底，中铁建首次布局钱江南岸（萧山），成为了最早打入萧山市场的外来大鳄之一。要知道，这些年，萧山市场一直以“排外”著称，即使在后来，能够真正深耕萧山市场的外来房企也屈指可数。

中国铁建却看到了萧山市场上的机会。“中国铁建对萧山市场非常看好，主要因为（该地区）比较强的经济基础、产业支撑，客户的消费能力强，以及对萧山配套设施的看好，中国铁建以后有机会还将继续布局。”中国铁建地产集团副总经理兼华东公司执行董事总经理马建军曾如是说。

中国铁建在杭州已有9盘布局，其中，5盘布局在钱塘江以南

2014年，市场出现上扬之势，中铁建继续极具战略眼光地拿下了总体量高达25.51万方的江南国际城项目，大象慢慢开始起飞了……

如果说，2012，2014连拿两个项目，是在江南区域试水，那么，2015年，中铁建则开始低调抢地，持续在萧山补仓——

2015年8月-2015年10月，短短两个月的时间里，中铁建拿下了79亩的萧山经开区地块、136亩的萧山新区地块和113亩的萧山义桥地块，与滨江、万科、德信等房企强强联手，“江南王”的布局格局初现。

与此同时，中铁建还首次进入了三墩北板块，拿下西湖国际城。并于2016年年初低调首入大学城北，与保利合作开发像素项目。

中国铁建西湖国际城效果图

至此，9盘的布局，让这头原本实力雄厚的大象真正起飞了。据住浙网统计，目前，中国铁建在江南的项目已达5个，占其杭州总项目数的2/3。

值得注意的是，中国铁建与滨江合作的江南之星项目与江南国际城相邻，两宗地块将形成体量近51万方的超级大盘。凭借着大盘规模效应，已逐渐成为钱江南岸的标杆项目。

可以看出，从2012年年底首次进入江南板块，到2016年，在江南完成5盘布局，销售额排名第2，中国铁建只用了短短3年。

大音希声，大象无形。真正的强者，往往会低调前行、稳步前进，但是在市场波动起伏，大量外来房企在杭水土不服的曲折中，能够坚毅地走出一条完美的上扬曲线。

“江南王”野心的背后：还有多少“余粮”？

有了2016年的成绩之后，2017年，中国铁建这只“会飞的大象”还能带给我们多大的想象力呢？

据悉，在2016年，中国铁建在杭州市场上只斩获了1宗土地，即，与保利合作开发的大学城北中国铁建保利·像素项目。不过，不容小觑的是，2015年中国铁建在杭州斩获的4宗土地，为它备下了充足的“余粮”。

以江南区域为例，虽然，2016年中国铁建并未拿地，但是现有的土地储备量仍能让中铁建排上前二的位置，仅次于融信，远高于2016年销售额排名第一的万科。

2017年，杭州江南区域各房企住宅土地储备面积TOP5

从后期的操盘与销售风险上来看，融信这几宗地块多为高价地，后期操盘有一定难度。反观，中铁建多为续销盘，加上2016年中国铁建在江南市场上已经斩获不错好成绩，2017年，凭着好口碑卖出一个好成绩，似乎也是情理之中的事情。

2017年，中国铁建在杭州江南区域中的住宅土地储备量

经过六年的风雨洗礼，2017，中国铁建这头羽翼逐渐丰满并且已经飞起来的大象，将继续深耕江南区域，能否有更精彩的故事，关心铁建的人们充满期待。