上海、深圳成为多年盘踞在杭州的滨江集团的新战场。
依靠杭州主战场和新增的两个一线城市，在房地产形势转好的2016年，滨江集团实现销售额367亿，同比增长57%。同时，实现营业收入194.5亿，同比增长54.2%，归母净利14.0亿，同比增长39.5%，
财报显示，滨江集团至今新增土地储备货值接近500亿，主要分布在杭州、上海、深圳。今年，滨江集团的销售目标为400亿。
滨江集团表示，2017年是关键一年，其战略布局的核心是“三点一面一拓展”，其中三点指的是杭州、上海、深圳；一面，指长三角重点富裕县市；一拓展，是指北京。
营收大幅增长盈利能力略降
去年，滨江集团营收的大幅增长来源于武林壹号1、4号楼、金色黎明三期、金色江南、千岛湖东方海岸一期等部分房产销售结转，尤其是杭州武林壹号项目的结转利润较多，贡献比例大。
但是，营收和利润大幅增长的同时，其盈利能力略微下降。去年，滨江集团的毛利率为25.0%，较上年同期下滑了7.3%，而2013年以前滨江集团的毛利率一直维持在30%以上的行业较高水平。此外，净利率为10.1%，同比去年下滑1.8%；归母净利率为7.2%，较去年下滑了0.7%。
中信建投证券分析师陈慎在其报告中认为：“2016年，非杭州项目的占比较高，导致整体利润率有所下降。但是公司费用控制出色，2016年销售管理费用率继续创新低，同时少数股东权益占比也有所下降，推动净利润增速达到近年新高。”
另一方面，滨江集团也正在优化财务结构，一方面，随着销售收入提升带来的回款增加，现金流也增加；另一方面，多元化的融资手段也降低了融资成本。截止去年底，滨江集团的资产负债率为68.2%，较上年同期的74.1%下降5.9%。
瞄准上海、深圳加大非杭项目投资
从去年的拿地情况来看，滨江集团重点拓展了上海、深圳两个一线城市。
尤其在上海，去年12月，其通过股权收购的方式连续拿下黄浦区和闵行区的地块，加上2015年9月在公开的招拍挂市场拿下的宝山区项目，这3个项目都位于上海相对核心的区位，未来销售和利润也较为可期。
滨江集团总裁戚金兴此前表示：“上海就是滨江集团的主战场，而杭州是根据地。对于有实力的企业，进驻上海永远不会迟。”
为了快速开疆拓土，滨江集团正在寻求更多的房企进行合作。去年3月，其与深圳市中汇盈合投资发展有限公司达成合作，共同拓展北京、上海、深圳三大城市。同时，还与中国电建地产集团有限公司建立了合作关系，优先考虑在上海、深圳、北京、杭州等区域进行项目合作。
虽然，滨江集团通过合作、旧改、股权投资、招拍挂等多种方式进入，但是，推进力度仍然较慢。滨江集团也在财报中定下必须完成“指标”：今年将确保新增12个项目，争取20个，新增项目一半以上通过兼并购取得。分区域看，上海至少新增3个，深圳新增3个，杭州及“一面一拓展”必须新增6个项目。
值得注意的是，一线城市的拿地门槛越来越高，比如，上海新近推出的土地出让规则引进了“评分制”，重点对房企在一线城市项目数量和操盘能力进行考察，得分高者才能有机会“入场”，这对于滨江集团这样的后来者来说，无疑增加了扩张的难度。
