文/ 住浙网 李永生    

过去的杭州楼市，以绿城为代表，或慢工出细活，或捂地捂盘以待上涨。少量多推，慢慢开发，是为常态。一个楼盘，从拿地到开盘，通常在一年以上，而从首开到尾盘，通常又要好几年的时间。

绿城系在市中心的几个楼盘，武林壹号、绿城兰园、新华园、丽园，以及郊区的绿城蓝庭、绿城玉园等，莫不是其中的代表。在非绿城系楼盘中，则更为普遍，广宇上东城、广瑞瑞城、坤和西溪里以及被收购前的高尔夫艺墅等，可以列出一长串一长串的名字。

然，今年以来，风向突变，以春江彼岸、西溪华府、北宸之光为代表的几个大鳄新盘，急速推盘，巨量首开，周转之快，让业界为之瞠目——

中海·西溪华府，6月16日首开，推出694套房源，当天劲销九成，揽金12亿。西溪华府是去年12月4日拿的地，从拿地到开盘，只用了不到6个半月的时间。

西溪华府刷新了杭州楼市从拿地到开盘的最短时间纪录。此前，这项纪录由龙湖·春江彼岸创造，该盘是去年8月27日拿的地，今年5月11日开盘，中间只隔了八个半月。春江彼岸首开当天卖了近20个亿。

北宸之光去年7月31日拿地，今年8月11日首开，733套房源“日光”。虽然比西溪华府和春江彼岸慢一点，但北宸之光拿地开盘也只用了一年的时间。万科在杭州的另一个楼盘万科紫台，从拿地到开盘，则只用了10个月。紫台去年8月27日拿地，今年6月29日首开。

4盘房价地价比值一览

据悉，西溪华府本月将加推二期，并计划10月前清盘。果真如此，则西溪华府从拿地到清盘，将不到11个月，也就是不足一年时间。届时，西溪华府又将刷新杭州楼市另一项纪录——拿地清盘速度。

【西溪华府热销追踪 将创杭城楼市两项纪录？】

在杭州楼市，快速周转由老大万科首创，在龙湖、中海手上被发挥到了极致。早在06、07年，万科在杭首个直接拿地项目魅力之城，从拿地到开盘时间，就不足一年。

缘何多年之后，快速周转才开始在市场上蔚然成风？

第一，在持续调控中，开发商被迫从为富人造房，转而为中产、小资和刚需造房；  

第二，自双限以来，高价地受调控影响，供应较少，而低价和小地块增多，这些地比较适合做快速去化的刚需产品；

第三，最近几年，开发商融资难，且成本高企，迫使开发商快速周转以降低资金和财务成本；

第四，楼市波动加大，土地升值预期大为减弱，囤地无利可图，甚至有可能亏本，快速开发成为规避风险的最好手段；

第五，最近几年，入杭大鳄越来越多，对这些地方诸侯而言，持续上涨的销售和利润指标，激励并促使他们不断加大开发的力度和速度。

在以上原因之外，还有一现象值得关注——外来大鳄杭州掌门的年轻化。去年以来，万科、中海杭州公司相继换帅，79年出生的刘肖接任59年出生的周俊庭，76年出生的许文龙，接任1966年出生的韩春麟，而龙湖杭州公司总经理袁春，则出生于1974年。此外，去年年初履新金地东南区域（总部位于杭州）公司总经理的王勇，出生于1972。

相较于中年人的持成稳重，年轻人的进取心会更强，70后操盘手的大量出现，必然会体现在房地产开发的速率上。事实上，创杭州楼市拿地销售速度纪录的西溪华府，就是许文龙独立操盘。而由袁春操盘在绍兴柯桥的的龙湖原著，去年5月30日拿地，12月6日开盘，速度甚至比西溪华府还快。

天下武功，惟快不破，在融资成本高企、调控成为常态、地价波动起伏的大背景下，兵贵神速越来越成为楼市竞技场上的共识。大鳄少帅们的快速出招，连江湖大佬戚金兴都开始沉不出气，直言要跟外来大鳄在杭州比拼速度。

更多的开发商，已经在默默地跟随。德信晓宸，去年8月27日拿地，今年8月11日开盘；天阳尚景国际，去年8月7日拿地，今年6月29日开盘；朗诗未来街区，去年10月9日拿地，今年7月28日开盘；同一天拿地的保亿风景晨园，8月18日将开盘……

值得注意的是，就单个项目而言，高周转往往有两个重要的前提：第一，刚需项目；第二，地价便宜。前面提到的西溪华府、春江彼岸、北宸之光、万科紫台以及德信晓宸、尚景国际等，无不同时具备以上两个条件。

在双限的背景下，非刚需项目，因为总价和单价的原因，很难快速去化。第二，若非低价地块，有足够的成本优势，以价换量，亦较难快速去化。同是中海旗下，三堡地块就比西溪华府慢多了。

因此，70后操盘手能否将杭州楼市切换到“快速”模式，还将依赖于以下几个条件：第一，有足够的刚需购买力；第二，有足够多的刚需地块；第三，地价预期平稳。

然，正如周俊庭履新万科杭州总经理时所着力强调的“品质”和“服务”，当人人都高周转的时候，开发商的制胜之道，将回归品质和服务的比拼，而非单纯的数字游戏。

部分急速推盘楼盘一览

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