在国进民退，实体经济日益荒芜的情势下，政府开始对房地产市场持续挤压，以期打掉投资投机的热度，将国家经济从危险的资本泡沫中挽救回来。在这样的大背景下，期待政府放松对房地产市场的控制，是不实际的。回归理性，才是狂热之后应该的反思。

很多房地产商认为自己和地方政府关系好，穿着同一条裤子，是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，所以抱有幻想。殊不知，这种所谓的“情谊”只是建立在价值和利益分享的基础上。就像杭州之所以有“绿粉”、“滨江粉”之类的粉丝，其实并不是他们多么忠于绿城滨江，只是因为他们因为购买绿城滨江的物业而获得过收益。假若绿城滨江的产品不能再带给他们任何的增值，甚至可能让他们赔本，他们照样会翻脸不认人。同理，当房地产的过度膨胀可能影响社会的稳定，并动摇执政者的根基，他们会毫不犹豫的选择脱掉裤子。回忆十余年前的海南，你们就会知道，卸磨杀驴，只是政府的本能而已，房地产商天真的地方就在于太高估自己了。  

在政府的调控措施下，我们再次看到了绿城与万科之间的差距。万科秉持“企业公民”的信念，在全国都不打任何“双拼户型”之类的擦边球，即使在大户型为王道，单价奇高的温州，也是坚持做大量的90㎡，这种看似“老实人”的坚持在面对严格的限购与禁购政策中，成了一种很大的利好。而拥有大量双拼户型的绿城再度陷入尴尬，绿城西溪诚园就是其中生动的案例。

与此同时，经过多年房地产市场教育的购房者，也越来越理性，越来越不那么好忽悠。万科?草庄把尼克松都搬出来了，价格不降，照样卖不掉。如今借楼栋位置好坏之名拉大价差，各种暗折一路打下来，才走得快了些。上周末开盘的保利湾天地，据说再创售楼部数千人胜况。在如今的市场条件下，价格成了唯一的也是最锋利的利器。

在顺市时涨价，在逆市时降价，这是任何一家市场企业都会做出的选择。只是在杭州市场，这种选择被掺杂进了浙商所独有的抱团式江湖气。2008年，初来乍到懵懂无知的万科，就不仅因此与行业企业结怨，还遭至老业主武力砸场，人心尽失。楼忠福当年曾对此事评价：“在我们江湖上，大哥往往都是最后走的（大意）”。宋员外最初也是将万科当“老大”来对待的，非常尊敬，但此事之后，对这位不顾同行率先落跑的“大哥”气愤异常，并将近邻西溪蝶园的蒋村地块讽刺性的定名为“西溪诚园”，以告诫万科“诚”为何意。2008年的房地产行业，绿城以极其刚毅的大哥风范H old住了整个场面，宋员外一句“就算降，也要降得聪明一些”的指示，成了其他开发商的教条，无人敢逾其旨。在发展战略上，绿城也开始矢志超越万科，决意自己做老大之位。

事实上，作为一家成熟的现代体制企业，万科最初感觉很委屈，很不理解，“这不是正常的市场行为么？”，直到后来，才渐渐领悟到其中的门道。这也是王石在蝶园二期开盘时承认万科在杭州走过“弯路”的原因。经此之后的杭州万科，在产品上追求精细化，在市场上也决心扛起“一哥”责任，与滨江等小弟联手逐地，搞得风声水起。即使明知道万科?草庄卖三万二会滞销，也要死扛住这面旗帜，以拉高城东新城的均价和形象。而滨江也报之以李，金色黎明都快封顶了，也硬摁住不卖，留给大哥足够的出货时间。

所谓“强龙不压地头蛇”，对外来大鳄而言，除非保利金隅远洋中铁这种背景深厚的国企，杭州本土房地产开发商的欺生，是极其明显的，王石来杭州，也不惜以各种肉麻言语恭维宋员外，以拜好码头。龙湖初进杭州，刚做出点起色，就被德信个土豹子横摆一道，搞得有苦难言。事实上，龙湖在杭州幸得绿城处处提携关照，自己也谨小慎微，无论做公寓、商业街，还是其定价，周边楼盘都是有沾光的，比当年的万科要上道得多。但中外公寓卖出这种攻击性价格，下马威的意思很明显。大家不妨设想，倘若中外公寓旁边不是滟澜山而是中铁国际城，你看德信还敢不敢这么做。

——扯远了，回归到湾天地的开盘。我的结论是：价格是王道，出货要趁早。东方福邸首度开盘，卖了个轰轰烈烈，到了卖双拼，照样卖不动。绿城的房子卖不动，人家可以说是因为绿城定位高端，产品有局限性，但如果连欣盛的房子都卖不动，这个市场上还有谁营销比欣盛更强吗？留给房地产商的黄金时间已经不多了，价格这把利器，谁最先用，谁就走得最快，如果真到了大家挥剑乱舞血流成河的时候，就为时太晚了。江湖再重要，法则毕竟是丛林式的，生存永远在体面之前。