一直以来，欣盛的营销都堪称现象级。我本人也做生意，要把货卖出去，也要搞宣传，也有合作的广告公司。虽然我的行业跟房地产行业不一样，但营销总是相通的。所以对房地产行业，自己也时常研究与琢磨。从晓桃MM报EMBA班卖东方润园开始，欣盛一直是自己关注的重点，并从中获益良多。此次东方福邸也不例外。  

在西溪诚园、西溪蝶园、御西湖、远洋公馆等全线尽墨的情况下，东方福邸应该说面临着很大的压力。所以，晓桃做了两件事：第一件，通过微博讲述城西情结。虽然申花远在城北，但晓桃就是要称自己是城西，而且大肆渲染“城西情结”。按小桃MM的原话来讲，福邸是给改善型的置业者，说到改善，那肯定是有一定的年纪与人生经历了，而选择在城西置业的，又多少有着一些城西的地缘。讲述自己在这片土地上的奋斗，分享自己的往事，总是他们乐意的。在这样一个过程中，欣盛把这批人挖了出来，或者说给调动了起来。此中特别值得一提的是，除了报章杂志、写字楼等常规渠道外，晓桃MM还亲临电台做客。这本是歌手打歌时的通常做法，移植到杭州房地产行业是比较少见的。从这一点就可窥见晓桃MM的洞察能力与创新能力，真是非常厉害，让人折服。

第二件，就是“城西翘楚，申花首府”。意思就是，在城西，我是大爷。如果你有城西情结，而且要在城西置业，那么我这个项目最NB，你要不要买？至于怎么个NB法，大爷懒得跟你一点两点讲了，一句话：东方润园原班人马打造，东方润园升级版，你懂的。

——这符合欣盛的一贯调性。从东方润园的巅峰，到东方郡的首席，到东方福邸的翘楚，颠来倒去说的都是一个意思，这也是最容易让人记住的方式。尽管这么说，会让诸如绅华府、赛丽绿城之类的同行感觉尴尬。但不可否认，这种强势的态度杀伤力惊人。或者说，我如果要在城西买房子，肯定会重点考虑福邸。毕竟人都有一种臣服心态。就像小弟们都喜欢跟着最凶狠的老大，哪怕这老大一不高兴会砍了自己的头。而且，欣盛是唯一一个敢说“升阶城西幸福”的开发商，这句话的潜台词是：福邸大爷的驾临，让城西蓬荜生辉。欣盛真TMD的有勇气，良渚文化村对良渚不敢这么说，草庄对城东新城不敢这么说，滟澜山对下沙不敢这么说，上东城对丁桥不敢这么说，当年桂花城对城西都没敢这么说，一个远在城北申花之地的体量中等的毛坯住宅敢这么说，真是太威武了。

事实上，东方福邸从取名开始，就争议颇多。“东方”、“福”、“邸”都是很大的字，凑在一起更是大得像柳飞雪的屁股。意蕴上，像极了往生者的陵园。人类对于婴儿、金钱、死亡、性AI等生物本常天生带有崇拜与敬畏，资生堂不就靠着一个阴茎瓶子完成了自我救赎么，东方润园同样靠着死者葬礼幅幔似的设计而一炮走红。从国外很多对于阈下知觉研究的专著来看，福邸这个名字或许是件好事。

但作为一名土生土长的杭州人，我还是不觉得申花有多么高端。即使至今，那里仍然工厂林立，灰尘漫天，空气糟糕。等到工厂全部搬迁，地块全部开发完成，至少再需十年。而且东方润园一度号称的荷兰英式管家物业服务，也是败相频露。欣盛惟一值得称道的就是户型设计，而且，欣盛是愿意为户型而适度放弃外立面的一家开发商，这是值得称赞的。不过我同时希望，东方福邸在设计时能够学习绿城，不仅考虑到南向立面，其他东西北三面也要弄得漂亮一点，不要搞得像东方润园一样，南面看上去像国际化豪宅，侧面看上去像公租房。毕竟不是每个人都能坐在钱塘江的船上看楼，尤其住后几排的业主，窗户望出去永远像看柳飞雪一样，看的都是前一排楼的屁股。所以希望欣盛怎么样也得把屁股拾缀得干净一点，要像柳飞雪学习，以屁股征服众生。  

——回到开始。之所以取这么个题目，是因为我发现东方福邸与柳飞雪有很多共同点，她们的展示方式、表达语境有着惊人的相似。柳飞雪凭着诱人的屁股、宇宙第一的水晶城与玛莎拉蒂一举征服口水，让新妈羞愧难当销声匿迹；东方福邸则凭着东方润园续篇、申花大爷与卡迪亚手表一举征服城西，让诚园蝶园雅戈尔等黯然失色。不知道欣盛的产品是不是真的有所进步，但至少，这次东方福邸还算比较亲民，没有搞诸如资产多少万以下谢绝入内之类的噱头。就像柳飞雪搞什么坐骑比玛莎拉蒂差的谢绝回贴一样，让哥的A6鸭犁巨大。哥还是比较保守，想一个生意人总不能坐的车比省委书记还好，低调才是王道。

毛主席在《别了，司徒雷登》里写道：“司徒雷登走了，白皮书来了，很好，很好。这两件事都是值得庆祝的。”请容许我以主席的文章来结束今天的评述：“新妈的乳沟走了，柳飞雪的屁股来了；东方郡交付了，东方福邸来了，很好，很好。这两件事都是值得庆祝的。”