摄像：阿甘 视频制作：罗涛 时间：2013年10月30日

文/好地研究院 方晓泉

10月30日，杭州主城区和萧山共成交8宗地，吸金43亿。2宗宅地经过激烈竞争成交，本土房企嘉凯城和宋都各夺得一宗。[直播回顾]

其中，嘉凯城击退中铁建、金地等8家对手，以总价9亿元、49%溢价率，外加9154平方米保障房配建面积，拿下84号长河宅地。

宋都击退阳光城、大家等5家对手，以总价12.9亿元拿下85号桃源宅地，溢价31%，楼面价达8208元/㎡。 

两宗宅地的出让过程及结果显示，开发商很“渴”，体现在：

1、今天参与竞拍的嘉凯城、欣盛、昆仑超过两年未在杭州本土拿地，手中的项目都处于销售阶段，有的已经快要售罄，再不拿地就会面临“断粮”困境。

2、大家、德信、中铁建、金地、保亿一年左右未在杭州拿地，去年（或今年初）拿的项目都已经开盘（或将开盘），需要新的土地储备。

3、滨江（含普特）手中有较多的拿地资金，相比之下，今年拿地不算多（华家池、闻堰项目均占50%），因此胃口大。

4、阳光城，今天出让会上唯一一家新面孔，入驻杭州的意愿非常明显。 

价格点评

嘉凯城拿地总价并不高，但代价依然高昂。扣除配保面积，长河地块实际可建面积为9.8万方，实际楼面价达到11063元/平米，比楼厦2011年拿下长河项目（湖漫雅筑）时的楼面价高出82%。

好地网大致测算，建安成本按三千元/平米，资金成本10%，走快销路线，新房至少要卖每平米2万以上，才能保证10%的正常利润，零利润也要卖到每平米1万8。而湖漫雅筑的均价仅16500元/㎡，按照这个价格，嘉凯城面临亏损。

宋都拿地楼面价为8208元/㎡，超过了广宇在今年4月拿下桃源首宗宅地的楼面价（8077元/㎡）。

建安成本按三千元/平米，资金成本10%，走快销路线，项目需要卖到1.6万/平米，才有10%利润。而桃源板块还没有在售项目，具有参考性的是中铁建国际城、滨江万家星城，其在售价格为2.2-2.3万元/㎡。因此，宋都项目可以达到一定的利润。

房企表现及意图

注：最高报价（万元）| 楼面价（元/㎡）| 和最终成交差距（万元）