编者按：
今年以来，楼市风向突变，以西溪华府、春江彼岸、未来街区、北宸之光等为代表的楼盘，急速推盘，巨量首开，周转之快，让业界为之瞠目。在融资成本高企、调控成为常态、地价波动起伏的大背景下，兵贵神速越来越成为楼市竞技场上的共识。
然而，在越来越“快”的大背景下，杭州还有一些楼盘，从拿地到开盘，长达五六年，甚至更久。这些楼盘，或主动，或被迫，选择了一条漫漫之路。在他们的背后，隐藏着怎样的故事？有着怎样的商业逻辑？是忧，是喜，最终的命运如何？
在深入调查的基础上，住浙网将推出“他们为何这么慢？”系列报道，今天推出的第一篇：
拿地六年回眸，武林外滩缘何迟迟未能上市？
核心提要：
1、昔日东南面粉厂，广宇少帅逼退宋卫平
2、几多风雨路，六度春秋发生了什么？
3、为何迟迟不开盘？
4、缺乏豪宅代表作，广宇何以应对？
文/住浙网研究员 赵楠
手机地图导航上已显示到达目的地——文晖路336号，左顾右盼，大桥上的车流不息，运河里的货轮还在吞吐往来，文晖路两边的酒店色彩低调，像极了90年代的历史照片。然而，寻不见武林外滩的踪影。
再细细看，交警支队的门卫中有个穿红色制服的保安，显得与众不同，上前询问得知，走进这条细细长长的小弄便是武林外滩，但必须提前一天预约，方可进入。
11月深秋微雨，再次探访已学会预约。走进弄堂，右侧一排法国梧桐正挥洒金黄的叶子为来宾铺路，它们的旁边还新配了一排粗细一致，裹着金箔纸的水杉。一直把来客引到白色华丽的建筑，这就是武林外滩的售展中心会所，会所身后的绿衣建筑也已高高耸立……
从2007年到2013年，整整六个年头，经历过传言、质疑、期盼和反复调整，在成为杭州拿地到开盘时间最长的项目之一后，如今，武林外滩终于快要面市了。
悠悠运河边，武林外滩的前身，东南面粉厂原貌 （照片摄于08年4月18日 摄影：詹逾）
昔日东南面粉厂，广宇少帅逼退宋卫平
任时光回溯到这群耸立的建筑还是平矮的，即将出让的东南面粉厂时。2007年 11月29日的下午，和平家俬出让会现场座无虚席，广宇集团董事长之子王轶磊亲自督战，联袂西房，经过6轮竞价，逼退坐镇拍地现场的绿城董事长宋卫平，最后“东南面粉厂”地块以总价17.1亿元，楼面地价19038元/平方米成交。而相比在1年多前，运河对岸更加高富帅的杭汽发地块，楼面价高出了8168元/平方米。
当时，业界普遍认为：东南面粉厂地块竞拍结果有点让人大跌眼镜。当时的土地市场，高烧不退，又是市中心黄金地块，再加上宋卫平出马，原本以为会有一番多方长时间的豪夺，想不到只是绿城和广宇两家对决，而且交手仅仅只有6个回合。
拿地七个月后，王轶磊回忆说：“很多人说这块地拿贵了，但我们认为，该项目的可操作性还是非常强的。无论是从地段本身条件还是周边的其他因素来看，东南面粉厂项目都具备了做高品质项目的基本条件。我们从GOOGLE EARTH上观察过，整个杭州，运河的精华就在东南面粉厂到白马公寓这一段。拍地之前我们对于这个地块的研究是非常深入的。选择东南面粉厂，除了必然的原因，也有一些巧合的因素。东南面粉厂应该会成为广宇区别于西城年华、西城美墅、上东城等项目的另一个产品路线。这块地将在2009年5月交付。广宇和西房都是杭州老牌的开发商，在操作上还是比较有经验，比较稳妥的，应该能在东南面粉厂地块上做出好的产品来。”
几多风雨路，六度春秋发生了什么？
高手对决拿地后的广宇西房，自当是踌躇满志，认真地筛选设计单位，快速进入到与设计单位沟通、联系的阶段。
然而，不可控因素发生了。据知情人士透露，由于土地招拍挂时的承诺，在实际履行过程中无法兑现。即地块规划中北侧的道路，实际无法实施，导致按原2.98的容积率规划的设计方案无法通过交通评估。2011年2月，政府一纸公示：由于市政府规划调整，该地块容积率发生变化，开发项目地上建筑面积由原来的8.98万方调整为7.28万方。政府因此返还开发商土地款和利息合计近3.4亿元。
在这个项目上，广宇和西房第一次受到考验。重新来过的面粉厂项目，在2011年4月份，赶工设计，广宇集团总裁助理章佳毅说：“如果进度赶得上的话，项目预计能够在今年年底面市。目前暂定名为武林外滩，楼盘由六幢高层公寓住宅楼组成，沿运河边分布有四幢点式高层，另外两幢为板式高层，主力户型在210-330平米之间。”
七个月后，好不容易设计方案到了年底审批的时候，武林外滩再次遇到麻烦。“因为这个地块从职能部门和周边居民的角度，在方案审批过程当中受了很大的影响，所以速度慢一点。我们没有什么好捂盘的，只想按照正常的节奏。”章佳毅再次解释，“方案已经批的差不多了，估计2012年一季度可以动工了”。
2012年，武林外滩沉默地酝酿着，9月份王轶磊告诉大家，计划于2013年上半年推出会所和样板房。年终报告时，章佳毅也只用了“2012年总算是平安度过，2013年武林外滩将面世”的话语来宽慰大家。
2013年5月，杭州的楼市和土地市场一片火热，武林外滩终于要出阁了。在接受媒体采访时，王轶磊表示：“如果工程进度顺利的话，武林外滩最快在6月份面市。广宇将参照周边项目（如武林壹号等）对武林外滩进行定价，届时在销售过程中还会有惊喜带给客户。”
然而，工期一拖再拖，直到今年的10月份，武林外滩的210方260方、360方样板房才正式对外开放。据售楼处消息，整个小区的预售证已经全部领出，首期3、5号楼将于11月份开盘，项目预计2016年交付。
至此，自07年11月底拿地，走过六年的风雨，武林外滩终于迎来快要面市的时刻。王轶磊与叶振华（西房董事长叶晓龙之子、西房集团总裁）这对校友携手走过了武林外滩的曲折道路。
为何迟迟不开盘？
除了早年的规划变更，后来的工期进度，武林外滩缘何迟迟未能上市？
对此，武林外滩项目营销总监胡波波表示：“武林外滩之所以推迟了这么长的时间跟大家见面，除了规划上的变更之外，我们在前期的工作方面确实花了很多的精力，比如说户型的设计，园区景观的规划，会所的配套和整个设备的采购，甚至细化到一棵树，一盆花，我们都是花很大的力气去做这个事情。甚至说是不计成本的在投入，力争要达到我们这个项目的精装出来之后，在杭州能让业界信服，让业主幸福。”
胡波波口中的不计成本，在武林外滩样板房的装修中，体现的淋漓尽致。门上的玫瑰金把手，进门的玉石地板，蕴含着金玉满堂的意思。德国进口家电，香港购买的原装餐具，就连浴室的一对水龙头，价值7.2万。“我们就是让来看样板房的人体会到我们的处处用心和性价比，是真正为成功人士打造的产品。”武林外滩的策划师说。
“武林外滩广宇和西房的合作，并不像他们的邻居武林壹号那样，由一方主导，而是双方都有很大的话语权，因此，磨合的成本就非常高。”某不愿透露姓名的业内人士认为，再加上广宇和西房都缺乏豪宅开发经验，因此，影响了项目的开发进程。
双赢置业机构总经理章慧芳认为，武林外滩这个项目，拿到净地就耽搁了很长时间，随着时间的变迁，广宇跟西房对其的期望过多，不断的调整方案，紧接着国家限购限贷的条例出台，可能都对武林外滩未能及时面市产生了或多或少的影响。
缺乏豪宅代表作，广宇何以应对？
武林外滩于11月9日正式启动认筹，据悉，均价预计在60000元/平米左右。项目将首推北面的3号楼、5号楼，其中3号楼户型为215方，5号楼东边套260方、西边套360方。
这也就意味着，武林外滩一期每套房源的总价基本上在1000-2000万左右，与一河一路之隔的武林壹号部分房源在总价区间上形成了直接竞争。
然而，武林壹号的背后，是绿城和滨江两大豪宅制造专家的结合，而广宇和西房，虽然也是杭州老牌实力房企，毕竟缺乏豪宅经验和代表作，武林外滩将何以在竞争中突围？
对此，章慧芳认为：“武林外滩的售楼处，要通过一条狭长的小巷子进去，让人不是很能感觉到豪宅的符号，不像武林壹号，一听就有了高端大气上档次的身份象征。武林壹号在品牌、口碑以及认知度上，可能蓄客会更有优势。”
而广宇则认为，“我们的设计团队都是请的一流的团队，一草一木，我们都花了大力气，不存在没有豪宅代表作就做不成豪宅的问题。”
“武林外滩整个占地面积2.9万方，我们中央花园的景观面积就有2.2万方，这是相当了不起的事情，我们既然要做好这个项目，我们就必须精益求精。”谈及武林壹号可能对项目产生的影响，胡波波表示，“武林壹号卖得最好的就是200多方的户型，现在已经销售一空，而我们恰恰就是200多方是主力户型，可以填补豪宅市场这个面积段的空缺。”
数年磨一剑，武林外滩市场表现究竟将如何？悬念很快就将揭晓。