住浙网2014年1月11日讯（研究员 赵楠） 今天，冬雨绵绵，位于地铁一号线翁梅站百米处的东田怡丰城首次开盘，在天公不作美的情况下，售楼处客户等候棚里，依然坐满了人。据工作人员介绍，今天有两三百组客户到场，“如果天气好，会有更多的人来，年末行情差，大家都在观望。”
    此次，怡丰城推出2号和3号楼，共238套房源，中午11点钟，也就是开盘两个钟头后，本网研究员数了下销控表上的成交套数是75套。又过了一个小时后，销控表上的成交数据是117套，这时，棚内客户已经不多。

下午18点半，本网研究员致电东田策划部负责人，她的答案是：“今天销售了一百五六十套，去化七八成。”

从本网研究员12点拍摄的销控表来看，99方的边套卖得比85方的中间套好，这是为何？从现场的客户反映上看，外地人更容易下单？相较于朗诗未来街区和保亿风景晨园，怡丰城优势在哪里？两个邻居对此如何看待？

99方西边套卖的俏，为何？                                           

3号楼的西边套，是首次房源中，最靠近小区里面，并且两边都不临马路。以10楼为例，99方西边套折后总价108.2万元，比3号楼同层的85方中间套贵了24万。也就是说，西边套大户型的均价在10930元/平方米，而小户型的均价在9891元/平方米。

大小户型两者单价相差200元/平方米左右，多数购房者表示这个价格可以接受。“本来价格就不算高，大户型多出的200块，位置好，并且多了14平方米，还是值得”一位余杭本地的客户说。在与置业顾问交谈中，该家庭毫不犹豫地直接奔着3号楼西边套去了。

“2号楼的西边套价格还要便宜一些，也是99方，但是它的北门是小区大门和马路，所以考虑99方户型的家庭还是更多的会考虑3号楼的西边套。”现场的置业顾问告诉本网研究员。

谁在买怡丰城？外地人为何多？

东田怡丰城营销总监韩剑在现场接受了本网研究员的采访，他告诉我们，今天下单的客户多数是居住在周边的居民，其中外地人较多，这里指的外地人是浙江省内的，非杭州地区的外地人。

购买怡丰城的客户跟朗诗未来街区和风景晨园的客户重叠度有多高？

“因为我们是新的板块，新的楼盘，又是首开，跟他们两个盘的客户重叠度并不高。并且我们比他们的单价低1000元/平方米，算是板块最低价，所以说客户的认可度和下单率还是非常高的。”

韩剑所说的价格低，也是外地人购买怡丰城的一个重要原因。正如与本网研究员同行的业内人士所说：“价格低，又有地铁，对外地人来说，吸引力会很大。”

一家欢喜，两家忧，竞品何以应对？

对于今天怡丰城的首开成绩，东田前期拿地人员表示：“满意，我们的目标是9成，这批房源最后成交妥妥的9成。当初就是我拿的地，我们东田一开始就注重板块，以前未来科技城，勾庄板块都看过，但是我还是觉得翁梅板块的前景更好，抗跌性高。”

而怡丰城的两个小伙伴——未来街区和风景晨园，对此怎么说？

未来街区工作人员笑着说：“怡丰城开这么低，让我们二期的销售很有压力啊。”

风景晨园的销售人员继续走文艺路线：“要看小区的品质的，我们的小区品质是这三个盘中最好的，以后居住的舒适度是有保障的。一分钱一分货吧。”

东田怡丰城所在版块楼盘分布图