文/ 住浙网 李永生

万家名城无疑是年末杭城楼市最耀眼的明星。该盘12月21日开始认筹，而在认筹的前两天，就有大量客户漏夜排队，以争夺买房和提前选房的资格。

在认筹火爆的情况下，万家名城在开盘前两天突然宣布“降价”，毛坯房由1.3万/平方米售价调至1.266万/平方米，精装房售价由1.5万调至1.466万/平方米。

12月26日，万家名城正式开盘，368套房源当天售罄，再度上演久违的日光一幕。

作为北部新城的两个标杆大盘，万家名城和北宸之光规模相近，品牌相当，定位类似，且一路之隔。在市场形势好时，惯常的做法是互抬身价，带动整个板块往上走。然而，当市场形势不佳时，就不免以邻为壑，互为敌手，并累及整个板块的价格体系。

北宸之光8月10日首开，推出733套房源，当天日光，此后又屡屡加推。透明售房网显示，截止12月29日，北宸之光已累计销售房源1081套，可谓占尽先机。

强邻在侧，滨江的决策者们此番痛施辣手，很显然，意在后发制人，一炮打响，并抢夺主动权。同为精装，万家名城1.466万/平方米，大幅低于北宸之光当前的售价1.6万/平方米，后者明显被动。

当然，滨江这样做的代价不菲，毕竟，万家名城的楼面价高出北宸之光整整1800元/平方米。

滨江出招之后，万科怎么办？

第一种可能性，降价。北宸之光的楼面价区域内最低，打价格战最有优势。然而，这是短期内北宸之光最不可能采取的动作。毕竟，北宸之光大一期已经接近尾盘，所剩房源有限，在大二期销售之前，销售压力很小。

第二种可能性，观望。当然不可能观望市场回暖，而是等待万家名城将价格上调，以弥合价格差。毕竟，1.266万/平方米的毛坯售价，万家名城几乎不太有利润。作为普特投资的第一个项目，万家名城的业绩将影响到基金的声誉和后续募集能力，不可能一直平价销售。

“观望”应该是北宸之光短期内最可能采取的策略，但有赖于市场的配合。如果行情一直低迷，万家名城被迫持续平价销售，北宸之光降价应对将是必然。果真如此，整个北部新城将一片哀鸿，楼面价大幅高于万家名城的融科瑷颐湾、万通地块、越秀地块，以及楼面价与万家名城相当但地段逊色不少的名城博园，都将面临巨亏之境。

我们当然不希望这一幕出现。

北部新城住宅用地（含商住）出让详情