万科大家钱塘府首推推1、6号楼，均价3.5万/㎡

住浙网12月30日讯（研究员 倪陈露）万科大家钱塘府于今日晚（12月30日）推出1、6号楼共199套房源，户型面积为89方和130方，其中90方户型为174套，128方户型房源为25套。

折后均价在3.5万/㎡左右。

本次开盘共有500人左右到达现场。截止八点四十五分，现场销控表显示，房源已去化104套，此时选房已基本结束。据本网研究员观察，钱塘府今日去化率应该在六成左右。

在当前整体市场低迷，且对于总价基本在300万以上的楼盘而言，钱塘府首开成绩应该还是不错的。事实上，就在三天前，同为城东高档楼盘江南御府，首开去化率就差多了。

哪些人在买钱塘府？

研究员发现，钱塘府的开盘现场有不少杭州本地人，以五十岁左右的客群为主。

研究员随机采访到的一位李阿姨表示,主要还是觉得钱塘府的价格相比而言还是实惠的。自己对比过几个楼盘，最后剩下君玺和钱塘府两个做对比。“买君玺就要买大户型，小户型位置太差了，所以还是选择了钱塘府，户型和位置都还好。”

后研究员了解，李阿姨买到了1号楼10的89方，折后总价310万左右。

一位二十几岁的男士告诉研究员：“我父母之前给我买了一套东润枫华的房子，现在打算在钱塘府买一套他们自己自住的89方。这样以后我们互相也有个照应。”这位先生表示，家里人没有看过其他楼盘，因为他认为周边也没有什么楼盘可以对比了。

当然，现场还有一些外地客户，主要看中了钱塘府不落户也可以读采荷二小的这个优势。

一位抱着孩子来选房的客户表示，自己是丽水人，通过朋友知道钱塘府以后小孩读书比较方便的。“我们也没怎么对比，主要觉得这个价格还可以，学区也有保障，房子16年交付的话，自己的小孩刚好过两年可以读上采荷二小。”

首开房源中，哪些房子卖得比较好？

从现场的销控表中我们不难发现，由于首开的199套房源中只有25套128方的边套户型，显然就比较抢手，总价在500万左右的128方只剩余了6套房源未售。

另外，6号楼的位置相较1号楼好，而且此次首开，开发商将6号楼中位置较好的100套房子拿出来作首开；但是一另方面，1号楼相较6号楼位置差一些，所以价格上又有优势在。故，该2幢房源卖剩的房子相差不大，分别为42套与43套。

由于一般情况下，购房者总是比较喜欢边套，钱塘府在定价上，边套和中间套的差价非常大。同层房源每平米差价在两、三千元左右，非同层最大差价可达7000元/平米左右。但是，开发商这样的定价似乎也没有让销售情况有翘脚，中间套和边套的去化还是平分秋色。

市中心小户型稀缺致钱塘府热销？

如果以武林广场为圆点画一个圈，我们不难发现。很多豪宅的小户型都卖完了，甚至个别楼盘没有90方左右的小户型。如果买兰园，那么价格又要再翻一倍。剩下的，还有未开盘的九龙仓君玺，但参考钱塘府开盘现场一位客户说的：“买君玺就要买大户型，小户型位置太差了，所以除了钱塘府，这个价格在市区也没什么房子好选。”

另外还有一个楼盘，便是离钱塘府不远的江南御府。该盘两天前刚刚首开，均价在3.1万/㎡左右，虽然价格比钱塘府低，同时90方的小户型也有，但是，作为名气并不大的开发商杭房，购房者显然不买账。这点从江南御府成绩惨淡的首开中就不难发现。

研究员在现场采访到的购房者，都表示没有听过江南御府这个盘，也不知道它就在钱塘府的旁边。看来，开发商的知名度以及销售推广手段，对一个楼盘的销售起着至关重要的作用。

中海御道路一号，由于已经决定明年三、四月份才开盘，所以现在已经暂停了造势和认筹活动，另外，御道路一号总体以大户型为主，小户型本身就非常少。

如此一来，总价在三百万左右，位置在靠市中心一些，钱塘府的90方还是具有一定稀缺性的。

楼市虽遇冷，改善型客户购买力不容小觑

钱塘府首开去化六成左右，这个成绩也许在市场行情好的时候不算出色，但就当前楼市遇冷的现状下，钱塘府的首开成绩已经算比较出色了。

毕竟，离它不远的江南御府前天首开，两小时才去化了8套房源。而最近，某些刚需盘首开几百套房源，最终只能去化几十套。

市场总说刚需才是主流。但是就最近一周内的首开情况而言，我们不难发现市场传递的这样两个信号：

一、似乎很大一部分刚需已经在这两年被大量消耗，导致近期首开的几个刚需盘表现并不尽如人意。反倒是这些改善型客户，相较热情比较高涨。

二、开发商的品牌，以及开发商的运营和营销能力，对销售的结果能够起到很大的作用。