本文导读

1、2014年将密集推盘，销售目标30亿

2、哪些人在买金地天逸？

3、如何看待大鳄入萧潮？

4、在萧山继续补仓

5、由金地天逸引发的猜想：萧山待嫁土地中，还会吸引多少外来开发商的目光？

文/住浙网研究员 倪陈露

2013年，金地在杭销售额达53.5亿，创下历史新高。这其中，贡献最大的是金地在萧山的项目——金地天逸，单盘贡献30亿。同时，该项目也创下了萧山史上单盘年销冠军。开盘两年，金地天逸已经完成了43亿的销售额，项目后续货值还有多少？明年的推盘计划是怎么样的？销售目标又是多少？

09年，金地以超过11000元/㎡的楼面价拿下天逸地块，是第一个直接拿地进入萧山的外来大鳄。随着2013年，恒大和农工商选择了萧山作为落子杭州的第一步；九龙仓绿城联手以13586元/平方米楼面价，豪取萧山市中心地块。越来越多的大鳄选择进军萧山，分一杯羹。2014年，是否会有更多的外来开发商选择跟进，在萧山拿地开发新项目？

而早几年进入萧山市场的金地，不仅将面对更激烈的竞争，同时，由于储备项目少，金地还面临拿地补仓的问题。  

金地天逸鸟瞰图

2014年将密集推盘，销售目标30亿

金地天逸单盘30亿的年销售额是什么概念？2012年，萧山全区的商品房销售金额是151.6亿元。也就是说，天逸去年单盘销售金额，相当于2012年萧山商品房销售金额的20%。

据金地天逸营销总监刘自勇介绍，整个金地天逸项目货值在80亿左右，目前已售43亿，刨去车库、商业等，住宅部分后续可售货值在20多亿。据了解，金地天逸南区、北区房源已经全部在售，银河组团还有大部分房源没有推向市场。

关于2014年的推盘计划，刘自勇表示，金地天逸将在2014年密集推盘，基本每个月都会有推盘计划。这其中，也包括商铺的出售。也就是说，项目计划在2014年将所有房源推向市场。

另外，他也透露，2014年，金地天逸的销售目标仍然是30亿。据统计，该项目共1800余户，截止13年12月上旬，已售1025户。如果剩余房源按平均500万/套的价格来算的话，也就是说，天逸2014年需要卖掉600户左右的房源，接近清盘。

哪些人在买金地天逸？

金地天逸目前在售的均价在2.5-3万/㎡，作为萧山具有代表性的高端公寓，刘自勇透露，金地天逸的客群基本上都是有经济实力的萧山本地人。

“从2011年的11月份首次开盘，到现在总共业主是1025位，850位是土生土长的萧山人，还有100位左右是跟萧山有一些地缘关系的。”刘自勇表示，还有一部分是泛浙江的投资客，比如甬台温的，或者是杭州主城区的。

如何看待大鳄入萧潮？

萧山作为一个相对封闭的房地产市场，一直以来都是以自产自销的模式为主。外来开发商和萧山本地开发商之间总是有楚河汉界之分。

而2013年，随着恒大、农工商选择萧山曲线入杭；九龙仓绿城联手以13586元/平方米楼面价，豪取萧山市中心地块。越来越多的大鳄选择进军萧山，分一杯羹。我们可以预见，未来两三年内，外来大鳄在萧山的厮杀会很激烈。

面对这样的竞争，刘自勇表示：“金地2009年拿地，2011年首开，品牌高度早就已经在萧山树立。而刚入萧山的外来大鳄对本地市场而言还是相对陌生的。另外，目前很多在萧山新拿地的大鳄，他们的项目多以小户型为主，而金地天逸是以大户型为主的，所以存在结构性的差异，不存在直接竞争的关系。”

从住宅的品质出发，他认为，外来大鳄进入萧山将更有利于萧山房地产开发品质的提高。激烈的市场竞争能够更大幅度地提升楼市品质，这对购房者来说也是一件好事。

在萧山继续补仓

金地目前在杭州只有申花里一个纯新盘。除此之外，还有一个位于萧山城市广场边的商住项目——金地德圣中心，计划在今年10月开盘，不过，该项目住宅部分仅3万方的体量。金地在杭当下面临项目储备不足，亟需拿地补仓的情况。

问及此，刘自勇说：“从目前的供求来看，整个市场的大趋势不太理想。不过局部市场还是有机会的，例如大良渚、北软、富阳等这些区块。我们金地会选择在这些地方找机会点，做一些快速周转的项目。”

那么有没有考虑过继续在萧山拿地？他表示，在萧山会继续补仓。“我们认为在萧山如果三个项目同时推进是最好的，所以我们计划2014年在萧山再拿一块地，15年能拿两块。”他说，“就14年计划拿的这块地，还是希望拿到萧山核心地块，去萧山市中心做一个像金地·天逸这样高端的楼盘。”

由金地天逸引发的猜想：萧山待嫁土地中，还会吸引多少外来开发商的目光？

2013年萧山区共成功出让37宗土地，总面积达164.69万平方米，成交总金额达218.96亿元，创下历史新高。目前，萧山2014年的读地手册还未发布，不过，在2013年萧山土地市场大热的背景下，预计14年的供应量也不会小。

2014年，萧山土地市场会如何发展？我们引发以下一系列猜想：

猜想一：首次入杭，他们会选择萧山吗？

根据好地网统计，在中国大陆前50强开发商中，还有20家还没有进入杭州。其中不少已经在密切关注杭州市场，伺机进入。例如，中信、蓝光、首创、海亮等。他们会不会像恒大和农工商一样，首次入杭，便选择落子萧山呢？

猜想二：已入杭外来开发商会否在萧山拿地？

万科、阳光城、保亿等一批开发商在萧山已经有项目，他们是否会选择进一步扩大在萧山的版图？

另外，龙湖、合景富泰、景瑞、招商等外来房企均在13年的土地出让会上对萧山的土地表现出了浓厚的兴趣，2014年，他们是否会选择跟进？

猜想三：杭州本土开发商是否会大举进入萧山？

滨江集团可以说是萧山市场的拓荒者，继07年首次落子萧山后，去年6月二度布局萧山，竞得钱江世纪城和闻堰两宗宅地，来势汹汹。

另一方面，本土老大绿城宣布正式操盘与九龙仓合作的萧山市中心地块后，一句“绿城，萧山人民久等了”，让我们看到了绿城在萧山做强做大的野心。值得一提的是，这宗地块，也是外来房企在萧山市中心拿得的第一宗地，此前，外来开发商多徘徊在萧山的边缘地区。

猜想四：萧山本土开发商的保卫战如何打响？

随着地产大鳄的大举入萧，整个萧山的土地市场显得更加开放，但这对于本地开发商来说，面临的挑战更大了。未来三到五年，本地开发商能占到土地市场份额或许越来越少。萧山本土房企，如绿都、德圣等又将何去何从？

是向周边或杭州主城区转移阵地？还是抱团合作，争取做大？亦或坚守萧山本土市场？我们拭目以待。

金地天逸区位图