“零登记”的逆袭!冷门板块中的低密,不一样的烟火

文/住浙网 艾维

余杭区的瓶窑板块,时不时出个把红盘,但整体上仍不能归入热门板块。作为精装叠墅,华夏溪揽星院首开68套4层上下叠房源,零登记,显然是有操作的痕迹。

冷门板块里的低密产品,去化如何?卖得是不是会好一些?住浙“开盘速递”会你做以下报告。

1.瓶窑

华昭府效果图

目前,瓶窑在售的项目有2个,华元华昭府和华夏溪揽星院,前者主打洋房,后者是眼下较稀缺4层叠墅。

事实证明,未来科技城的改善对于叠墅情有独钟,2019年的湖境云庐、镜溪绿汀,之后的晓月澄庐、天空之城……一批精装叠墅排队入市,各种风格手法轮番上演,好不热闹。

晓月澄庐清盘时,120多套房子,吸引了近4700户登记,平均总价过千万的低密,抢出了刚需红盘的节奏,验证了未科的高端改善购买力。

但瓶窑终归不是未科,何况中间还有一个云城。总体来看,华昭府的摇号、去化表现一般,也是,瓶窑向来是刚需和投资客的“重镇”,低密虽好,但总价高上去了,何况考虑谁来接盘。

2021年8月,溪上俪庭加推中签率低至1.87% “顶格社保+限售”,在那波红盘潮里,风头盖过了亚运村、锦尚和品府、彩虹轩这样的大热红盘。虽然冻资时间过长、耽误了摇其它红盘的机会,总算是激情过一把。

如今盛景难在。华昭府最近的一次开盘显示,40套5F洋房仅有44组客户登记,勉强摇号,首日去化率60%,这成绩,有点对不起瓶窑这个重镇。

溪揽星院零登记,真实的报名人数不详,等到选房的那天,看看当天的去化吧。


2.  东洲

富阳市场整体热度较冷,不独东洲,相比富春、富春湾新城急得跳脚,除了分销又无计可施的销售总监们,东洲的首望澜翠府显然淡定多了。

首望澜翠府售楼处实景图

作为国企的杭房相对佛系,产品是洋房+联排的纯正低密,目标客群是“滨之转”的外溢。这些元素比较稳定,唯一需要就是“等风来”,等市场的回暖,等改善客群能够往东洲这边能够热起来。所以,上个月底又加推了一批8F的洋房,叠墅和联排,当天去化只有2%,不急,慢慢卖就是了。

 

 

3. 白马湖、湘湖

年前白马湖畔和湘湖边的一线湖景房先后开盘,销售情况却略有差别。前者以高层为主,后者多为低密,更胜一场。

 

白马湖畔,有滨江翠堤春华轩和湖望庐在售,这个板块应该属于萧山区城厢街道。前者是滨江房产携手金帝等打造的,靠近彩虹快速路和西兴路,去化较快,已近清盘。后者首开中签率约82.93%,首日去化也不算好,一墙之隔,限价相同的两盘表现有这么大的反差,主要从房企品牌上找原因了。

湘湖边上,保亿湖珀润园首开是零登记流摇,但开盘首日去化率达到了70%,漂亮的逆袭。保亿在湘湖的项目湖风雅园已经交付,就在售楼处旁边,相当于做了一次现场安利。

湖珀润园项目延续了湖风雅园的低密产品形态,采用的是“南高北低”的铺排,北面的联排虽更靠近湖,但是隔了一条马路,看不到湘湖湖景,反倒是加推的小高层的高区看得更通透。湖珀润园小高层主力户型约160-170方,联排户型330方以上,总价直奔2000万去了。

同在亚太路上的湖印晓翠轩叠墅限价30480元/㎡,蓄客相当不错,首开打响了,当天去化率有70%。但是,有购房者在住浙后台反映,此盘有捆绑车位等举动,有点恃湖景而骄的意思。低密虽好,强行加钱让人扫兴。

 

住浙点评

从2017年开始,杭州推的低密地块越来越少,洋房、叠墅、联排这样的低密产品,在市场上始终是香饽饽。

从相同、相邻板块的开盘表现来看,低密有表现总体要好一些。譬如星桥的星翠芳华轩,洋房的中签率和开盘首日去化要好过翁梅和临平山北的精装高层。而且,低密因为总价高、自住意愿强,蓄客更有效,落位也更精准,“零登记”并不能代表市场的态度,说不定七八成的业主已经锁定心仪的房子。

由于低密产品多在湖畔、江边、山麓,拥有稀缺的风景资源,加上改善的外溢属性,这类低密产品的客群基数本就比高层产品要大。家住未来科技城的,一般情况下,不大会到萧山南部去置业一套高层,但到湘湖边买一套排屋,是完全有可能的。