文/住浙网研究员 次衡

本周，随着世界杯如火如荼，楼市也取证频繁，甚至有项目前脚选房还未结束，下次加推又开始了。

不过，在如今下行的市场环境下，一些较依赖地缘性的刚需项目去化则较为困难。如临平翁梅板块，中建潮阅尚境首开登记时间与云咏汀洲府“撞车”，加上前期云咏汀洲府、蝶翠迎宾府均已开盘，消耗了不少地缘客户，两者供应量都高于登记家庭数量。

而红盘如龙湖交控西站杭与城，虽然去化不愁，不过很值得说一说。

PART 1

杭与城位居云城核心，近邻3号线龙舟北路站以及杭州西站交通枢纽，自带龙湖天街、幼儿园等配套，自8月入市以来人气就不低，数次开盘基本都是当日售罄。

此次四开更是推出了建面约229㎡的大户型，按道理来说，这类改善大户型房源正是市场上备受青睐的，不过开盘情况却和想象中有所不同。

据消息，选房当天，边套的139㎡户型和中间套105㎡户型大都优先选走，弃选率很低；直到229㎡大户型，弃选率开始升高，去化速度开始变慢。

最终，此次开盘线上选房剩余4套229方房源未被选走，要知道，隔壁未科1.0的枫汀云邸，最大的253㎡户型优先被选走，弃选率极低，为何杭与城却是截然相反？

笔者分析，尽管云城和未科限价都在36100元/㎡，但核心购房者的购买力还是存在区别。据一房一价表，杭与城229㎡户型总价最低也有720多万，楼层较好的更是一跃到800多万。

假如二套改善购房者买入，首付按4成计算，首付约480万，如果商业贷款按揭20年，月均还款将近2万，经济压力还是不小的。

住浙点评

杭与城的热度还是高的，但是相比未科板块，总价达到七八百万的大户型房源，可能略微超出了云城板块的购买力。而目前，未科核心还有新房在售，预算在这个价位段的改善购房者们，还是更青睐未科。

PART 2

钱二板块推盘也比较频繁，几个新房项目堪称“接力领证”，你方唱罢我登场。

建发华发江月望云10月底首开时，中签率不到20%，选房当天仅余几套低楼层房源未售罄；此次二开紧接着天澜海岸首开，热度丝毫不受影响，依然难抢。

今天选房时，建面约255㎡的大户型还是香饽饽，号码靠前的购房者几乎都冲着大户型所在的8幢去的，情况堪称“一边倒”。

此外，江景也是购房者考虑的重点，8幢不仅户型面积大，也是拥有一线江景；而3幢西边套和4幢东边套江景方面有一定遮挡，一些偏爱江景的购房者有所犹豫。

不过若是把这些楼幢放到其他小区，大小也是个楼王了。而江月望云抢房难度也不低，这些房源也陆续被选走。

与首开时相比，江月望云此次同样是低楼层房源去化较慢，但当天所有房源全部售罄。

住浙点评

即使有多盘分流，钱二的热度也不容小觑，每每开盘几乎都是当日售罄。不过目前市场下行，加上钱二在售项目可选余地不小，购房者们更多偏向于自住，因此是否拥有江景也成为了重要考量。

不过，买房最重要的还是地段，加上建发品质有口皆碑，理智权衡下，购房者也没有太过执着。目前，紧随江月望云二开的天澜海岸摇号结果已经出来了，256套房源吸引862组家庭登记，中签率29.7%。首开时，天澜海岸小户型也去化艰难，不知这次能否承接住考验呢？

PART 3

湖境天宸里（一般）

项目位于丁桥板块，邻近杭州地铁3号线桃花湖公园站，家门口就是桃花湖公园和龙湖天街，居住氛围宜人。

7月首开时中签率还在33.4%，但随着市场转冷，中签率也一路升高，此次收官加推中签率在77.95%。从选房情况来看，7幢建面约128㎡边套户型优先被选走，其他楼幢110㎡的边套也较受欢迎，小面积中间套去化较慢。

最终，线上选房还剩余33套房源未选完，去化率约78.3%。

西房招商·晨语汀澜里（哭脸）

项目位于崇贤，定位刚需但是配置不错，直线距离800米是上亿广场，一路之隔就是运河新城板块，不仅近享板块红利， 23600元/㎡的限价也有价差优势。

不久前，差异化购房政策松绑，项目也在松绑范围内，还有限贷新规加持，加上15号线获批，可谓是重重利好。

但对于晨语汀澜里来说，影响并不大，首开时中签率高达84.21%，此后便逐步走高。此次三开108套房源仅吸引69组家庭登记，开盘累计去化42套，去化率38.9%。