文/住浙网 次衡

上周又有红盘入场，申花的杭曜置地中心再度加推，在板块存量见底的情况下，中签率再度降低；文教板块的滨江望翠蓝庭最后16套235方大户型房源推出，触发社保没悬念，中签率仅6.78%，开盘当天火速售罄。

值得关注的是，上周开盘新房中，刚需盘占主流。其中，以一己之力拉低翁梅的蝶翠迎宾府，最后一次加推取消了送车位的福利，尽管是楼王的位置，但市场还是出现了“抗性”。

原因？优惠力度降了，购房者也就冷静了。

PART 1

年后的翁梅格外引人注目，首要原因就是蝶翠迎宾府，以送加装包+车位的大力优惠，将板块中签率拉到了30%以下。

短短1个多月的时间，蝶翠迎宾府开盘6次，推盘飞快。得益于不间断的优惠福利，中签率始终保持在30%的水平。上月底也领出了最后一张证，推出的是楼王，仅66套房源，按照之前的热度，此次理应去化不愁。

大概也是出于这样的考虑，项目方取消了送车位福利，仅送加装包。按理来说，这个优惠依然不错，但购房者有点不买账：中签率34.02%，还在正常范围，但选房当天“没崩住”，居然还有十几套没卖完。

这是蝶翠迎宾府首次没有卖完，还是楼王位置。

优惠收窄或取消，去化就差了，购房者真是“现实”。目前翁梅在售的新房共有三盘，分别是滨江·蝶翠迎宾府、中天海威·云咏汀洲府和中建潮阅尚境。

蝶翠迎宾府有着滨江品牌光环，四面铝板亮眼，还有贝尔高林双水系园林景观，层高是三盘中最高的，楼幢较为密集，也是三盘中唯一没有配备地暖的。

且从区位来看，蝶翠迎宾府虽然距离地铁9号线翁梅站较近，但东侧和地铁高架几乎“脸贴脸”，北面又靠近杭浦高速，未来正门开在西面，去地铁站要绕一圈。

相比起来云咏汀洲府装修中规中矩，但距地铁更近，也没有噪音干扰；潮阅尚境府虽是三盘距离地铁最远的，但体量大、绿化景观下了功夫，现在不仅总价有折扣，也送车位。

住浙点评

蝶翠迎宾府的热度，一定程度上靠着“送车位+加装包”的优惠，由此近高架、楼幢较密等不足被弱化，但优惠力度变小，购房者的抗性也出来了。尤其市场上还有其他选择，大可好好权衡一番。

PART 2

此前，钱江世纪城来了一则重磅新闻——宁围未来总部社区即将划入到钱江世纪城的规划，经住浙网与相关部门求证，此消息确切。

虽然此次调整不属于行政划区，但对于未来总部社区来说，与世纪城资源统一调配，产业资源导入和配套建设落地也会加快，相当于搭上了价值兑现快车。

可惜的是，目前未来总部社区范围内新房已售罄，紧邻的宁围板块还有新房在售，分别是金帝咏颂轩和能建城发·瞰奥府。在未总新房空窗期，宁围新房是否能蹭热点、利好呢？

结果有点骨感：并没有。

3月中旬，金帝咏颂轩首开，中签率高达96.58%，开盘当日去化53%；而瞰奥府去年年底首开流摇，年后市场回暖叠加未总划入“宇宙中心”消息利好，中签率稍有好转，但也有82.64%，首日去化率约56%。

相比起来，未总范围的中天大家·悦潮云望府在去年下半年整体楼市偏冷的大环境下，4次开盘中签率都在50%以下，每次选房当天基本售罄。

其实宁围板块本身是有价值所在的，一方面受到钱江世纪城、亚运村辐射，一方面核心区与周边板块存有价差，如瞰奥府限价34000元/㎡，距离1公里之外的市北，就有5500元/㎡的价差。

但是，宁围板块又是一个内部存在一定“割裂性”的板块，北部的未总范围内整拆整建、腾笼换鸟，打造了规格更高城市组团空间，且限价仅31500元/㎡，而南部则分布着大量的农居、市场、厂区，高架的影响也更为明显。

瞰奥府距离地铁7号线新兴路站直线仅约600米，相比咏颂轩距离地铁更近，但西侧就是通城高架，有噪音影响。

住浙点评

宁围的界面差距，导致了项目的价值差距，反应在市场上的就是去化相差一截。从结果来看，未来总部社区范围内新房几乎“吊打”宁围新房。

建议有上车需求的刚需客群，宁围可自住、未来也有价值增长空间，可以根据自己的情况进行选择。

PART 3

地铁越秀星缦云渚（勾庄）（一般）

星缦云渚整体体量较大，依然在缓慢去化中。3月初时加推内廊外中签率分别为100%、73.96%，选房当天去化率约43%，而此次开盘廊内廊外中签率分别为100%、74.12%，选房当天去化率约62%，可以看到去化方面还是有所提升。

滨江兴耀江翠轩（艮北）（笑脸）

此次为收官加推，作为艮北目前唯一可售的新房项目，江翠轩热度不低。56套房源吸引373组家庭登记，中签率15.01%，选房当日毫无疑问全部售罄。

闹房荒？不会！

今年2月艮北成交的2宗地块规划已出，北科建（招商）项目进度稍快，案名定为望澜翠印府，预计5月开放售楼部，想置业艮北的可关注。