对于要不要去杭州市场拿地，对开发商来说，是如鱼饮水冷暖自知的事情。

最近开发商大佬们又纷纷玩隔空对话，孙宏斌刚刚在无锡说，杭州是最好的一个市场，我要去杭州拿地。

黄其森就在北京长吁一口气，说，好险，幸亏没去杭州。

这个话题很热，说到风险的时候，记者们都会问，你们有去杭州的打算么？这简直变成了一道智商检验题了。

黄老板不去的理由是，“在拿地方面，我想泰禾不仅仅在数量上有很大收获，更重要的是其含金量和布局。”黄其森表示，泰禾管理层在拿每块地之前，都会研究这个城市库存等多项指标，因此，“我们没有去杭州，现在看来，显然我们的判断是对的。”

不过，孙宏斌说，杭州是最好的市场之一，这个市场充满了机会。“还有比杭州更好的市场么？”他这么问爱野。

孙宏斌这么说，是因为融创在杭州的几个项目位置都不错。

黄其森不想去杭州，也是因为他们的产品近期如果去杭州操作的难度很大。

所以，大家说的都没错。

这个市场，对开发商来说，又爱又恨，风险和机遇并存。

“我不去华家池拿地，三家开发商一起在做，大家的成本是一样的，牌面都一样。怎么打？”孙宏斌说，不好打。

泰禾拿地主要放在一线城市，今年以来，泰禾集团在北京已经拿下了3块地，投入超过百亿元，达到101.28亿元。

到目前为止，泰禾在北京的地块已经达到9块。其中，今年截至目前和去年全年，泰禾在一线城市用于拿地的金额超过200亿元。

今年截至目前，泰禾在北京和上海的拿地金额就达到了116亿元，占比达82%。

这说明，许多开发商都意识到了风险，尽可能把风险最小化。

前些天，一个TOP30以内的开发商来杭州看地，在朋友圈发了一张照片：杭州的保障房也足以让许多开发商汗颜。

他拍的这个保障房，是绿城在彭埠的项目，从质量外观设计上来说，确实让许多开发商十分汗颜。

这也是一些开发商来了杭州无法做下去的原因，拼质量很难拼过去，拼价格的话成本管控没有明显优势，再加上初到杭州，品牌并没有号召力，这个市场对新兴进入的开发商来说，确实很难。

“杭州市场上聚集了大量的开发商，每一个都是狙击手。”昨天，爱野的一个朋友，发了条这样的朋友圈。

他们在杭州拿了个项目，现在蓄客十分缓慢，周围有太多盯着他们，在跟他们打价格战的对手了。

对一些已经成功操盘过多个项目的开发商来说，不论是拿地还是品牌号召力，相对来说，形式已经没有那么艰难。

这也是为什么，去年有一些新兴的开发商到杭州萧山去拿地，大家普遍不看好的原因，对一个充分竞争的市场来说，初来乍到，交点学费，那是必须的。