写在前面：

在刚刚过去的5月份，融创中国洽购绿城股份的事件，虽已尘埃落定，却余韵难消。

“天下本一家，有德者掌之。”宋卫平的这句话，折射到杭州的房地产市场上，却是本土房企在外来大鳄进攻下的节节败退。然而，在战火的硝烟下，我们发现，部分实力浙商、杭州本土房企却选择回归杭州市场。

其中，起家于萧山，有着30年企业发展历程的三江国际就是本土房企“回归潮”中的一个典型。

2013年9月12日，三江国际在蓝孔雀地块的出让会上以8.16亿元的总价竞得65号宅地，自此，三江国际成功回归杭州市场，并首次入驻杭州主城区。此前，作为三江国际回归后的首个项目，位于湘湖板块豪宅项目——御湘湖则以其300-400㎡的极为稀缺法式平层官邸产品，也在当前市场上受到了热捧。

三江为何选择这个时机回归杭州？大鳄重围之下，三江是如何杀入主城中心区域的？三江蓝孔雀项目花园道壹号将如何打造？未来，三江在杭州有何发展计划？

作为本土房企回归的一个标本，带着以上种种问题，住浙网对三江国际进行了详细采访和调查，特将推出大型内容策划——一个老品牌回归的样本解读，深度剖析三江国际以及旗下项目。

今天推出的是系列报道第二篇：

一个老品牌回归的样本解读②：三十而立 三江国际是谁？

回顾：

一个老品牌回归的样本解读①：逆市回归 三江国际为本土房企树“样本”？

核心提要：

1、10年前，它是江景房的开拓者

2、这些年三江国际去哪儿了？

3、不做产品 只做作品

4、高品质+好园林 花园道壹号集大成回归？

文/ 住浙网研究员 黄珣

2014年，是三江国际置业集团走过的第三十个年头。

然而，纵观杭城，2013年之前，三江国际在杭州仅仅开发了三江花园、江南摩卡两个位于闻堰的项目。直到2013年，三江国际以黑马之势一口气拿下了当时竞争极其激烈的蓝孔雀65号宅地，目光由此集聚。原来就在短短的一年内，这家开发商还开发了位于湘湖板块的御湘湖项目。从布局上来看，早已“南有御湘湖、北有蓝孔雀”。

三江国际是谁？对于一家有着30年开发经验的本土房产开发商来说，为何会一度在杭州市场上销声匿迹？这些年，三江国际都在做什么？2013年，为何选择强势回归？

有人说，潮退之后，方知谁在裸泳！对于一家潮退之后，大放异彩的开发商，我们充满了好奇。

御湘湖效果图

10年前，它是江景房的开拓者

“当年在萧山钱江南岸，特别是在闻堰这一块区域，三江国际可谓是第一家开发商。”采访中，三江花园道壹号营销总监樊勇俊告诉研究员，三江国际开发闻堰的时候，那一片还是处女地。

毋庸置疑，于2005年交付的三江花园成了闻堰板块内首个商品房项目，也是闻堰板块的首个江景房。三江国际花园的出现，不仅意味着三江置业的起家，也开创了闻堰沿江居住板块的概念，让杭州的购房者对萧山江景房有了初步的了解。

2006年，有了江景房开发经验之后，三江国际趁热打铁开发了江南摩卡。

出众的景观绿化，库朗斯之春广场、落水雕塑、百年古松，部分较高楼层房屋，几乎都可以饱览唯美江景。可以说，江南摩卡给闻堰带来了堪称完美的法式住区，而开盘时7300元/平方米的均价，也让购房者趋之若鹜。也就是这个获得了“2007年中国综合金牌小户型十强楼盘”的项目，让大家记住了三江国际这家开发商。

从目前来看，萧山闻堰板块当前的二手房价格在8000-12000元/平方米之间，而三江国际开发的两个项目，三江花园目前的二手房价格在11000元/平方米左右，江南摩卡目前的二手房价格在12000-13000元/平方米之间。虽然年份已久，不过价格任处于板块领先水平。

这些年三江国际去哪儿了？

2003年，房地产开始进入了上升期，一些实力房企纷纷开启了扩张之旅。

也就是从2003年开始，三江国际迈开了向外拓展的战略脚步。开发足迹延伸到苏州、包头、鄂尔多斯、上海等多个城市，年房地产开发量超过20万方。

其中，江苏苏州成功开发了“三江尊园”、“三江锦绣江南”两个项目，苏州“三江尊园”项目获得“2008年中国城市景观别墅综合奖项”。在鄂尔多斯已成功开发了“三江太古”项目。包头在建的有“三江尊园”项目，是包头市唯一经建设部认证的智能化小区。

作为一家起家于杭州本土的萧山开发商，如何在短短10年的时间里，成功地完成了向外拓展布局？“三江国际这家公司最大的优势在于，房地产开发、园林建设、养老开发服务、投融资四大产业已经形成了完整的产业链。”采访中，三江国际相关负责人表示。

这也就意味着，从成本控制到房产开发建设，再到景区园林缔造，整一个房地产生产链上，三江国际几乎可以一手包办。对于购房者而言，掌握整个产品开发链条的三江国际几乎能把产品做到极致。

不做产品 只做作品

“我们董事长本身就是设计出身。”采访中，樊勇俊表示。

对于一个懂设计的董事长来说，每一个项目都是自己的一件作品，任何瑕疵都难以接受。“在苏州我们开发了两个项目，全部是当地的精品。在包头，我们的项目就相当于绿城在杭州开发的项目，非精品不造。”

对于三江国际来说，多产、速度、扩张这些都不是首要的。

为此，这家有着30年开发历程的房产商，从公司成立至今，开发的项目并不多，相反，牺牲了大量的开发时间，只是为了做好产品品质。“三江国际擅长开发高端物业，其中‘尊园系列’主要就是针对排屋、别墅类产品。”例如，苏州、包头等城市都有 “三江尊园”。“不过，我们很低调，低调地认真做好每一个项目。”

除了对产品本身的执着，三江国际还拥有自己的园林绿化公司，自身拥有两千亩的苗圃基地。这也不难解释，为什么在豪宅高标准化的杭州，2013年，三江国际回归之后在湘湖畔开发的首个项目——御湘湖依旧能拿“杭州市绿化金奖”。

“园林绿化这块三江自己来做就非常有优势。”樊勇俊表示，“这也是我们最擅长的。”

高品质+好园林 花园道壹号集大成回归？                     

“花园道壹号是三江国际回归杭州后，入驻主城区的首个项目，所以，我们一定会将它打造成一个精品。”樊勇俊表示。

据悉，花园道壹号项目位于蓝孔雀板块核心地块，虽然相比较其他项目，这块地的面积上相对较小，但是这并没有限制项目的设计规划，在产品打造上反而能够更加精致。“花园道壹号在户型设计上力求精益求精，89平方米三房两卫户型全明，而且南向面宽可以达到将近11米。此外，125平方米的四房两卫户型，无论是功能性，还是舒适性上都做到了极致。”樊勇俊表示。

此外，三江国际最擅长的园林绿化也会在这个项目上得到集中体现，而对于后期的物业，则会采用杭州的绿城物业。

“我们始终觉得，只有杭州人才能最懂杭州！”作为蓝孔雀地块上的首个开盘项目，花园道壹号将会给我们带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。