本文导读：

1、从彩虹城到水晶澜轩 钱江始终在做一件事

2、走出滨江 住宅与商业需齐头并进？

3、改名“之江新天地” 钱江BLOCK有望扭转困局？

4、下半年销售目标8-10亿

文/住浙网研究员 黄珣

钱江房产杭州布局图

近日，随着钱江水晶澜轩全新样板房的开放，杭城首个Fendi casa主题样板间也揭开了面纱，其奢华风格也让购房者颇为震惊，也让业内了解了老牌房企钱江房产对于高端项目的把控能力。

“钱江房产，顾名思义就是起源于钱塘江畔。”在采访中，钱江集团营销总监程健表示，作为老牌本土房企，低调的钱江房产完成的作品也不在少数。“从最初的彩虹城、水晶城到水晶澜轩，后来走出滨江后又先后在西溪板块和之江板块操盘多个项目。”

曾经，它是滨江一线江景豪宅的缔造者；如今，钱江房产逐步迈出了滨江走向了大杭州，当然，产品类型也由原先单一的住宅产品转为住宅与商业齐头并进。

是什么让淡市下的钱江房产处变不惊？2014年，当调控政策迈入尾声之时，钱江房产又将给大家带来哪些产品？对于当前的市场行情，钱江房产又有怎样的预判与应对之策呢？

本期，住浙网好房发布会系列报道走进了钱江房产，采访钱江集团营销总监程健，让他为大家一一道来。

从彩虹城到水晶澜轩 钱江始终在做一件事

“也许有人不了解钱江房产，但很少人不了解彩虹城。”采访中，钱江房产营销总监程健的语言中无不洋溢着自豪，“如今看来，彩虹城已然成为了滨江规模最大，人气最旺，识别度最高的一个成熟楼盘了。”

随后，钱江房产的名声也随着彩虹城的热卖在滨江这个区域得到了大家的认可。从钱江水晶城到钱江彩虹豪庭，每一波的开盘都备受业界好评。而且，从目前的二手房价格来看，钱江水晶城的价格在25000-28000元/平方米之间，价格远远高于周边的同类型二手房价格。

2013年，水晶澜轩面市，开盘首月就出现了劲销4.6亿的好成绩。“水晶澜轩这个住品本身就有着稀缺性，其规整的三进九格空间、通透正气的威仪中堂、奢华阔绰的双主卧，都是杭州豪宅可遇不可求的闪光点。”程健表示。

“这些年，我们集团始终坚持做一件事——为品质加分。”显然，作为一家发源于杭州滨江的房企，钱江房产多了一份责任，“毕竟‘老家’就在滨江，所以一定要打造对得起这片土地和消费者的产品。”据程健介绍，“从钱江·水晶澜轩全新定制的样板间来看，我们特意邀请了意大利国宝级奢侈品Fendi casa、中国顶尖家居服务机构福邸国际，联袂操刀，在中式的建筑中融入西式的装修风格。”

走出滨江 住宅与商业需齐头并进？

“当然，钱江房产的发展脚步也不局限于滨江。这些年，我们也走出了滨江，在西溪板块拿下了三个项目，在之江板块也操刀了一个项目。”据程健介绍，目前，西溪板块的三个项目为西溪和景、西溪新座和钱江浙商创投中心。

值得一提的是，西溪新座整个项目以自持为主，由写字楼和商铺组成。“目前我们也引进了一批合作伙伴，例如星巴克、世茂君澜酒店等等。”此外，西溪和景预计今年下半年会推出70-140方的酒店式公寓，以及平层和叠层的独栋类产品。

而钱江浙商创投中心则是一个全新的项目。“这个项目的定位非常高端，目前我们也是请了德国的GMP来做规划设计 ，估计今年年底也会面市。”

   “这几年钱江房产基本上是靠‘商业+住宅’两条腿走路。”据程健分析，从钱江房产的发展策略来看，走出滨江之后，钱江房产的其余几个项目都是商业综合体。商业的加入不仅能为住宅提供完善的配套，而且也是一个资金蓄水池。

改名“之江新天地” 钱江BLOCK有望扭转困局？

钱江BLOCK改名啦！

采访中，程健向住浙网研究员透露，位于之江板块的钱江BLOCK已于近日改名为“之江新天地”。

“改案名主要是为了方便大家更好地了解项目。就‘之江新天地’这个案名而言，首先，道出了项目的位置为之江；其次，一听就知道是商业综合体项目。”

此外，更名之后的钱江BLOCK也在项目原有的基础上做了一些加法。“钱江集团固有的商业优势会在这个项目上有所体现。最近，我们也刚刚签约了北京电影艺术学院，众所周知，北影是中国艺术类院校的排头兵，所以这所学校的入驻，无疑来说是一大利好。”说起之江新天地，程健如数家珍，“此外，我们还引进了世纪联华、杭州联合银行、以及一些能结合当地文化的画室。”

不过，说起之江新天地这个项目，程建表示，之江新天地所处的之江新城板块近几年也出现了许多后发优势。“原先大家不认可之江是因为交通，但是最近，随着紫之隧道的通车，之江大桥的建成，地铁6号线的启动，之江新城板块的区域优势也逐渐凸显。”

此外，程健还特意强调，从最近之江区政府公布的地铁6号线站点来看，之江新天地正处于河山路站站点上，处于真正的地铁上盖物业。

下半年销售目标8-10亿

作为老牌本土房企，钱江集团对于杭州市场的预判总是有着独到的见解。

“ 今年年初，我们预判今年上半年的楼市会处于一个相对下行的通道内，并不是一个好的推盘时机。所以，上半年，整个钱江集团也比较低调，基本上就是处于养精蓄锐的状态。”程健表示，最近，无论是银根的放松，还是政策的松动，都不难看出，从中央到地方，调控政策都在蠢蠢欲动，“下半年应该是一个筑底的过程。”

出于这样的预判，程健表示，今年下半年，整个钱江集团将会一改上半年的沉寂。“我们下半年的销售重点是之江新天地与西溪和景。此外，水晶澜轩以及彩虹豪庭的部分尾房也会继续销售。整个下半年的销售目标会在8-10亿左右。”对于这样的目，钱江集团能否顺利完成，让我们拭目以待！