主持人：黄珣 对话嘉宾：杭州赞成紫御房地产有限公司总经理助理 吕志松 摄像：吴裴
核心提要：
1、缘何入驻临平新城？
2、面对竞争 首府如何脱颖而出？
3、市场决定价格 300套房源或将首开？
文/住浙网研究员 黄珣
从赞成·檀府到赞成·香颂，赞成对杭州城北一直有着偏爱……
如今，它带着这种固有的偏爱，首度落子临平新城。据悉，2014年下半年，位于临平新城核心区域内的赞成·首府项目将迎来首开，推出90方和81方的房源。
作为深耕杭州城北20年的本土房企，赞成对于临平新城这个新兴板块也有着自己独到的理解，“虽然，临平新城还是一个新兴的板块，库存量也比较大。不过，赞成首府处于新城居住的中央位置，临近地铁，后期将有银泰、元华等大型商业综合体建成加上项目与重点学区天长小学世纪校区仅180米，潜力非常大。”
那么，作为赞成首度入驻临平新城板块的项目，赞成首府后期又将如何打造？相比较其他楼盘，有着哪些竞争力？临平新城一再掀起的价格战，又是否会对赞成首府的首次开盘造成影响？
带着一系列的疑问，住浙网研究员采访了杭州赞成紫御房地产有限公司总经理助理吕志松。
赞成首府效果图
缘何入驻临平新城？
住浙网：吕总，您好。作为深耕余杭的开发商，赞成首府却是第一次进入到临平新城核心区。对于这个板块，您怎么看？
吕志松：临平新城这个板块非常有优势。首先，交通就极其便利。地铁一号线直接连通杭州主城区，此外，从我们项目出发，距离高铁站只有两公里，坐高铁十分钟就可以到城战，一个小时到上海。从公路交通来看，世纪大道与秋石高架的贯通，到武林门也只有20分钟。所以，交通非常便利。
第二，就商业配套而言，临平新城作为整个临平副城的中心，目前有三大地铁上盖综合体——银泰城、崇邦商业综合体和华元欢乐城。从我们项目的角度出发，我们不仅近距离这些商业配套，而且项目周边的生活配套、环境配套也非常到位。此外，项目周围还有水晶东湖、体育公园等宜居的休闲环境配套。
住浙网：作为最近几年的一个热点话题，您如何看待余杭与杭州市区的同城化？
吕志松：我们非常看好余杭与主城区的同城化，公司早在很多年前就已经开始战略布局余杭，目前在余杭有非常多的项目。随着交通、商业和教育配套等的成熟，余杭迎来了与主城区同城化的历史性机遇。而与主城区相比，余杭区在更加低的生活成本的情况下，能够享受到跟主城区相同、相近的教育、医疗以及各种配套，这是最大的实惠，也是跟杭州的城镇化建设目标一致的。
面对竞争 首府如何脱颖而出？
住浙网：作为临平新城的又一新盘，赞成首府的建筑类型是怎样的？
吕志松：首府项目是赞成集团在临平2014年的又一佳作，地理位置是世纪大道与望梅路交叉口，位于临平新城的核心区块，整个建筑体量是27万方，以高层和小高层为主的刚需住宅项目。
住浙网：相比较区域中的其他楼盘，赞成首府项目有哪些优势？
吕志松： 第一：地域的优势。首府处在临平新城核心区域内，区域配套日渐成熟，而且，从地段上来说，离主城区也很近，所以，地段优势很明显。
第二：品牌的优势。赞成作为杭州老牌地产商，从事房地产开发20年，始终秉承着至诚铸造恒久的开发理念，在市场的美誉度与公信力也得到了大家一致的认可。
第三：项目本身有优势。一个是刚需的面积，合理的户型，适合的价格，完美的品质，这是项目自身的优点。具体来说，因为项目的高层与小高层的布局，与周边的项目相比较，我们的建筑密度相对会比较小，有将近70000方的阔景园林，小区的环境是比较有优势的。而且，在小区的方案设计过程中，秉承人车分离，小区内部是没有停车位的，车子不让进，直接下地下室，为业主提供一个居住私密的环境。最后，在品质方面，赞成作为一家成熟的开发商，我们完全有信心、有能力把这个项目做好。
赞成首府区位图
市场决定价格 300套房源或将首开？
住浙网：赞成首府的开盘时间、首推的户型、价格能跟我们透露一下吗？
吕志松：这次首推两幢，有300多套房源，户型是81方至119方，以89方户型为主，89方做到3房2厅2卫，南北通透，露台、阳台、飘窗的赠送，具体价格与开盘时间待定。
住浙网：从今年的整个行情来看，临平板块也发生了价格战，您觉得这对赞成首府首开价格会不会有影响？
吕志松：也不能定义为价格战，价格的因素是由市场决定的，作为开发商来讲，要注重项目品质的铸造。对于赞成来讲，我们第一次开盘，肯定会给予客户首开红利。此外，在项目品质的营造上，会加大力度。
住浙网：赞成首府今年的销售目标是？
吕志松：顺势而为，多多益善。
住浙网：萧山，余杭的限购放开对于首府项目或者整个市场影响有哪些？
吕志松：虽然现阶段市场相比较低迷，但是已经有放量的迹象了。随着限购的放开，之前受到压抑的购房需求也会得到释放。我个人对后市比较乐观。