本文导读：

1、来访成交量激增，滨江区投资客频现？

2、城西两在售两盘：万科西庐7天劲销2.1亿 申花壹号院频现温台客

3、纯新盘：首开或迎来好时机？

文/住浙网研究员 倪陈露 吴裴 黄珣

“我们国庆长假七天，销售了近一个亿，其中不少来自温台的客户。”景瑞·申花壹号院相关负责人告诉住浙网研究员，限贷松绑后，成交量明显上升。

“朗诗花漫里国庆最后一天，单日认筹破50组，总认筹破500。”这是来自朗诗花漫里的消息。

“今年国庆期间，过来看房的人很多，很多客户的购买意向都非常强烈。”星汇悦城相关负责人表示，限购、限贷政策的放松，很大程度上刺激了大家的购买欲。

“据悉，春江郦城因认筹客户较多，原计划3、4、5、8四幢首开600套房源，现在加推2号楼共计700余套房源。”来自龙湖·春江郦城的消息则更“夸张”……

9月底央行、银监会联手发文松绑限贷，继限购取消后，楼市迎来了“救市”级的重磅利好。受此利好消息提振，在过去的国庆长假，杭州楼市多盘捷报频传。

杭州楼市是否真的就此回暖？国庆期间，各个售楼处在救市后是否出现了变化？哪些区域最受购房者的青睐？投资客是否卷土重来？为此，住浙网选取了杭城十个热门楼盘售楼处，从单盘窥探杭州楼市动向……

来访成交量激增，滨江区投资客频现？

“如果你想调查杭州楼市是不是又有投资客的身影，去滨江跑一圈就知道了。”正如某位业内人士说的那样，国庆期间，乃至国庆后第一个工作日，在滨江板块的一些售楼处外，浙B、浙C、浙J，甚至上海牌照频现。

而这，或许也是温台客户重现杭州楼市的一个信号。

在住浙网调查的4个滨江区楼盘中，纷纷在国庆期间有不错的成交和认筹量。其中，有些楼盘的成交中，外地客户占到了6成；与此同时，也有楼盘表示客户仍以本地为主；相同的是，该板块内4个楼盘都感受到了限购限贷松绑后，购房者的购房意愿呈明显上升趋势。

龙湖春江郦城：劳斯莱斯车主一个人就定了7套 首开狂推700余套房源       

作为整个杭州楼市2014年下半场的重点楼盘，本就占尽地利的龙湖春江郦城，如今又迎来政策“天时”，风头正劲，一时无二。

即便是长假过后的工作日，前来春江郦城看房的人依旧非常之多，售楼部停车场车辆满满当当；没车位的，只得停在售楼部外面的道路上。值得注意的是，车辆当中，除了浙A本地车辆，还夹杂着不少浙C、浙J的温州、台州车辆。

当我们走进售楼部，呈现眼前的是今年杭州楼市少有的热闹景象：

沙盘周围的置业顾问，往往要用很快的语速，回答不同组别购房者的问题；一侧的洽谈签约区，满满当当，一对一坐着置业顾问与看房者；沙盘另一侧的休息区，有十几组等候接待的客户···

政策松绑对项目有什么影响？售楼部工作人员举了两个例子。

“国庆七天，我们光砸金蛋就砸了2000多个”，售楼部工作人员介绍，“确实有很多人对我们这个项目很感兴趣，上周末，有个开劳斯莱斯的客户，一个人就定了7套房子，没多久，他又带着朋友过来定了几套”。

此外，根据该工作人员透露，由于认筹数量激增，春江郦城首开时，很有可能继续加推。“我们现在提高了认筹条件，把认筹金提高了十万，但认筹数还是在上升，所以我们确定加推了，这样一来，首开预计将会推700套左右房源，当然，如果开盘前认筹数继续上升，我们很有可能还会继续加推。”

据了解，龙湖春江郦城整个项目房源总数为1300余套，也就是说，踌躇满志的春江郦城，极有可能在首开之日玩个大手笔，将一半以上的房源推向市场。

此外，该工作人员介绍：“首开房源的价格是在限贷放松前上报审核的，所以相比这之后推出的房源，这部分房源在价格上会更具性价比。”

莱蒙水榭春天：假期平均每天来访量超过100组 温台客户占到2-3成

位于奥体板块的莱蒙水榭春天，在去化榜上一度名列前茅，据了解，该项目在国庆期间同样有很高的来访量。

仔细观察大厅内的销控表可以发现，水榭春天当前在售的3、5、6号楼幢，去化率非常高，尤其是3、5号楼，去化已经达到九成以上。

伴随政策松绑，十一期间，水榭春天售楼部又迎来了一波来访高峰。据售楼部统计，长假期间，案场每日平均到访量超过100组。

众所周知，由于投资回报率高，滨江区一向是投资客的重点关注区块。也由此，政策松绑之后，奥体板块——这个承载着足够想象空间的热门板块，率先迎来了“温台”客的“回归”。

“外地客户明显增多，我们统计过，每天100多组的来访客户，来自温州、台州的客户起码占到2-3成”。项目负责人介绍。

绿地旭辉城：“国庆期间成交了170多套房源”

临近奥体博览城的绿地旭辉城同样在国庆期间有不俗表现。据住浙网研究员在项目售楼处了解到，该盘在国庆期间共计成交了170余套房源。

有业内人士认为，由于拥有奥体博览城概念，加之滨江板块白领居多，这里向来是投资客中意的热门板块。随着限购限贷的松绑，这一板块的楼盘有望率先破冰。

而绿地旭辉城这一样本似乎印证了这一观点。据项目售楼处工作人员介绍：“在我们这些成交当中，大约有6成是来自杭州周边地区的客户，其中，以温台客户最多，嘉兴、宁波等地的客户也不少。国庆期间，我们每天的来访量稳定在80组左右，最高的一天有150多组。”

“随着限购限贷的松绑，这些客户有了在杭州买房的资格。而他们对于杭州楼市，特别是像我们这样奥体旁边的项目，还是很看好的。而且现阶段价格也比较合适，所以国庆期间，他们都趁着假期赶来买房了。”

绿地旭辉城的售楼处十分热闹，整个大厅坐满了来看房的意向客户 （摄影：吴裴）

万科璞悦湾：国庆期间成交了40套左右房源，以大户型为主

同样位于滨江板块的万科璞悦湾在长假期间也有不俗表现，据项目工作人员表示，国庆期间共有3、40套成交量，以130方左右的大户型为主。

“国庆期间，我们项目的人气不错，每天的来访量在60、70组左右，7号这天借助其项目举办的“30岁的万科，30岁的你”主题活动，现场人气很旺，来访客户150多组。”她表示。

与奥体两盘以及春江郦城不同的是，同样位于滨江区的万科璞悦湾，主要客群仍是以杭州客户为主，“外地客户不到一成。”

而问及缘何大户型成交较多，该负责人分析道，限购限贷的逐步放开，市场利好信息刺激下，本地改善型客户开始出手，他们一般对楼盘的品质有较高追求，所以选择在假期来买房。”

据了解，目前璞悦湾主推花园洋房，面积在90-120方之间，均价2万元/平米左右。

城西两在售两盘：万科西庐7天劲销2.1亿 申花壹号院频现温台客

除了以上三个位于滨江区的在售楼盘以外，国庆期间，位于申花板块的申花壹号院和位于西溪板块的万科西庐均有不错的成交，成交金额分别达到了一亿元和两亿元。

据住浙网研究员在项目售楼处了解到，目前，不仅售楼处来访量有所增加，客户的成交比例较前期有所增高，客户下单比较热情，观望情绪不再像限购限贷未松绑前那样浓厚。

而这两个在售楼盘也将在十月加推新房源，有望加速项目的去化情况。

申花壹号院：“国庆期间销售额近一亿，温台客频现”

根据住浙网研究员从申花壹号院售楼处了解到的消息，限贷松绑后，该项目国庆期间的成交量有明显上升，销售额近一亿。

城西银泰城、双地铁、优质学区……拥有众多利好的申花板块在国庆期间具体表现如何呢？

以板块内的新盘申花壹号院为例，据项目工作人员表示：“国庆前出了限贷松绑的消息以后，除了假期客户来访量有所增加以外，更重要的是我们项目的客户准确度提高了很多。”据他介绍，“以前可能十组来访客户最后只有一组成交，但现在这个比例可能有5：1，甚至更高。”

“另外一个变化，救市以后温台客户开始增多。”他表示，“限购限贷没松绑前，这些客户大多没有购房资格，现在限购一解开，这部分客户一下子多了起来，这也证明购房者对于杭州楼市是十分有信心的。”

据了解，除了高层以外，项目花园洋房也将在本月开盘，面积为125、139方，目前已经在认筹中。

万科西庐：国庆七天劲销78套 成交额超过2个亿

政策松绑不久，效果立竿见影。国庆七天，城西万科西庐着实迎来真正的黄金一周，七天时间，劲销78套，揽金超过2个亿。

“我们统计了一下，国庆七天，每天来案场的客户起码超过150组”，西庐置业顾问告诉我们，“加上长假最后一晚又成交一套，我们国庆七天的总成交额超过2.1个亿”。

根据项目相关负责人介绍，万科西庐的主要客群还是以杭州本地人为主。“根据我们的数据，十一期间成交的房源，大都还是以自住为主，温州、台州客户并不多”。

此外，据了解，国庆黄金周结束之后，西庐将趁热打铁，继续推出新产品。“预计将在本月推出新产品，主力户型很有可能是南面的90方小高层，这部分房源应该说是比较稀缺的。”

长假结束后的第一天工作日 仍有不少购房者来水榭春天了解情况 （摄影：吴裴）

纯新盘：首开或迎来好时机？

与在售楼盘不同的是，纯新盘或许能够在限购限贷松绑后占据主动优势。除了以上已经提到的春江郦城以外，住浙网还调查了其他四个未售新盘。

从反馈结果看来，无论是以本地客户为主，还是温台客户为主，这些纯新盘在国庆期间均有不错的认筹量，各项目对于首开都抱有较乐观心态。甚至有楼盘工作人员透露，随着政策的放开，购房者的购房热情上来了，首开价格有可能会比之前制定的要高一些。

由此可见，随着政策利好频现，“银十”有望迎来开盘高峰。

朗诗花漫里：“国庆认筹破50组，总认筹破500组”

自9月13日启动认筹，仅仅两天时间，花漫里认筹客户即突破350组，此后认筹数量更是持续攀升。据悉，在国庆长假最后一天，花漫里新增认筹50组，目前认筹量已经突破500组。

作为处于认筹期间的纯新盘而言，朗诗花漫里项目负责人表示：“国庆期间，售楼处的来访量有明显的增加，每天售楼处都非常热闹。”

“这是一点变化，另外一方面，从客户心理上来说，我们可以明显感受到客户买房的心情变得急迫了。”据她分析，“很多购房者认为随着限购限贷的松绑，政府开始救市，房价会有一波上涨的行情，而近期的价格还是维持在前段时间的低点，所以他们都认为现在是一个买房的好时机。”

另外，她表示，对于客群来讲，花漫里的客户主要还是以工作、生活在杭州的自住型客户为主。

据这位负责人透露，花漫里计划在十月中下旬首开，主力户型为82方，另外还有超大赠送面积的顶、底跃户型也会一同面市。

越秀星汇悦城：开馆盛典1500人到访，首日认筹破200组

在政策利好的刺激之下，位于古墩路沿线的新盘——越秀星汇悦城在10月7日举行了开馆盛典，同时，样板房也首次亮相杭城。

据住浙网研究员观察，当天，在星汇悦城售楼处现场，共吸引了大约1500人到访，人气非常旺盛。“今年国庆期间，过来看房的人很多，很多客户的购买意向都非常强烈。”星汇悦城相关负责人表示，限购、限贷政策的放松，很大程度上刺激了大家的购买欲。

从售楼处现场的来访人群来看，年龄层大约在25-35岁之间，基本上以刚需置业者为主。“我们楼盘主要还是针对年轻人，户型上，85方赠送约14㎡，89方赠送约17㎡，而且得房率达到了94%。”

此外，星汇悦城还在当天开启了认筹，据相关负责人表示，楼盘首日认筹便达到了200组。如此看来，在政策利好的刺激下，越秀星汇悦城的人气也在不断飙升。

众安嘉润公馆：开盘在即，售楼处出现“投资客”？

作为即将以现房姿态入市的众安·嘉润公馆来说，这个十一，售楼处并不空闲。

“因为楼盘将要开盘了，所以前来看房的客户也有所增加，前几天人气还是挺足的，每天基本上能维持十来组意向客户前来看房，而且主要集中在上午的时间段。”

而且，据现场售楼人员表示，限购、限贷政策的影响还是挺大的，虽然目前楼盘尚未开盘，不过，由于前期蓄客情况较为乐观，10月9日，嘉润公馆就将启动认筹活动，推出存2万抵5万的优惠。

值得一提的是，在众多前来看房的客户中，有不少是“投资客”。住浙网研究员在售楼处门口环视了一圈之后发现，不少挂着“浙B”、“浙K”等其他城市车牌的车辆停在售楼处门口。随后，嘉润公馆相关负责人也向研究员表示：“由于是酒店式公寓，的确吸引了不少投资客，其中，以丽水和台州客户为主。”同时，该负责人也透露，投资客的前来，除了产品本身的吸引力，近期，限购、限贷政策的放松，也一定程度上增加这群投资客的投资欲望。

招商雍华府：来访量与认筹量双双激增 项目预计10月首开

城东普福—牛田单元，集聚有万科、世茂、远洋、中铁建等名开发商，是外来大鳄必争之地。

本月之后，又将多一强力竞争者——据住浙网消息，招商雍华府预计将于10月开盘。

去年入杭的招商地产，甫一入杭，便重金拿下城东以及蓝孔雀三宗宅地。经过一年耕耘，如今两个项目都已迎来收获季。

据悉，计划将于10月首开的招商雍华府主力户型为70-125方，其中70方为两房，85、89、114方为三房，125方为四房。

因为品牌与户型优势，自售楼处与样板房开放以来，项目蓄客情况便一直不错。“尤其是政策松绑以来，我们的来访量与认筹数都迎来一波高流量”，项目相关负责人告诉住浙网研究员，“按照现在的认筹情况，我们十月首开应该会迎来‘开门红’”。