核心提要：
政策救市、成交上扬 开发商如何看后市？
出货期到了 开发商会前会后忙“抢收”
接下去，价格怎么走？
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文/住浙网研究员 黄珣
房博会首日，依照惯例以业内人士和媒体人为主的现场，出现了意料之外的“热闹”。【第21届房博会专题】
不少开发商纷纷表示，在整个救市的背景之下，原本预期被看低的“史上最迷你”房博会首日，竟然出现了不少蠢蠢欲动的购房者。
毋庸置疑，从8、9月份的成交量来看，杭州楼市回暖已经成了相对确定的事实。但，在高库存的压力，以及政策预期趋于平稳之下，这种回暖的持续性，却依然是一个未知数。
在房博会现场，不少业内人士认为，原本在供需博弈中处于非常弱势的开发商，借助政策救市和成交量回暖，在逐渐地取得一个新的相对博弈均势。然而，在后市依然存在不确定性的情况之下，再加上库存高企，开发商面临年底冲量压力的情况下，比较确定性的事件是——开发商正迎来并竭力抓住当前这波最佳出货期。
房博会首日人气高涨 和平会展中心人头攒动（摄影：吴裴）
政策救市、成交上扬 开发商如何看后市？
“目前楼市回暖非常明显，预计在房交会结束后的两个月内，随着一些项目的持续推盘，成交量也会保持乐观。当然，市场在经历了这么多轮的调控之后，也在逐渐趋向理性。” 在房博会现场，对于后市，新天地集团副总经理徐天明如是说。
梳理杭州楼市回暖的脉络，不难发现，随着救市政策的接踵而至。10月以来，杭州楼市的成交量也有了“质”的飞跃。数据显示，在刚刚过去的上周，杭州商品房共成交2919套。而且，这一成绩也是进入马年以来的成交最高峰。
从单盘上来看，进入10月之后，杭州市场上出现了久别重逢的“日光盘”。例如，10月12日，龙湖春江骊城首开839套房源，开盘现场却引来了2400多名购房者，当天销售额就达到了21亿，创下了今年楼市的成交奇迹。
此外，部分在杭州市场上沉寂已久的楼盘，最近也出现了不俗的成交量。例如，位于城北的万家星城，今年9月以来取得了1.8亿元的销售额。据住浙网数据显示，截止目前为止，万家星城共成交135套房源，其中，8月—10月共成交96套房源，近乎占据了总成交量的三分之二。
对此，滨江集团副总经理朱立东在接受研究员的采访中表示，滨江集团对市场是谨慎乐观的，今后会采取比较稳健的做法，通过合作或者单独拿一定的地，但是不会跨越式地在目前市场下采取大动作。
而宝嘉地产杭州公司总经理张世泽则认为杭州楼市经过多轮调控，市场已经逐渐走向健康和理性，对杭州楼市的发展，一直抱有很大的信心。
阳光郡营销部经理谢玉平认为这次房博会是限购限贷取消后的首场房交会，房博会后整个市场会更加明朗化，相信明、后天人气会更好一些。另外，蓝城首次亮相房博会，执行总裁傅林江也接受专访时则表示，如果目前这一波行情之后，房地产市场趋于稳定，再次出台政策的可能性就不大。
当然，也有不少开发商表示，成交虽然回暖，不过在14万套库存的大关口之下，杭州楼市的回暖也有许多不确定因素，为此，房交会现场，大部分开发商对于后市都抱着谨慎乐观的态度。
首次亮相房博会的蓝城展位处，吸引不少参展者（摄影：吴裴）
出货期到了 开发商会前会后忙“抢收”
“10月底和11月将是杭州楼市最好的出货期，所以最有可能出现量升价平的局面。”采访中，金都房产销售管理公司副总经理谢久芬表示，近期排屋、花园洋房的成交量都出现了上扬走势，所以，开发商应该会抓住过年前的最后一波行情出货。
的确，不可否认的是，被上半年拖住后腿的楼市在政策的助攻之下，出现了四年来调控政策的最宽松时期，许多压抑已久的购房人群开始蠢蠢欲动了，所以，这届有史以来最小规模的房交会，也成为了最佳的出货机会。
据住浙网研究员统计，本次房博会上共有13个预售新盘亮相，分别是绿城运河宸园、钱江御府、东新府、赞成龙兴道一号、三联春上、众安嘉润公馆、德信大家钱江府等。
值得关注的是，房交会结束之后，运河宸园、众安嘉润公馆、德信大家钱塘府、东新府等楼盘都将会首开。“到目前为止，我们认筹开始才短短10天，就已经达到了300组的认筹量，市场回暖之后，我们也会立马开盘。”采访中，运河宸园营销副总监陈江宁如是说。
此外，进入第四季度之后，开发商将迎来全年的业绩压力。据德信地产营销中心总监杜盛表示，截至目前为止，德信集团销售额已完成50亿元，距离全年80亿的销售目标还差30亿。当然，受今年上半年市场行情的拖累，不少开发商的业绩压力将非常大。
毋庸置疑，如果说在过去的大半年中，开发商绝大多数都在屏息静气伺机而动，那么，接下去的第四季度也被迫进入了箭在弦上不得不发的境地。在房博会现场的采访中，目前市场上主流观点判断，接下去杭州楼市将会进入最后一波出货的窗口期。
接下去，价格怎么走？
政策救市、成交量上扬、开盘量井喷……那么，接下去，购房者一直关心的房价将会作何走向？
对此，有业内人士认为，由于当前杭州楼市整体房价水平仍处于相对底部的价格区间，所以，随着市场行情的回暖，部分楼盘仍会有抬价格的苗头。
据悉，近期杭州北部新城某盘的开盘均价就上涨了500元/平方米。此外，杭州翡翠城房产开发有限公司营销总监龙文君也表示，接下去，翡翠城或将推出二代高层的147方改善型公寓，价格方面或将有所上调。
“预计今年12月份以后，一些具有一定稀缺性的优质板块将适当的开始调价。但是这样的调价更多的是基于宣传，而不是为了涨价。等到库存去化掉一些后，价格主要还是稳中有升这样的格局。”采访中，某业内人士如是说。
的确，在房博会现场，比较主流的观点是：由于10月、11月，杭州楼市的开盘量巨大，以及原本库存量的积压，在“量”涨的情况下，“价”或趋于平。