编者按：

在2014年前10月的商铺销售中，城东龙湖天街以销售面积约1.2万方的成绩荣登杭州主城商铺销冠。

我们似乎已经不再需要惊讶龙湖的营销能力。入杭短短六年，龙湖已经在杭州创造了多个销售奇迹。

从品牌落地的滟澜山，到名声大震的春江彼岸，再到一日内狂销21亿的春江郦城，龙湖已经成功将它在住宅和物业上的造诣深植于这个城市之中。

如今，随着城东龙湖天街主体部分的竣工，这个代表了龙湖商业高水准的“天街”系列，也将于明年9月份完成与杭州市民的首次见面。

作为杭城首个地铁上盖综合体，这个22万方的商业体全部为龙湖自持，仅有另外1万方的可售商铺。而今，可售部分也已经到了销售尾声。

在“卖一套即少一套”，又逢项目明年即将迎来开业的背景下，这个位于金沙湖板块核心区的商业综合体又一次受到了市场空前的关注。

借此之际，住浙网推出“龙湖天街商铺销冠是怎样炼成的？”系列，旨在为网友盘点与分析城东龙湖天街的优势以及价值。

今天推出的是系列报道第二篇：

②400余方的星巴克定制旗舰店为什么落户天街

回顾：

①辐射百万人口 东部最大综合体龙湖天街明年9月底开业

本文导读：

400余方的星巴克定制旗舰店为什么落户天街？

打造“全家庭型商业”，城东天街吃喝玩乐一应俱全

“全家庭型商业”将为天街带来什么？

文/住浙网研究员 倪陈露

龙湖天街区位图

作为咖啡文化的代表之一，星巴克已经成为目前国内热门商场的标配。但是，星巴克咖啡旗舰店还是第一次出现在城东！

将在明年9月份对外开业的龙湖天街中，就将出现这样一家“特别”的星巴克旗舰店。

不仅如此，能够达到专业训练标准的世纪星溜冰场、具有“健身界爱马仕”之称的威尔士健身、城东首家IMAX影城……距离开业还有近1年，这些市面中拥有良好口碑的商家已经纷纷确定落户城东天街。

要知道，品牌商家各自都拥有一套严格的选址标准，他们不约而同选择落户龙湖天街，原因何在？

400余方的星巴克定制旗舰店为什么落户天街？

据龙湖天街营销经理李琴介绍，这家面积400余方的星巴克，不仅是目前城东最大的旗舰店，其店内风格将独树一帜，不同于市面上一般的星巴克咖啡店。“就算是经常光顾星巴克的客户，也会在天街星巴克有一种耳目一新的感觉。”她表示。

那么，这家“不一样”的星巴克旗舰店为什么选择落户天街呢？

若在网上搜索“星巴克择址要求”可以发现，一般资料均显示，这个连锁咖啡业巨头在选址中首选商业综合体，并要求交通状况良好，最好是城市中心商务区，接近写字楼……

在这些方面，龙湖天街可谓每条都符合。作为杭城第一个地铁上盖综合体，天街自持体量高达约22万方，可以通过地铁1号线金沙湖站直达综合体内部，其所在的金沙湖CBD核心区，也是高新技术人才汇聚之地。

除此之外，龙湖天街营销负责人还为住浙网研究员分析了另一重要原因：

“主要还是客群和人流所决定的。”李琴表示：“城东天街所处的区域是金沙湖CBD的核心区，附近约70万的常住人口，还有大学城中约20万的高校师生，以及近10万世界500强企业、科技园区和产业园区等高收入人群。”

“这里天街可辐射的超百万客群，都是社会的中坚消费力量。他们对于休闲娱乐水准有一定的要求，喜欢并且乐于享受有点特色的东西。”

她表示：“这和星巴克定制店的落户要求是十分吻合的。一来星巴克是大家都熟知，并且是大家喜欢消费的连锁咖啡店，未来天街开业后所能带来的人流聚焦能够为其创收；二来天街周边的客群偏年轻，他们需要的正式一些特别的心思和创意。”

综上，星巴克将定制店选址城东天街，是再合适不过的。

打造“全家庭型商业”，城东天街吃喝玩乐一应俱全

在城东天街的落户名单中，远不止星巴克定制店一个亮点。

“熟悉下沙的朋友应该知道，目前下沙最大的超市，或者说较热闹的商圈，集中在物美周边，那个物美的总体量约1.2万方。在龙湖天街这个约22万方的商业综合体内，引进的超市华润万家就达到了约1.5万方。”

龙湖天街营销负责人介绍道：“我们引进的世纪星真冰场，也是国内比较先进的，这个真冰场的打造达到了可供加拿大专业滑冰运动员训练的标准。应该来说，要比目前杭州已经有的真冰溜冰场要好。”

“对于吃货来说，在外地已经非常火的江边城外烤鱼店也已经落户天街，传说中‘一条鱼撬动一个市场’的江边城外，择址杭州的首家店就是和我们天街签约的。”她说。

另外，万宁、哈根达斯、西西弗书店、爱玩嘉年华、三上日本料理、新发现、江边城外、绿茶、肯德基、德克士、H&M、New Balance Kids、悦宝园等人们熟知的品牌也已经确定落户城东天街。

也就是说，大型超市、餐饮、快时尚、早教等业态，城东天街均收入囊中。而这，也就是城东天街所打造的核心理念——“全家庭型商业”。

所谓“全家庭型”，就是指“适合一个家庭从早到晚各时段消费的综合体”。

也就是说，除了传统商品的销售之外，龙湖天街更多地引入了一些适合体验和聚会的平台，用以打造一个对于消费者来说，除了家庭和办公室之外的首选去处。

“全家庭型商业”将为天街带来什么？

作为涉猎商业地产最早的一批房企，杭城首个龙湖天街致力于打造的“全家庭型商业”，在商业招商布局中突出了体验式消费的比重，这将为天街的经营带来怎么样的发展契机？

“随着国民经济的持续发展，目前国内消费行为有两个明显的趋势：一是大众对休闲体验型消费的投入比重正在增加，比如电影、休闲、美容等；二是人们在消费时越来越注重便利性与快捷性，比如对于地铁的依赖。”

龙湖天街营销负责人分析道：“所以，在这样的社会趋势发展下，践行‘全家庭型商业’的龙湖天街生命力会更强，能够创造出超越传统商业的盈利能力。”

“只有这样，我们才能够更好的吸引天街所辐射的百万客群到天街里来消费，将他们聚焦于此。更重要的是，在我们约22万方自持商业的氛围衬托下，更好地保障1万余方出售商铺的业主的利益。”龙湖天街营销负责人总结道。