写在前面：

“入席京杭 大道首开”，一个多月前的10月中旬，在京杭大运河畔的富义仓，一场别开生面的品牌发布会曾引起业界的热议。首开地产——这家北京最大有着京城“御林军”之称的房企，选择了这个充满象征意义的地方，来昭示其根基与杭州这座城市在精神意义上的传承与连接。

在随后的11月上旬，首开地产在杭州首个亮相的项目——国风美域售展中心的开放，其龙湖风的园林样板区，三房双明卫的极致90方户型，首个智慧社区的打造，以及绿城物业的引进，让大批业内人士及认筹客户为之惊艳，也让我们看到了京派地产大鳄博采众长的大气开放与大家手笔。

事实上，国风美域的正式公开，距离首开在杭州首次拿地，超过了整整一年半的时间。在高周转成为普遍共识之下，首开缘何这么“慢”？用首开地产杭州公司掌门人任子龙的话说，“我们非常强调品质，一直在精雕细琢，在琢磨产品，我们需要花时间把产品做细做精。”

与诸多外来地产大鳄初来杭州表现出一定的水土不服不同，身为浙江人的任子龙先生，一方面对杭州这片土地有着天然的理解力优势；另一方面，又有着天然的责任意识，“算是回到家乡，代表首开在家乡作贡献”。而首开地产本身的强大实力，以及其“责任地产”的理念，则为之提供了强大的后盾与保证。

因此，透过首开地产在杭州的首秀，在去年如潮般涌入杭州的外来房企中，我们看到了不一样的首开，看到了其逆势锐意进取的一面，也让我们对其后来的表现，有着更多的期待。作为记录者，我们将对此作出全方位解读，特推出“首开首秀”系列报道，今天推出的是第一篇：

首开首秀①：首度入杭即落子三盘 首开缘何相中杭城？

本文导读：

1、杭州是首开的战略目标城市

2、大气辽阔糅合精致美丽

3、后来者将居上？

文/住浙网 李永生

国风美域是首开在杭州第一个公开亮相的项目，却不是首开在杭州最先获取的项目。

去年11月，首开通过收购杭州本土房企美都置业股权的方式，控股杭政储出【2013】15号、杭政储出【2013】16号两个地块，也就是现在的国风美域项目。尽管只占51%的股份，但因为信赖首开地产的实力，该项目由首开全盘操盘。

在此之前的4月25日，首开击败嘉凯城、旭辉、九龙仓等品牌房企，分别以7.265亿和11.273亿连续取得田园和德胜两宗宅地，成功入杭。

进入杭州第一年，即连获申花、德胜、田园三大项目，初步形成西、东、北三大方位布局全杭州的战略架构，势头不可谓不猛。要知道，同为北京来的房企，早在07年就已经进入杭州的远洋地产，至今在杭州也只有三个项目。

杭州是首开的战略目标城市

“从战略来说，杭州市场一直都是首开的目标城市”。虽然迟至2013年4月才进入杭州，但首开地产杭州公司总经理透露，早在2012年，首开就组建了专门的团队对杭州土地市场进行研究。

“我们在2012年底与2013年初都有参加杭州土地拍卖，有些是看看，有些是实际参与。”

直到去年4月份，首开地产决策层觉得确实应该进，必须进，而当时市场也非常好，是一个不错的时机。

去年4月25日那一天，杭州共有4宗宅地出让，“田园和德胜块地相对规整，我们就决定竞拍这两幅地地块”。据悉，那天首开集团高管全程参与了竞拍。

尽管经历了今年的市场低迷，但任子龙认为，杭州是准一线城市，从经济体量和消费力上都没有问题。只是这两年因为种种原因，市场竞争比较激烈、市场库存量比较大，但总体上首开认为这个城市没有问题，首开看好杭州。因此，才有了后来国风美域的进一步布局，“我们看好杭州，深耕杭州”。

大气辽阔糅合精致美丽

“我们希望首开能够像这条大运河一样，从大气辽阔的北京而来，完美地融入到杭州这座精致美丽的天堂，成为它不可分割的一部分”。在10月中旬富义仓的品牌发布会上，任子龙表达了首开地产要成为杭州“本土房企”的决心和愿景。

作为京城地产头牌，首开地产并没有昂起高傲的头颅，而是俯下身来，臣服于这座城市，臣服于这座城市丰厚而独有的人居传统，臣服于这座城市消费者对住房的审美感觉和消费偏好。在任子龙看来，杭州是国内房地产发展起步最早的城市之一，无论是市场的成熟度，还是产品的品质水准，在全国都是最好的。这里有一批优秀的本土房企，从绿城到滨江等等都是，都有很多值得学习的地方。

“我们来了就本着学习的态度。房地产市场都具有地方特点，我们就向地方标杆企业，像绿城、滨江等等企业学习。”但同时，任子龙也表示了很强的信心，“我们一直是北京的老大，有30年开发经验，底气还是比较足的，不管是从管理还是资金都有保证。”

在与业内人士交流的过程中，任子龙经常讲的一句话就是：把杭州好的东西学过来，把北京好的东西带过来。

后来者将居上？

“进杭州，我们晚了些。”在今年6月北京首开的杭州媒体恳谈会上，首开股份董秘王怡曾如此表示。在此之前，首开走出北京已有十几年时间，开发项目已遍及天津、太原、成都、重庆、贵阳、福州、厦门等国内重要城市，此外在荷兰、澳大利亚、美国等海外也有项目，却迟迟没有进入杭州市场。

“这几年杭州已经发展成为国内最重要的房地产市场之一，各大房企都在争相进入，相比而言，首开算是一个后来者。”在10月中旬首开杭州品牌发布会上，首开杭州公司总经理任子龙也不讳言。

晚了，是因为敬畏心。杭州是全国最早进行土地招拍挂的城市之一，土地价格高企，而以绿城、滨江为代表的的杭州本地开发商，操盘水准之高，亦全国闻名。事实上，在万科进入杭州之前，王石也曾言杭州楼市“水太深”。因此，对很多房企包括大牌房企来说，对杭州市场一直抱着既害怕又向往的心态，徘徊踟蹰，等待并寻找合适的时机。

如前所述，杭州是首开战略目标城市，因此进入虽晚，但一旦入杭，就是深耕的姿态。任子龙表示，首开有信心在杭州做到后来者居上，“因为我们是做足了功课而来，是谋定而后动”。

与此同时，首开也表现出了充分的谦虚和谨慎。“要进入杭州市场不做功课是不行的，杭州历史悠久，文化底蕴深厚，我们必须心怀敬畏，万分认真地去了解他，读懂他，才有可能真正融入他。”为此，任子龙表示，首开进入杭州后，也尽可能的做到本地化，公司百分之九十的人都是杭州本地人，从营销策划、建筑施工到物业服务，都是杭州本地最优秀的团队。

杭州对首开地产而言，是又一个刚刚翻开的全新章节，只有对杭州的自然人文、风土人情等方方面面，都有足够的了解，才有可能营造出可以和它完美兼容的作品。同时，在深耕杭州市场的过程中，首开地产将继续发扬“践行责任，构筑美好”的企业使命，不断学习、取长补短，为杭州的发展尽首开的力量。