编者按：

去年9月5日的华家池百亿之战，在掀起杭州土地市场上最高潮的同时，也给业界和市场留下了巨大的悬念——绿地、世茂、滨江天价三分华家池之后，将如何打响产品、宣传乃至营销战役？华家池的三国演义将如何呈现？

最近，随着滨江华家池公寓的高调亮相，绿地华家池1号现场展示中心和样板房的开放，以及世茂天宸的率先发力，华家池三盘正在进入博弈的第一波高潮期，大战一触即发……

核心提要：

入杭7年 世茂能否借天宸展示豪宅天赋？

年销售目标13亿 华家池1号将如何突围？

突破70/90限制 滨江华家池公寓或后发制人？

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本网调查：华家池三盘大战，何时开打？

文/住浙网研究员 黄珣

华家池3盘分布图

华家池，作为2013年杭州土地市场上最引人注目的一宗“宝地”：追溯历史可至600余年前的明初；追溯人文此地乃浙江大学的老校区；追溯区域该处距离武林广场只有2.7公里，距离庆春广场只有1.6公里……带着这些与生俱来的优势，借助13年杭州土地市场的“红九月”，华家池地块汹涌而来。

2013年9月，世茂、绿地、滨江三家房企以高价分割了华家池地块。值得注意的是，三宗地块皆为住宅用地与商业用地两部分组成，并且都受到了70/90政策的限制。至此，在一个绝版的市中心地段，一场“内战”将无可避免。狭路相逢，世茂旗下天宸率先出击、绿地华家池1号也紧随其后，滨江旗下华家池公寓更是苦苦思索突围之策。

热炒之后，是冷静的思考。

值得关注的是，有意无意的，一众房企纷纷选择在今年年底或明年年初首开。华山论剑之时，究竟谁能笑傲武林？两万多万元的楼面价能否在豪宅市场中顺利出货？三大项目近百万平方米的体量能否树立杭州新中心？

华家池三盘项目属性PK表

入杭7年 世茂能否借天宸展示豪宅天赋？

近日，随着天宸售楼处的开放，该项目也首次向杭州解开了神秘面纱。绝美的水景布局、大气的园林景观、金碧辉煌的会客大厅，施华洛斯奇水晶拼接而成的案名墙壁……走进世茂天宸售楼处，处处洋溢着奢华气质。

住浙网研究员从世茂天宸售楼处得知，世茂天宸预计将在12月份首开面市，推出1、3、7、8号楼，其中7号楼全部为精装房源，户型面积为180-225方、300多方及600多方顶跃；1号楼全部为毛坯90方；3、8号楼为140及180方毛坯房源。目前，认筹活动已经启动。其中，1号楼、9号楼交10万享25万优惠；其余楼幢（2、3、4、7、8号楼）交20万享50万优惠。

从世茂天宸这个项目的产品结构来看，规划为9幢高层和2幢叠排，户型面积段为90-780方，其中，90方户型占比1/3，780方为顶跃户型，中段户型则以140-300方为主。从产品规划上来看，天宸项目一部分采用毛坯，一部分为精装修产品。值得一提的是，天宸的90方户型设计为一房和两房，300方以上的大户型自带泳池，其“土豪”程度也可见一般。

“世茂一直有着‘内陆豪宅首席建筑大师’的头衔，然而却没有在杭州开发过一个真正的豪宅项目，这是世茂的遗憾。”采访中，世茂地产杭州公司相关负责人反复强调，天宸项目恰恰填补了世茂在杭州豪宅领域的遗憾。

进入杭州7年有余，在外来房企中，世茂在杭州的开发面积仅次于万科，然而它的脚步一直都徘徊在杭州城市边缘，从下沙的世茂江滨花园，到老余杭的世茂西西湖，再到滨江的钱塘帝景、之西湖。可以说，世茂未曾真正踏足过杭州市中心，也未曾开发过豪宅项目，更没有在业界树立起高端的印象。

于是，天宸成了世茂献给杭州市中心豪宅的第一次。

对于世茂礼献杭州的首个市中心豪宅项目，天宸相关负责人表示，天宸这个项目并没有沿用世茂此前的任何一条产品线，它就是为华家池而来的，很多创新之处，都是世茂集团前所未见的。

由此可见，世茂集团有意借天宸树立起在杭州高端市场上地位，当然，天宸的首开能否一扫其之前在杭州的尴尬处境，让我们拭目以待。

年销售目标13亿 华家池1号将如何突围？

在刚刚过去的12月13日，绿地华家池1号现场展示中心和样板房正式开放。也意味着，作为去年9月华家池之战中，竞得面积最大、总价最高的57号地块又有了新动静。据悉，绿地在拿地后的2个月后，就火速公布了华家池项目的案名，其中，商业部分为杭州绿地中心、住宅部分为华家池1号。

住浙网研究员获悉，华家池1号项目布局了9幢25-30层的高层建筑、3幢低密度的排屋、1所幼儿园以及1个邻里中心。此外，项目还规划了一个无边尽泳池，与华家池湖景相呼应，以及一个2万方的中央园林，从规划图上看，极其壮观。

此外，从华家池1号的建筑立面来看，基本上是由干挂石材、玻璃幕墙和金属镶边共同构成的。从户型结构上来看，由90方-280方组成，全部为精装修，其中，90方户型基本上都做到了三房。

华家池1号鸟瞰图

值得关注的是，今年年初，绿地曾给华家池1号项目的销售目标定为13亿。眼看着就要接近年关了，接下来的一个月，华家池能否顺利开盘并冲击13亿？

值得一提的是，作为一家世界500强，欲与万科争夺“地产一哥”的绿地来说，虽然进入杭州市场才两年，但是，其在土地市场的强势圈地，也不难看出对杭州市场的重视。只可惜，截止目前为止，绿地在杭州开发的项目要么就是商业地产，要么就是与其他开发商合作的高层项目。

为此，绿地华家池1号项目的成功与否，也就决定着绿地在杭州市场上的地位如何。

突破70/90限制 滨江华家池公寓或后发制人？

从滨江华家池公寓对外的规划来看，项目布局了10幢高层以及4幢低密度排屋建筑，全部精装修交付。值得一提的是，与其他两个项目不同，华家池公寓的户型面积没有90方，最小的是125方，以150方为主。

值得关注的是，当初拿地的时候，三宗地都有70/90政策限制，这也就意味着，三个项目中都会不约而同地出现90方户型。对此，滨江华家池公寓相关负责人表示，“我们利用了一些本土企业优势吧，所以，突破了该政策的限制。”为此，华家池公寓的产品将会与其他两家开发商有很大区别。

此外，据其他开发商爆料，该项目的商业部分，滨江将会打造成酒店式公寓，且以90方为主。对于这一规划，滨江集团相关负责人则表示，目前还不方便透露，但并未否认。

此前，在媒体的采访中，戚金兴曾表示，华家池公寓为A+产品，精装修标准应该在6000-8000元/平方米。据悉，目前华家池公寓项目已动工，售楼处将会在1月底开放，项目的销售时间则会放在明年。

值得一提的是，相对于绿地、世茂这两个海派地产大鳄，滨江集团尽管综合实力稍弱，但却在杭州成功开发了一系列的城市豪宅：从杭州城市豪宅的滥觞之作金色海岸，到钱江新城核心区的城市之星，再到市中心最核心地段的武林壹号，对杭州的业界和购房者来说，滨江有着远比前两者更高的知名度和信任度。

此外，有业内人士表示，华家池紧邻滨江的发迹之地——南肖埠。对于滨江而言，无疑等同于开发家门口的房子，所以，滨江的沉寂，只是为了打造一个对得起购房者的产品。

不过，无论如何，华家池之战已经进入了倒计时，究竟谁能一举夺胜，终将留给市场来判定。