核心提要：

“唯一”的3、6号楼，稀缺在哪儿？

总价千万级的豪宅，受购房者青睐的原因何在？

首开引发漏夜排队，钱塘印象首开百余套房源去化九成

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文/住浙网研究员 倪陈露

滨江·钱塘印象区位图

临近年末，杭州楼市中大部分开发商开盘节奏放缓。

然而，位于钱江新城核心区的滨江·钱塘印象却并没有停下加推的脚步。据营销经理陈立峰透露，自12月初首开亮相以来，钱塘印象受到了购房者的持续关注，首开房源去化良好。由此，项目计划在2015年1月6日加推3、6号楼。

作为本土房企中的豪宅打造专家，钱塘印象是滨江集团在钱江新城打造的第五个项目，仅凭这一点，钱塘印象就“虏获”了不少高端置业者的“芳心”。不仅如此，本次项目将加推的两幢房源同样“来历不小”，在整个钱江新城在售新盘中都具有唯一性。

“唯一”的3、6号楼，稀缺在哪儿？

早在12月6日，也就是钱塘印象首开当日，由于首开的117套房源去化迅速，3、6号楼加推的消息在开盘当天就已经提前释放。

从楼盘信息中可以看到，本次加推的3号楼是项目唯一两幢小高层其中之一，共9层，主力面积166、168方。

据陈立峰介绍，目前整个钱江新城的在售楼盘中，只有钱塘印象拥有两幢小高层。也就是说，如果购房者想在钱江新城买到小高层产品，3号楼的开盘是一次不可错失的机会。

小高层的优势不言而喻，得房率的提高、居住舒适度的提升、电梯等待时间的减少……

相对于3号楼的闹中取静，另一幢计划加推的6号楼位于整个项目的最南端，基本不会受到其他楼幢的视野遮挡,采光面十分开阔。

而这样的布局，也为6号楼提供了最佳的视野。陈立峰告诉住浙网研究员：“6号楼是钱塘印象整个项目中唯一一幢可以看到全江景的楼栋，也是钱江新城核心区目前在售楼盘中的唯一一幢。”

据统计，目前钱江新城核心区一线沿江均为已交付多年的小区，已经无新房可售。而在二线位置，又以钱塘印象距离钱塘江最近；这其中，又以6号楼的观景位置最佳，视野最好，景观最全。

值得一提的是，6号楼房源主打220方四房户型。根据钱塘印象首开情况来看，卖得最好的也是千万级的220方户型，在本次加推中，6号楼或再一次遭到高端购房者的抢购。

总价千万级的豪宅，受购房者青睐的原因何在？

总价千万豪宅，能够在不到一个月的时间内进行两拨大规模的推盘，钱塘印象的底气何在？

根据住浙网不完全统计，钱塘印象具备以下优势：

一、滨江集团的号召力。

滨江在钱江新城，在整个杭州都具有本土房企强有力的号召力，其在杭州楼市打造的各类产品备受购房者青睐，这为钱塘印象奠定了坚实的基础。

作为滨江集团代建的第一个豪宅项目，钱塘印象后续的精装、园林、销售、前期物业服务等全部内容都出自滨江之手。

二、价格优势。

钱塘印象的楼面价接近2.1万元/平米，作为一个精装修楼盘，该项目的首开均价为40600元/平米。

以项目周边的在售楼盘望江府为例，今年以来，该盘160-185方的精装房源网签均价在4.5万元/平米左右；如果以二手房的价格来说，根据我爱我家网站显示，蓝色钱江、金色海岸等豪宅的不沿江部分二手房价格在4.5—4.9万元/平米左右。

由此，钱塘印象目前的价格体系较周边存有优势。

三、学区优势。

钱塘印象的业主可以享受12年的名校资源。

据陈立峰介绍，“钱塘印象的学区资源可以满足小孩就读娃哈哈幼儿园、胜利小学、北师大附中，从幼儿园到初中毕业都是名校。”

随着社会的发展，大众对教育越来越看重，且二胎开放后适龄小朋友也会变多。陈立峰认为，对于杭州豪宅市场来说，拥有12年名校资源的豪宅具有稀缺性。

四、纯大户型优势。

据了解，钱塘印象为纯170-416方大户型设计，层高达3.15米。值得一提的是，同为滨江系的豪宅，阳光海岸的层高也仅3米。

五、地铁优势。

钱塘印象距离规划中的地铁4号线、1号线站点距离均为几百米，拥有双地铁资源。

首开引发漏夜排队，钱塘印象首开百余套房源去化九成

金色海岸、阳光海岸、城市之星……当滨江集团携钱塘印象再一次亮相钱江新城的时候，又一次引起了轰动。尽管是在杭州楼市整体下行期，也毫不影响。

12月5日，也就是钱塘印象首开的前一天，竟引发了许多业主漏夜排队的现象。这在高端楼盘的首开当中，是十分罕见的。

据了解，购买钱塘印象的购房者主要来自于周边区域内，不少已经是拥有N套滨江房产的忠实“滨粉”。这些客户的改善，或为家人置办房产需求强烈，早前苦于没有心仪的新盘可以挑选，钱塘印象直接撬动了这部分购房者。

开盘当天，据陈立峰透露，由于开盘当天上午房源就基本走完了，很多购房者并没有挑到合适的房源，而这也是项目即将加推3、6号楼的主要原因。

作为动辄上千万的豪宅项目，首开110余套房源能够在短时间内取得9成的销售率，十分难得，而钱塘印象也为今年的杭州豪宅市场增添了浓墨重彩的一笔。

从成交方面来看，短短半个月内，钱塘印象的网签金额已经超过5亿元。对于豪宅来说，由于涉及金额较大，网签速度要较普通楼盘慢一些，面对钱塘印象“给力”的签约速度，项目首次开盘即迎“开盘红”无疑。

早在滨江集团正式接手钱塘印象的媒体恳谈会上，滨江集团掌门人戚金兴就公开表示，“我们希望能把这个项目打造成为钱江新城豪宅区的新标杆。”

由此可见，钱塘印象接棒金色海岸、阳光海岸等“前辈”，成为新标杆值得市场期待。