文/住浙网评论员  谢晓峰

土地市场只有两个主角，买家和卖家：

卖家被政府垄断，杭州八区的卖家主体有三个，主城区，萧山，余杭。

买家以开发商为主，主体五花八门，央企、外企、民企各有各的活法。

买家和卖家构成了土地唯一的矛盾体，这是一对相互依存的关系，但是在主体利益为本，追求利益最大化的背景下，矛盾双方对立的多，统一的少。比如

2013年，赢家无疑是政府。

成绩单非常诱人，全年出让金总额1327亿，创历史新高，位居全国第三。全年地王纷飞，溢价率迭创新高。

2014年赢家是谁？

1月 赢家：政府

1月份，延续 2013年的热度，三个主体笑纳339亿土地出让金。

2-7月， 没有赢家，市场几乎冰冻。

由于买方太过热情，危险正在临近，春节后，随着房价连续的下跌，双方都成了输家：卖方难卖，买方套牢。

开发商经过大半年艰苦地去库存，到年底，一些销售较好实力较强的开发商开始试探性拿地，这些底价拿地的开发商会是赢家吗？

在政策宽松，实体经济趋冷的趋势下，拥有历史新高的土地和新房库存的杭州——

2015年谁将是赢家？

我们认为，房价走势将成为决定谁是赢家的关键。2015年有三种可能性：

一、房价上扬，销售加速，拿地也将加速，政府的赢面大。

二、房价不动，销售量不跌，将继续延续四季度拿地的情况，既没有赢家也没有输家，买卖双方在一个低的平衡线上苦熬度日。

三、房价下跌，销售量不跌，卖家是输家，只有土地降价才能卖出去。

然而，要度过目前天量库存的难关，无论是卖家还是买家，都需要有个科学的拿地决策体系作为支撑。

对于卖家来说，市场定价，需求定价，将是土地能卖出去的唯一前提。

在利润越来越薄、一不小心就要亏损的大背景下，开发商会越来越聪明，毕竟，吃过苦头之后，脱离实际、头脑发热的开发商将越来越少。

而那些不肯降价又脱离实际需求支撑的地块，有价无市、长期闲置也将是必然的命运。

从健康的商业伦理出发，杭州土地市场最理性的局面是双赢，卖家不要把钱赚到最后一个铜板，留点利润空间给买家。

希望一年之后，相互依存的矛盾双方：卖家与买家，能够实现双赢，这是我们好地网、好地研究院对新年楼市最良好的祝福，并将在新的一年里，为实现这一理想格局而贡献我们的绵薄。

附表：2014年杭州土地市场房企宅地拿地额TOP10