“二套房首付从最低6成减到4成”、“营业税免征期限从5年缩短到两年”……这一波被全新命名为“330新政”的楼市政策，似乎让杭州楼市跟杭州的天气一样，一下子从冬天来到了夏天。

于是楼市各种声音喧嚣尘上。有业内人士认为这是10年来最好的购房时机，购房者心生忐忑不知道要不要出手下单，不少开发商更是纷纷开启“楼盘热销三部曲”，先是连夜造势，通宵卖房；之后鼓吹楼盘热销，各种“喜讯”、“战绩”刷爆朋友圈；之后则宣称清盘，甚至酝酿涨价。整个楼市似乎已经进入一个过节般的狂欢状态。

楼市的热度到底如何？是否真的如楼市朋友圈所刷屏的那样一夜火爆？为此，早报特地选择了三类楼盘，即首开楼盘、续销住宅、以及商业物业，以实地探访售楼处的形式，全方位感受新政前后楼市的热度。

销售人员忙不过来了

踩点楼盘1：凯德湖墅

时间：4月1日下午1点

特点：首开楼盘

4月1日，新政出来后第三天。虽然还是春日，但是骄阳似火，很多人都换上了夏装，天气热得人直冒汗。

从武林广场沿湖墅路一路向北，到了小河直街差不多的位置，即能看到凯德湖墅。这个楼盘虽然已经结顶，但上周末刚刚开盘，推出144套90平方米的户型。新盘总是最能够吸引市场的关注，对于新政的反应，无疑也最为快捷。

记者走进楼盘的展示中心时，即明显感受到了旺盛的人气。沙发区有不少人在签约、也有人在仔细研究户型。沙盘前面也围满了人，销售人员甚至忙不过来接待新的客户。刚刚回答完这边的问题，又接着忙其他的事情。记者粗粗目测，整个售楼中心，至少有20多组客户，而围在沙盘边上的，显然是还没下单的新客户。在下午1点这样的一个时刻，显然这样的人气还是算不错的。

销售人员告诉记者，凯德湖墅上周末首开，去化超8成，目前剩余房源不多。楼盘销售折后总价在210-260万元左右，目前下单享受“存3万抵6万”，按揭95折和一次性付款94折。有客户问有没有138平方米的大户型，销售人员回答，预计两三个月后会推，但价格估计会在30000元／平方米以上，她表示，相对来说，首期的价格肯定是最合算的。

记者在现场看到，看房的客户大多为三十岁左右的夫妻档，其中还包括一个大腹便便的孕妇。很显然，凯德湖墅育才小学、育才中学的学区优势，是比较大的亮点。值得一提的是，还有客户明显实力雄厚，手头已经有多套物业，不乏有投资的可能。

开盘之后还能吸引到这么多新客户，显然新政对这个新开楼盘的促动还是非常明显的。

刚需小户型继续热销

踩点楼盘2：东方福邸

时间：3月30日、3月31日下午

特点：续销楼盘

沿着城西银泰所在的萍水街走不远，从益乐路拐进去，就会看到东方福邸密集的道旗广告和大幅的销售中心指向牌，走到益乐路与水月街路口，就可以看到东方福邸的玻璃幕墙，颇有曲径通幽的感觉。

而路旁华联超市、重庆鸡公煲、五金店等各类生活小店一应俱全。东方福邸刚好位于万家花城和方家花苑两个小区的“身后”，刚好阻隔了主干道上的喧嚣，显得格外幽静。道路两旁停满的汽车也表明附近几个小区的高入住率。据了解，2014年底，东方福邸二期就已经交付，现在所有的房源都已经是现房交付，样板房就设在小区里面。

正值春天，记者跟着销售人员走进去的时候就可以感受到小区内一派春意盎然，看来对顾客承诺的景观并未打折，甚至可以预见一幅老人带着小孩子散步的场景。

东方福邸的一位销售人员声音里难掩欣喜之情：“之前推出的60平方米户型已经卖完，当天连230平方米的大户型都卖掉了两套，新政促单的效果很明显。现在我们已经加推了最后一批‘60方’雅舍，只有60套了。”

事实上，这已经是两天来，记者第二次来到东方福邸这个项目。第一次来是上周日，那时新政尚未出台，而东方福邸则在近期刚刚推出了一批“60雅舍”精装小户型。作为杭州楼市为数不多的商品房中的住宅小户型，这批房源一经推出就吸引了大批看房者。当天接待记者的是东方福邸客服部经理陈沧一，他告诉记者，短短一周不到，“60雅舍”的首批60套房源几乎售罄，站在了回暖潮头的第一线。

他还告诉记者一个现象：雅舍的购买者近四分之一是中老年客群，或者是子女为父母买的房，这与不少父母给子女买房的情况有了不少区别。他解释道，这样一套不大的户型刚好够一对老人住，而他们又不用考虑小孩等问题，而且这里交通配套都完备，年轻人过来照顾也方便，因此出现这种现象也就不稀奇了。

对于这样本就已经有些回暖的续销楼盘来说，新政显然更为它们助了不少力。

你的狂欢似乎与我无关

踩点楼盘3：钱江世纪城写字楼、宝龙城市广场

时间：3月31日下午4－5点

特点：商业物业

3月31日，新政出来的第二天，杭州的天气已经从暖变成了热，30多度的天气让人只想吹吹空调喝喝冷饮。

乘坐出租车从庆春隧道穿出的一瞬间就看到了前方一大片的高楼大厦，望京、振华左右大世界、京港国际、大象国际中心，以及有着“杭州第一高楼”之称的博地中心，这些写字楼项目像一棵棵高大的树木将这个区域变成了水泥森林，只是这里并没有住宅楼盘那边彻夜狂欢的景象，似乎新政的暖风并没有吹到这个区域。

项目中只有为数不多的几个销售人员坚守着岗位，介绍中除了对钱江世纪城和奥体概念区位介绍，似乎没有任何变化，周围一圈同质化的产品类型以及相似的定位，让这些高端写字楼不得不思考如何跳出这个圈，找到自己的定位和特色。

从这块城市森林转向西南，沿着江南大道一直到火炬大道交叉口，人气一路回暖，如今的滨江已经是不少人置业的选择，居住环境相对清静，而过江又接轨市区繁华。

不知道是天气太热还是临近下班，宝龙城市广场里只有三两组看房者，但是尽管如此，服务人员却是很到位，一见有人进来就奉上茶水，期间也不时来主动添水，让人倍感亲切。

从售展中心里的沙盘上可以看到，该项目商业步行街呈环状，两侧分别是两幢SOHO酒店式公寓和一幢超高层写字楼，集娱乐、休闲、餐饮、消费等多业态为一体，顶层还设计了露天的景观台可供顾客休息，而一旁则挂着永辉超市入驻的大幅广告板。

销售人员的话语里也并没有多少对新政的褒奖，依旧不温不火地介绍着这里的地段，这里商业项目的稀缺，这里商铺的投资价值。听闻记者问起公寓项目，销售人员才说那得等到5月份开盘，主力户型32-60平方米，目前认筹有着存1万抵2万的优惠。

5点钟外面天气依旧热力十足，项目上却略显冷清，似乎这两日开发商的狂欢与这些商业项目没什么太大关系。

如果要用一句话来描述新政后杭州楼市这两天的状态，就是：今夜不涨价、今夜不打烊。

新政后的楼市激情似乎被瞬间点燃，本来犹豫不决的购房者们纷纷冲进了售楼处，楼市单日成交暴涨，有楼盘一天卖了十几套甚至二十几套，虽然“放下锅铲就去买房”之类的桥段有点“手撕鬼子”之类的抗日神剧感，不过毫无疑问，在利好政策的刺激下，这两天杭州楼市确实活跃起来了。而此刻，不少人最关注的问题恐怕就是接下来的房价，开发商今夜不涨价，那么这个月涨不涨，今年涨不涨？

楼市今夜不涨价

有几个楼盘在新政出台的当天纷纷表示：利好政策出来了，我们要涨价了！据透露，涨价的幅度或将在8-10%之间。

不过昨天记者核实后发现情况比较纠结：未来科技城的合景瑜翠园只是取消了以往的特价房，申花蓝孔雀的花园道壹号表示自己不涨价。大部分的楼盘都是喊了喊又不涨了，因为此刻涨价这样的声音已经被淹没在不少地产大鳄们雄纠纠气昂昂的承诺中，杭州绿城、万科、融创等大佬们旗下的许多楼盘早已立场鲜明地表示：今夜不涨价。

新政出台当晚22:00左右，杭州融创河滨之城、之江壹号、富春壹号院案场仍然有客户在咨询和成交。杭州融创立刻宣布3月31日6大案场全天24小时开放不打烊，以便接待大幅增加的来电来访和转签，不仅不打烊不涨价还推特价房。其中河滨之城、西溪融庄、望江府、之江壹号、杭州印均拿出数套特价房源促销。

截至3月31日24时，杭州融创当天总共销售1.3亿，51套，其中河滨之城成交最多，达到了29套。事实证明，也确实有人晚上来买房的，3月31日晚上，之江壹号来了位股民客户，现场刷掉300万首付款，并表示余下的300万尾款本周付清。股民客户说，他准备这几天卖掉股票，直接从股市撤到楼市来。

一些楼盘本周也不涨价

不仅“今夜不涨价”，许多公司还表示在售房源本周也不涨价。

政策出台不久，杭州万科旗下的楼盘来电来访量都出现了爆炸式增长，许多购房者更在当晚就赶到售楼处下单，其中万科旗下某楼盘就在当晚连续成交了4套房源，新增认购3套。面对蜂拥而来的购房者，许多楼盘选择了涨价，而杭州万科迅速在当晚发布“今夜不涨价”的通知，与更多人分享政策红利。

为延续这一波政策红利，杭州万科将于4月1日-4月6日举办“千人大团购”活动，期间全系项目均不涨价，最大力度让利给客户。但每个项目仅限前60组认购客户。据悉，参加本次活动的万科楼盘有良渚文化村（春漫里、秋荷坊、七贤郡、未来城）、北宸之光、西庐、璞悦湾、公园大道、钱塘府、金辰之光、紫台、公望和郡西。

在活动期间，客户至杭州万科各大楼盘销售现场缴纳5万认购金，即可参与本次千人大团购，同时，还能享受三重大礼。

将推红盘表示不涨价

不仅在售房源大部分现在不涨价，一些即将推出新房源的楼市红盘也表示接下来也不会涨价。

未来科技城内的欧美金融城（EFC）是去年楼市中非常有代表性的热销红盘，这两天案场人气旺了不少，案场销售经理张广平介绍说，平时工作日一般来访三四十组客户，近几天达到四五十组，增加了约30%。下单认筹的速度也明显比以往更快。

据他介绍，有位姓李的客户，是某公司中层，来了几次EFC但都没有下单，上周日他还带家人来看了，但还是没认筹，等到30日房产新政一出，第二天他就过来交钱认筹了。

“其实开年后很多客户都在等两会开完后新的房产政策出台，所以观望的情绪也有。现在各种政策几乎都出来了，客户感觉房价的底部应该到了，市场回暖后价格有可能很快涨上去，所以趁现在市场还没完全回暖的时候赶紧下单。”张广平说。

不过他认为，因为中央的政策还需要地方政府和银行的落地实施细则，随着这些落地实施细则的推出，市场还会进一步回暖。同时他也提醒购房者，切记盲目冲动购房，这波政策不会像2009年那样带来房价的大涨。在目前总体库存量较大的情况下，开发商涨价有压力，总体上会选择平价走量去化策略。购房者还是需要谨慎选房，可以优先选择区域发展潜力大、品质好的楼盘。

据了解，EFC计划4月推盘，89-98平方米三房和132平方米四房，总价86万元起，均价约12000元/平方米。这个价格与年前开盘的价格持平。

不仅不涨，还要清盘促销

除了不涨价的，还有借机清盘促销的。

继“羊年第一降”之后，滨江板块的星耀城在新政后直接开始了清盘促销活动。从4月1日开始，星耀城将对在售的loft户型推出“统统99万，一套都不留”的清盘优惠，目前，星耀城在售的LOFT主力户型为65平方米精装三房，总价近两百万，目前的促销价算是非常给力了，一位业内人士看到广告后也立刻冲到了售楼处，而昨天售楼处里更是人头攒头。

星耀城位于1号线江陵路站地铁口，无缝对接主城，极速汇聚周边人流，升值潜力不可估量。目前，星耀城在售42-65平方米LOFT酒店式公寓，小户型低总价也从最大程度上减轻了购房者的购买压力。据悉，42平方米和65平方米月租金分别可达4500元和6500元，年回报率超5%。

此次星耀城推出优惠“统统99万”，一价到底的价格， 65平方米精装三房户型首付99万，只要签订10年租赁协议，即可享受10年零按揭，现房零月供的优惠。省去不必要的管理和出租麻烦，坐享收益。

大涨不可能，个盘或分化

虽然目前来看开发商的主流做法是不涨价，但接下来会不会涨？

浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，两颗重磅炸弹，力度和速度都超出人们的预期，之前人们普遍预计是二套房首付降至五成。当天下午在资本市场上引起了强烈反应。毫无疑问这对整个市场信心恢复会起到极大的作用。而且可以预料，整个救市措施并没有穷尽。预计的还有二套房利率，不能再用1.1倍的惩罚性利率。

他说，未来一段时间成交量大幅度上升，甚至爆发性上涨，完全可以预料。但对于整个房地产市场，特别是杭州这样一个被“限购”“限贷”政策严厉打击，且库存量极高的城市，现在预料房价上涨还为时过早。

双赢机构总经理章惠芳表示，不少开发商正在酝酿涨价，卖得好的项目是会有涨价的可能，而具体的价格调整仍需要根据不同区域和不同项目的情况而定。

还有的业内人士则认为，如果成交旺起来，一些卖得紧俏的房子，适度涨价并不是没有可能，不过大涨的可能性也几乎没有，在目前巨大的供应量下，大部分楼盘的价格应该还是平稳的，现在开发商们应该更多地考虑如何让楼市成交活跃起来，而不是如何涨价。

网上还有许多犀利的点评，比如：开发商现在如果假涨价，那当购房者是傻的，如果真涨价，当自己是傻的。（今日早报）