核心提要：

1、均价16800元/㎡低价入市，世纪之光开这个价格用意何在？

2、项目竞争力几何？

3、突破+创新，世纪之光体现了杭州万科哪些“新”？

文/住浙网研究员 倪陈露

万科大家·世纪之光区位图

距离项目6月初开放示范区一个月不到的时间内，世纪之光就将在本周日（6月28日）进行首开，推出8、13号楼，面积在80-110方之间，首开均价16800元/㎡。

世纪之光项目由万科、大家联合体在去年12月18日竞得，楼面价7908元/㎡。

拿地到开盘仅6个月零10天，世纪之光创下了今年以来杭州楼市拿地到开盘速度最快的一个项目。不仅如此，世纪之光也是万科入杭九年以来拿地到开盘速度最快的项目。

快速开盘能否实现快速去化？

6月19日，世纪之光公布首开均价16800元/㎡，而在这之前，外界一直认为该项目的开盘价格将会在2万元/㎡以上。也就是说，世纪之光已经拥有快速去化的一大利器——低价入市。

而另一大利器则是，世纪之光作为杭州万科首个全员跟投的项目，万科在其中注入的心血不可谓不多：崇文实验学校校区、“超级万”运动食堂、新街坊3.0商街示范区、智能化社区打造、全新新风除霾系统……

值此世纪之光开盘之际，住浙网对世纪之光营销总监薛铁昕进行了专访，请他从各个维度为我们解读世纪之光这个项目。

均价16800元/㎡低价入市，世纪之光开这个价格用意何在？

G20板块、带装修、崇文学区、地铁房、中国房地产“一哥”万科之作……综合这些加分项目，世纪之光的首开价格，一直让众多业内人士猜会超过20000元/㎡。

然而，6月19日上午，世纪之光公布首开价格：均价16800元/㎡。

要知道，与世纪之光相隔不过百米的在售楼盘，毛坯价格就已经卖到了1.8万元/㎡左右，而世纪之光还是全装修成品房。

世纪之光选择低价入市，是基于什么样的考虑呢？

“随着G20的到来，我们希望能够重新定义、和解读这个板块，当初公司对世纪之光的售价定位，是在2万元/㎡以上的。”据薛铁昕介绍，“我们之所以选择这么低的价格首开，是经受了各方压力的，毕竟这个项目它各方面的优势都很明显。但最终，我们还是希望能够在第一次开盘的时候，把最大的红利给到信任我们的第一批客户。”

项目竞争力几何？

今年是万科入杭的第九个年头，这九年来，万科在杭州画下了一张全面的布局版图。

而在这张版图当中，世纪之光则具备了自身的特性。

据薛铁昕介绍，世纪之光作为继良渚文化村之后，万科在杭州的第二个大盘，体量达到了35万方；作为G20峰会所在的区域，项目未来的发展潜力巨大；世纪之光所在的位置，年底就将开通机场快速路，未来交通的便捷性也将进一步提升。

特别值得一提的是，万科在世纪之光和金辰之光两个项目上，引进了杭城著名的小学——崇文实验学校，对于购房者来说，优质的学区房是一项占比重要的加分项。

据了解，崇文校区位于世纪之光项目的西北角，与项目仅一街之隔，未来业主的孩子上下学都非常方便。

而在户型方面，世纪之光的房源优势也很明显。“我们90-110方面积段的户型，90%都是以三面宽朝南为主。这种户型的采光面非常广，对于杭州市场来说，也是非常少见的。另外，我们的边套户型虽然是两面宽朝南的，但同样是三面采光的，所以这个户型在杭州市场上还是非常难得的。”薛铁昕介绍道。

突破+创新，世纪之光体现了杭州万科哪些“新”？

作为万科首个全员跟投的项目，薛铁昕认为，世纪之光可以说倾注了全公司所有员工的心血，一个项目能够得到整个公司上下的支持，这也是在别的项目从来没有过的。

“别的项目从来没有过的”在世纪之光，绝非只有一点。

在世纪之光的售楼处就可以看到，目前售楼处旁已有一个“超级万”运动主题餐厅，这样未开盘先开业的状态，是十分罕见的。据了解，“超级万”作为万科社区配套的一个重要升级，也是新街坊3.0版本的一个重要载体。

“超级万”是我们村民食堂的升级版，从良渚文化村的村民食堂到北宸之光的宸天地，再到超级万运动主题餐厅，我们万科希望给业主更好的社区配套服务，让业主能够享受到更健康、安全的食品和饮食文化。”

不仅在餐饮配套商有创新，世纪之光在社区配套上也有所升级。“我们希望打造一个智能化社区，让业主可以通过业主APP，实现摇一摇入户、扫二维码访客、入户检测室外PM2.5数据、实现电梯预约功能……这些都是在之前没有过的，作为我们”好社区”升级的一个重要概念，我们希望通过一些列突破，能够让业主的生活更加便利。”

另外，一直以来，万科都走在新风系统安装的前列。而到了世纪之光这个项目，新风除霾系统也有了新的进步。据理解，项目的新风除霾系统，从传统镇压式的主动除霾，变为了强制除霾，相对整体的过滤性和对室内空气的净化程度来说，都会有一个很大的提升。