核心提要：

华家池三国杀，首开PK

收纳空间达10%，滨江华家池如何玩转高赠送空间？

打造差异化竞争，滨江华家池受新老“滨粉”热捧

文/住浙网研究员 倪陈露

滨江华家池区位图

118套，8.5亿元。这是滨江华家池项目自7月6日首开以来，短短10天取得的销售成绩。

而在刚刚过去的上半年，同是滨江旗下的武林壹号和钱塘印象，分别以141套，33.16亿元、207套，18.31亿元夺得上半年榜单一、二名位置。

随着滨江华家池的入市，它将很有可能在下半年超越上述两个同门姊妹楼盘，成为问鼎下半年销冠的又一夺冠热门。

与此同时，作为华家池三盘中唯一一个出自本土房企的项目，“后发制人”的滨江华家池也确实收获了一定的领先优势：截止目前，无论从成交量还是成交金额上来看，滨江华家池的销量都要超过邻盘的一倍不止。

华家池三国杀，首开PK

从2013年9月5日华家池三宗地块竞拍结束的那一刻起，绿地、世茂和滨江，就被摆在了无数场合进行比较。

无疑，对于杭州楼市的总价地王而言，业内外有着太多的关注和期待。

谁将胜出？自滨江华家池姗姗来迟首开后，目前，这个问题终于有了一定的答案。

华家池三盘首开至今销售情况一览

（数据截止7月15日）

截止7月15日，世茂天宸已开盘近4个月，绿地华家池1号首开近2个月，滨江华家池开盘10天。

而上述三者的线上销售金额，分别是3.3亿元、2亿元、8.5亿元。从目前来看，滨江华家池暂时领先，且领先幅度较大，和其他两个项目最大拉开了3倍的差距。

不仅如此，滨江华家池的案场经理许燕告诉住浙网研究员，滨江华家池首开房源认购率在9成，除去已签约的118套房源，其他房源也在陆续签约中。据她介绍，项目最近每天仍能够保证平均2、3套的签约速度。

收纳空间达10%，滨江华家池如何玩转高赠送空间？

“面积不小，功能更全；造型精致，风格更多；造价不菲，品质更高。”这是在今年上半年滨江集团的媒体见面会上，滨江集团常务副总张洪力对于滨江华家池的全面解读。

据介绍，滨江华家池是滨江集团第三代精装豪宅公寓的开篇之作，在滨江以往开发的实践上进行了多处优化和总结。

其中，最令业内外称赞的是它对于套内使用空间上的优化提升。

“在以前的设计中，我们是先设计外立面，再设计户型的。但这次我们是在设计了内部户型后，再设计外立面的。”据许燕介绍，这样可以使整个套内面积更实用，空间利用率更高。

据了解，滨江华家池的房源，赠送面积普遍达到了15-20个㎡；平均每户都有10%的收纳空间；每户都有独立的储藏室以及洗衣房；还有大面积的景观阳台……

滨江华家池的一系列设计，颠覆了以往很多人对于豪宅的刻板印象，让豪宅更接地气。这一举措，无疑会拓宽项目的面向客群。

打造差异化竞争，滨江华家池受新老“滨粉”热捧

在相似的拿地成本、相似的配套环境的大背景之下，滨江华家池从产品端，打造出了自身的差异化。

不同于世茂和绿地的项目配有90方户型，滨江华家池作为一个纯改善型楼盘，户型全部在125方到220方之间。

其中，项目125方的户型即做到了三房两厅两卫，而竞品楼盘三房两卫户型的销售面积达到了140方左右，差价可达6、70万元。

据许燕介绍，滨江华家池定位为武林壹号的丰富版，旨在打造实用性更强的豪宅。“滨江华家池非常适合希望住在高品质的改善楼盘中的客户，由于它的入市门槛又不像武林壹号那么高，125-220方的户型总价和这部分客户的需求是很贴合的。”

据了解，截止目前，在项目的准业主以及意向客户中，主要客群来自于——强大的“滨粉”队伍，对于在杭州豪宅史上开发过金色海岸、阳光海岸、武林壹号等一系列豪宅的滨江集团来说，从来不缺高端粉丝。据许燕透露，这样的口碑，也为项目赢得了不少来自城北和城西等地的新客户。

另一方面，滨江集团起家于城东，在南肖埠一带开发过一批小区。据了解，这部分老客户改善需求强烈，是滨江华家池客户的中坚力量。“他们一直在住滨江的房子，对于我们的品质和物业服务都是有目共睹的，所以这些客户再次改善的时候，还是会选择我们。”