截止中午12时，紫台2号楼销控表

住浙网6月29日讯（研究员 赵楠）位于城东普福板块的万科紫台，今天首次开盘，推出项目南侧的2、3、4号楼189套房源，全89方，均价21000元/㎡。笔者在现场看到，今天有近400组客户参与了现场选房，截止中午12点一刻，销控表显示，紫台成交了122套房子，去化率65%。【万科紫台网】

在城东新城和普福的其它楼盘转了一圈，下午三点半，笔者再去紫台售楼部的时候，临时搭建的开盘大棚正在拆卸，销控表已撤。

下午五点的时候，笔者致电紫台营销经理原新亮，获知，紫台当天成交了160套房源，“八成多一点”。

值得一提的是，除了紫台，万科七贤郡也于今日开盘，推出258套房子，据开发商宣称，当日售罄。万科旗下另一楼盘北宸之光，三好实景示范区正式开放。 

紫台开盘现场

一问：八成销售率与预期有落差？

开盘当天八成的销售率，应该是很不错的成绩，但是，笔者了解到，距离万科本来的预期，还是有所落差。

从紫台开盘现场来看，现场是非常火爆的。笔者早上九点五十到的时候，现场熙熙攘攘，座无虚席，大家都在等待摇号选房。摇号每组产生10位业主，一上午的时间，总共进行了39组摇号，即有390位客户进行了选房过程。

近400组客户选房，很多人认为紫台今天销售率可能超九成。

笔者采访了近十位选房后放弃买紫台的人，大致原因有以下几点：首先，在城东普福板块，紫台的价格偏高，超过了他们的承受范围，这也是最重要的原因；其次，相中的房源楼层或户型已被选掉，买房这件事来不得半点将就；再者，还有人临时起意，考察紫台不过两天，购房程序没有搞清楚，定金未付或持观望态度。

现场摇号

二问：竞品众多导致客户分流？

“紫台首开均价2.1万/平方米，扣除精装修成本，均价在1.9万/平方米左右。”，业内人士认为，这个价格，与周边楼盘相比，几乎没有优势。与紫台一路之隔的远洋心里，高层房源售价不到1.9万，位置更好的滨江金色黎明，均价也只要1.9万/平方米。

“紫台没有价格上的优势，很多客户没有选到意向房源，转而考虑远洋心里、金色黎明，或城东新城的德信东望。”对紫台而言，周边竞品楼盘过多，购房者可选余地比较大，导致的客户分流，是认筹客户成交率不高的重要原因。

事实上，今天紫台的开盘现场，也成为其它几个竞品争夺紫台认筹客户的竞技场。今天在紫台开盘现场，几乎所有人都收到了远洋心里、中铁建国际花园以及德信东望的客户拦截短信，远洋心里则在紫台入口处，布置了营销人员。 

等待中的购房者们

三问：谁在买紫台？

“紫台的客户主要位于城东，其次，德胜沿线的客户，因为交通便利，也比较多。”在紫台开盘现场，一位熟知内情的人告诉笔者。“城东的客户，尤其是刚需客户，可选余地其实并不多。”城东往西就是市中心，太贵，往东是钱江新城，也太贵，城东新城和普福板块的房价正好适中。【谁在买紫台：购房者的故事】 

四问：竞品如何看紫台？

参观完紫台的开盘盛景，下午笔者来到了该盘附近在售的两个竞争楼盘——远洋心里和金色黎明的售楼处。

下午两点钟，金色黎明大厅内，从服务人员的服装到厅内装饰，都显示了金色这一主题，前来咨询房源的客户大概有四五组。据悉，金色黎明目前在售的主要是二期5号和8号楼，总共179套房源。其中5号楼东边套户型为154平米，西边套为134平米，中间套有139和89平米两种户型；8号楼则为边套137-139平米，中间套为89平米。均价为19000元/平米。

金色黎明置业顾问认为，与紫台相比，他们优势明显：第一，铝板外墙，景观和品质更好；第二，目前在售5、8号楼，在小区的位置比较好，而紫台首开的是南边靠德胜路的房源；第三，笕桥的位置，比普福要好，周边环境也更好。

而与紫台比邻而居的远洋心里，同样的区位，他们又会怎么说？

远洋心里的置业顾问说：“远洋心里目前在售7号楼，90方小高层，均价19000元/平方米。离地铁更近一点，并且我们的户型设计为全通透，全明，得房率高达80%，大开间的赠送面积较大。我们的交付时间为2014年6月份，比紫台早一年。再说，我们比紫台便宜2000多元/平方米，90方总价即便宜20万，抵销装修成本还有多。”