写在前面：

暌违两年多，8月22日，杭州最具标志性的豪宅之一——万科大都会79号终于迎来了首开，正式接受杭州高端市场检验。

大都会79号整盘仅320套住宅，首开仅限量推出了68套房源。住浙网监测数据显示，至8月25日，开盘仅四天，该盘线上签约已达16套，签约金额1.25亿。而据万科片区营销总监汪名彦透露，大都会79号首开至今实际认购金额近4亿元，目前在陆续签约中。

作为钱江金融城板块第一个面市的豪宅项目，大都会79号4.5万元/㎡的首开均价，成功树立了片区的价值标杆，同时一定程度上也改写了钱江新城过去几年的价格分布格局。据汪名彦透露，大都会79号部分塔尖房源的价格已经突破5万元/㎡，其中单价最贵的房源甚至达到了5.4万/㎡，且依然被实力买家收入囊中。

“经过大量研究国际大都市CBD经典豪宅，同时结合杭州过往豪宅的本土特性，我们确定了新古典主义作为大都会79号的形象气质。”入杭近十年，作为第一个成功进驻市中心的项目，万科大都会79号为此不惜耗费巨资和心力，请来了新古典主义鼻祖——耶鲁大学建筑学院院长罗伯特·斯特恩担纲设计，意图在产品主义的重镇杭州，打造一个作品级的标杆豪宅。

大都会79号首开的成功，对于该盘的后续销售以及板块周边的项目而言，具有重要的正向意义。作为钱江金融城“首发”，大都会79号4.5万/平方米的首开均价，是一次对钱江金融城板块价值的成功定义，为板块价值的腾飞注入了一剂强心针。同时，它也再一次证明了在杭州这座品质之城，产品力的极致表达，可以赢得市场的正向回馈。这是一次成功的起势，让我们期待大都会79号后续更多的精彩。

对话嘉宾：

万科杭州公司片区营销总监  汪名彦

住浙网采访主管            倪陈露

核心提要：

首开认购金额近4亿  4.5万元/㎡树立板块价格标杆

50%的客户是85后甚至90后

大都会79号要打造杭州地标性豪宅

三年计划投600亿 钱江金融城将迎价值腾飞期

近期即将加推2号楼3、4单元房源

文/住浙网研究员 倪陈露

万科杭州公司片区营销总监  汪名彦（摄影：贾明山）

首开认购金额近4亿  4.5万元/㎡树立板块价格标杆

住浙网：汪总，您好。我们知道，大都会79号刚刚进行了首开，请您简单给我们介绍一下大都会79号的首开情况。

汪名彦：大都会79号8月22号首开，距离我们2013年6月25日拿地，中间经历了整整788天，应该说非常难能可贵。这次首开我们推出的是2号楼的1、2单元大部分房源，共计68套，主力户型是160的四房两卫和200方的四房三卫，均是高端改善产品，首开的均价是4.5万元/㎡（含装修），截至目前，我们总计的认购金额已将近4个亿。

住浙网：这个项目从拿地到开盘，经历了两年的时间，比杭州万科其他项目历时都要久。公司如何看待这样巨大的时间成本和金钱成本的投入？ 又如何点评首开成绩？

汪名彦：的确，杭州万科一直以追求效率和快速开发为主基调。但这次在大都会79号，我们的诉求不一样。

首先，我们认为大都会79号的用地非常稀缺，可以说是整个钱江核心区最后的一块沿江绝版风水宝地，它位于京杭大运河与钱塘江的江河汇流区，体量又小，地上建筑面积不到8万方，特别适合做精品。

其次，作为杭州万科进驻市中心核心区的首个项目，我们希望给杭州这座品质城市留下一个地标建筑作品，成为城市一道美丽的风景线。

再次，我们也希望通过大都会79号探索和表达杭州万科在高端产品上的创新突破能力，给到杭州豪宅客户不一样的体验和选择。

为此，我们不惜付出时间代价。从拿地到首开经历788天，就是为了实现杭州万科在这个项目上的厚望或者说情怀。可以这么说，对大都会79号，公司对品质形象和溢价的追求，远远高于对流量的追求。

目前来看，项目以45000元/㎡的均价首开并取得了不错的销售流量，首开的表现可以说满足了公司的预期。

住浙网：首开定价4.5万元/㎡，是基于怎么样的考虑？

汪名彦：大都会79号的定价跟我们过去熟悉的定价逻辑不太一样。可以说，我们基本上没有一个直接的定价参照物。

最终确定4.5万元/㎡ 的首开价格，主要基于这几点考虑：第一，我们对罗伯特·斯特恩大师的作品，有充分的价值自信，这样的作品在杭州从来没有过，它理应实现一个具有唯一性、标杆性的价格；第二，来自于客户对我们产品的反馈。客户在看到斯特恩大师的作品之后，都是由衷的喜欢，不少客户甚至能接受5万/平米的价格，这也给了我们首开定价重要的信心和依据。

4.5万元/㎡的首开价格，它改写了钱江新城区域过去几年的房价格局，我们都知道，最近几年钱江新城核心区以及西翼一带的项目，主力售价基本都在4万/㎡出头一点，因此大都会79号的首开价格，某种程度上已经高于这些项目，这是大师作品价值的体现，也是对钱江金融城板块价值潜力的一次证明，更是对万科大都会79号致力打造经典豪宅的决心表达！

50%的客户是85后甚至90后

住浙网：作为总价千万级的豪宅，哪些客群在购买大都会79号？在这些客户中，有没有让您印象深刻的案例可以和我们分享？

汪名彦：我们大都会79号的首批客户，特征非常明显。第一，他们主要都来自项目周边四五公里的钱江新城范围之内，特别是像东方润园、盛世钱塘、金基晓庐这样一些近十年前开发的高端项目业主。

第二，他们的购房目的都以再次改善或为子女购房为主。再次改善的客户是因为之前的房子在品质或格局上已经不能满足自己的需求，为子女购房的客户则是因为孩子到了即将要独立成家的年纪，给到孩子一个独立的财富居所。

个人印象比较深刻的几点是：第一，大都会79号的客户，比我们原来想象的要年轻，这应该也代表了房地产市场时代的变迁规律，统计下来，首批客户中，差不多有一半的客户是85后甚至90后，非常年轻，他们基本都属于富二代首置的类型，就是自己对比决策，父母出资买房的一种状态；还有一半客户主要是75后甚至是80后，30多、40岁不到的年纪，这种客户基本上属于创一代的精英人群，从事的职业和近年热门的金融、投资、互联网相关，他们和第一代制造业造富时代的富裕人群相比，拥有更好的学识、更广的见识和更年轻化国际化的生活品味。

第二是一些特别的客户案例，有一组客户我印象很深刻，就是我们为她提供了真正意义上的定制户型服务。这个定制的前提是，大都会79号虽然总共只有320套住宅，但为了追求建筑立面的丰富线条缩退的表达，所以事实上我们有差不多一百种格局或尺度不一样的户型，这让我们为客户提供个性化的选择创造了可能。那么，有一组客户原来就住在钱江新城沿江，非常喜欢在高处俯瞰钱江的感觉，所以他们第一眼就看中了位于斯特恩塔楼的高区塔尖位置，不过由于塔尖的户型缩退比较明显，导致单套的户型面积缩小，因此，单套房子无法满足他们的居住功能需求。但客户又特别喜欢大都会79号的产品气质和高区江景视野。就在客户想要忍痛放弃的时候，我们大胆的提出了整层2套打通，做成一个大平层的想法，没想到大家一拍即合。就这样促成了大都会79号第一个户型定制的案例。

还有一个案例印象比较深刻，是一个从事珠宝设计的年轻女性客户，一眼就看中了我们塔尖区域独一无二带无敌江景大露台的户型，这个户型同样也是因为立面的缩退，户型产权面积只有100方左右，功能是两房，但它的特别之处在于，这个户型的客厅带有一个面积30多方的超大观景露台，这个配置一下就勾起了设计师客户无尽的幻想，比如在这个露台上办party，家庭宴会等，状态很兴奋，最后毫不犹豫的就下单了。这套房子的成交单价是54004元/平米，是我们首批房源中成交单价最贵的一套。

大都会79号要打造杭州地标性豪宅

住浙网：当初大都会79号这个项目请来罗伯特斯特恩做设计，是基于怎么样的考虑呢？

汪名彦：前面已经提到，大都会79号这个项目的地段非常稀缺，又是杭州万科第一次进驻城市核心区的住宅项目，因此最初的愿望就非常明确，一定要做一个匹配金融城CBD的都会级地标经典项目。

罗伯特·斯特恩建筑艺术馆暨大都会售展中心

至于选择斯特恩，主要基于几点考虑：

首先，放眼全球，我们都知道纽约是最具大都会气质的国际大都市，而最能体现纽约都会气质的，是位于曼哈顿中央公园一带，那些具有百年历史的古典建筑大楼。在这些建筑中，有一个特别的项目——纽约中央公园西15号，这是全纽约最著名的豪宅公寓项目，它的设计者就是罗伯特斯特恩。

其次，杭州这座城市一直以来都有新古典的审美情节，既然如此，我们就必须引入新古典主义的鼻祖——罗伯特斯特恩；

第三，钱江新城包括金融城有大量玻璃幕墙的现代写字楼，这时候如果有一个古典主义的地标建筑拔地而起，与周边的幕墙大楼对比呼应，这本身就是一道独特的地标风景，就好比上海的外滩百年建筑和陆家嘴的摩天大楼隔江对望一样壮观。

最后，为什么会请斯特恩，还有一个原因，他不仅是世界公认的新古典主义大师，他还是万科在中国的亲密合作伙伴，就在大都会79号之前，万科集团已经在上海、厦门等地与斯特恩大师展开合作。

住浙网：大都会79号这样的作品级豪宅，您觉得他对于杭州万科而言意义何在？

汪名彦：首先，从公司品牌层面，做一个地标经典项目，是我们对“城市配套服务商”的使命实践。为什么这么说？我们知道建筑是一个城市最基础的组成单元，建筑除了创造空间、创造配套，我们不能忽视建筑还在创造风景。所以，如果能够在城市的核心区，给城市留下一道美丽的地标风景，留下一个经典可以传世的建筑作品，这对城市来就是一个不可忽略的贡献。

其次，从经营布局层面，在拿下万科大都会79号这块地之前，杭州万科一直缺乏一个在市中心核心区域的标杆项目，大都会79号弥补了我们在布局上的空白。通过这个项目，杭州万科希望用一次“不求速度、但求经典”的实践向市场展现我们在高端豪宅方面的营建能力和缔造经典的决心。

三年计划投600亿 钱江金融城将迎价值腾飞期

住浙网：对于项目所在的钱江金融城，您有怎么样的评价？在杭州的豪宅版图序列中，您觉得钱江金融城的位置是怎么样的？

汪名彦：我们判断，钱江金融城将是继钱江新城一期核心区之后，又一个新的城市中心发力点。钱江新城作为杭州沿江开发战略的一个最重要的举措，经过过去十年的开发，一期核心区的开发已经基本成熟，未来它必然会继续向东进一步扩延。而金融城板块，跟钱江新城一期核心区仅是一河之隔，这种地理关系上的亲近性，就注定了这片土地的潜力。

政府显然对钱江金融城板块的发展潜力也是有充分认识的，根据目前公布的信息，政府计划在未来几年内累计投入600多亿的巨资来发展金融城板块，这中间包含1条地铁线，20条道路，10多栋高端写字楼/酒店，7所学校等。伴随着这些配套的落成，江河汇流金融城显然会成为继一期核心区日月同辉之后，钱江新城的又一个地标中心。

钱江金融城效果图

此外，从交通关系上来讲，目前在建、年底即将通车的钱江路东延伸段，对金融城板块的发展意义重大。我们知道，钱江路是横向贯穿整个钱江新城核心的大动脉，它串联起的是高德广场、市民中心、来福士广场、万象城、渔人码头（规划）以及金融城（规划）这些最繁华的中心资源，钱江路贯通后，金融城和钱江新城一期核心区之间，就会形成一种无缝连接的亲密关系，无论是交通到达性还是心理的亲近性都会大大提升。

总之，无论是立足现在还是展望杭州的城市未来，金融城都是非常有潜力的中心级板块，而大都会79号也励志在金融城板块价值腾飞的过程中，起到一个重要的起势和推动作用。

住浙网：随着大都会79号的开盘，钱江金融城后续也会有一些楼盘面市，您如何看待这种竞争格局？

汪名彦：按照严格的定义，钱江金融城核心区板块指的是钱江路以南、运河以东和钱塘江包夹的这片区域，可以说这片区域的土地非常稀缺，主要都是写字楼和公建项目，住宅项目仅有我们大都会79号和中海的地王项目，某种意义上，这个片区本身的竞争就非常的良性。

当然，如果把钱江路以北的片区也纳入进来，也就是大金融城板块，未来的确会有一些新项目入市。对此，我们的看法是，我们非常乐意见到有新的项目能够加入到金融城板块的开发建设中来。因为更多的项目发力，有利于区域的快速崛起；第二更多的项目发声可以形成更好的区域合力，去向市场展现金融城板块的发展价值。

最后，大都会79号这个项目实在是太特别了，它是一个作品级豪宅，不是普通公寓项目，所以某种程度上来说，我们对于潜在的竞争是一种很开放的态度。

近期即将加推2号楼3、4单元房源

住浙网：经过首开以后，项目接下来的推盘计划有没有定下来？接下来会开哪些房源？

汪名彦：我们目前已经取出预售证的是2号楼房源，其中首开推出了1和2单元，共计68套房源，因为目前好的楼层选择余地已经很小，为了响应部分意向客户的需求，我们计划8月底或者9月初加推我们3、4单元，同样也是限量加推。