核心提要：

滨江商业“百花齐放”，华联·星光大道将迎二次升级

从“被拒绝”到“拒绝” 华联·星光大道二期主打“轻奢”

华联·星光大道的成功得益于“100%自持”

文/住浙网研究员 黄珣

据确切消息，就在今年10月底，星光大道二期购物中心将试营业。

至此，开业已有6年之久的星光大道作为目前滨江区位置最佳、体量最大，同时也是最知名的商业综合体将迎来二次升级。

这对于滨江乃至整个江南副城来说，都是一个振奋人心的消息——

一方面，作为滨江区大家最熟悉的商业综合体，它承受了整个江南副城居民的期待；另一方面，在滨江商业综合体井喷的背景之下，星光大道二期的开业也将巩固其在滨江商业格局中的核心地位。要知道，作为滨江最早同时也是最重要的大型商业配套，肇始于2004年的星光大道，在过去的十年中，见证并改变了滨江的黄金时代。而且，就在近期，星光大道还在今年的达沃斯房产地论坛中荣获“达沃斯人居奖——2015年中国十大优质城市商业综合体”的殊荣。

如果说，十年前，星光大道的成功得益于它有远见的战略布局，那么，十年后的今天，星光大道二期又将以什么“戏法”再次留住滨江的人气呢？听说，在中高端的定位之下，一大波轻奢品牌正在赶往滨江的星光大道呢！

滨江商业“百花齐放”，华联·星光大道将迎二次升级

众所周知，在“西湖时代”步入“钱塘江时代”的大背景之下，滨江区作为一个依托高新技术的开发区，凭借交通、人才结构和规划配套优势，经历楼市发展的“黄金十年”后，逐步形成了一个以华联·星光大道为中心的滨江区政府商圈，星光大道也成为了滨江区人民的一个消费习惯。

不过，不可回避的是，随着未来星耀城二期、滨江宝龙城市广场、龙湖滨江天街等商业综合体的陆续开业，超50万方的商场将“开门迎客”，滨江的商业或进入“百花齐放”的时代。如此背景下，星光大道首席商业巨舰的地位是否会受到冲击？

据住浙网研究员调查，在这些大型商业综合体项目中，华联·星光大道二期的开业时间是最早的，同时星光大道二期通过屋顶花园无缝连接钱塘江，是目前全杭州范围内独一无二的江景购物中心，加上星光大道一期已有的知名度与影响力，二期非常值得大家期待。

那么，对于产品本身，华联·星光大道二期又有哪些升级呢？

首先，在建筑的设计形态上，华联·星光大道二期重金聘请了美国凯里森建筑事务所对购物中心的建筑、室内、景观进行了全程设计。很多人对凯里森也许并不了解，但是，杭州的万象城、上海的港汇广场、迪拜的MercatoMall都是出自该建筑事务所。

作为一座以电影文化为主题的城市综合体，星光大道二期在电影文化上的表现，也有着明显的延续和突破。

为了更加深入地展示电影文化，星光大道二期在购物中心8000m2的空中花园上方设计了一个明星手握胶卷造型的顶部造型，而购物中心裙楼玻璃幕墙则用七彩眩光玻璃等材质打造出具有时代情怀的波浪形电影胶卷形状，写字楼（华联·星光时代）的建筑外立面则设计成电影帷幕徐徐拉开的景象，使每一位到访来宾感受到电影文化的独特魅力。

在星光大道一期人气很高的中影国际影城也在星光大道二期中进行全面升级，影院共设十个影厅，座位数超过1600个，另外将出现滨江首个中国巨幕影院，幕宽达20米，高13.6米，坐在影厅的各个角落都能看到高清立体影像。

此外，星光大道二期将会给南岸居民甚至是整个杭州，首次引进一些特色品牌，例如永旺旗下的“莫莉幻想”儿童城、O2O模式的进口商品超市。

莫莉幻想基本上定位面向12岁以下儿童和家人开设的室内儿童乐园，店铺装修基本为莫莉森林为背景，环境新颖独特，深受小朋友喜爱的儿童游乐机器大部分都来自日本。曾号称曾号称“每年要在中国开60家”，受欢迎程度可见一斑。

据确切消息，接下去杭州将会出现两座“莫莉幻想”儿童城。其中，一家位于良渚新城的永旺梦乐城，一家位于星光大道二期。从开业时间来看，星光大道二期的“莫莉幻想”将会是杭州首开。

从“被拒绝”到“拒绝” 华联·星光大道二期主打“轻奢”

那么，华联·星光大道二期的商场定位如何？与一期相比有哪些区别？

“一期主要是以餐饮、娱乐、零售为主，当时主要也是为了满足滨江区老百姓的基本生活需求。”据华联星光大道招商总监刘月勇介绍，2009年星光大道一期开业的时候，滨江几乎没有任何配套，“商家在进场装修时，吃中饭都得跑到江汉路去吃快餐。”

当然，经过十年的发展，目前星光大道已然成为了滨江的人流聚集地。数据显示，2014年星光大道商业零售额近8亿元，年增长幅度达30%以上。以必胜客为例，它的销售业绩在同类店铺华东区中曾连续三年排名第一。在这样的成绩之下，二期的商业定位也发生了变化。

“二期主打‘轻奢+时尚’，是中高端定位。品牌的选择上要符合商场的整体定位，如果定位不符，再好的品牌也不让进。”刘总笑谈到，“星光大道的招商，背后也是一把辛酸泪。一期的辛酸在于，作为滨江区的第一个大型商场很多商家不敢进，招商被拒绝；二期的辛酸在于品牌的选择性太多，需要仔细挑选符合‘轻奢’定位的品牌。”

例如，在超市的选择上，星光大道二期大胆地引进了美国上市公司永信旗下的O2O模式进口商品超市。

“定位上与上海的BHG、银泰的西选会有些类似，但是它的特色就是，进口商品的价格非常低，性价比超高。”据介绍，这家超市的运营团队全部来自阿里巴巴的天猫，所以，线上与线下的结合非常娴熟。“以后买进口商品再也不需要找人千辛万苦代购了，在超市看过实体之后线上付款，进口商品会直接送货上门。”

在餐饮上，星光大道二期引进的品牌也带着“轻奢”的标签。例如，以宴会厅为主的花中城。“这将是杭州最美的一家花中城店，因为它在星光大道二期的五楼，窗外就是钱塘江一线江景，视野非常震撼。”刘总介绍，有别于其他的花中城分店，这家店定位相对会比较高端，基本上人均消费会在120-150元/人左右。

此外，法国知名家居品牌habitat、全美年轻女性嘻哈时尚的首席代表Juicy Couture（橘滋）、坚持100%意大利生产的By Creation（柏品）、法国品牌Maria Luisa以及安娜·苏、侨治、星巴克、德悦海鲜酒楼等知名品牌也将在商场出现。

值得关注的是，随着星光大道二期的开业，一期的商业街的定位也会进行部分微调。原本以餐饮为主的商业街区会慢慢向多元靠近，尤其在一楼，今后会以形象店和旗舰店为主。

据确切消息，星光大道一期引入了杭州首家钟书阁书店。钟书阁，一直被誉为“中国最美书店”。在上海，这家书店是文艺潮人的必去之地。整座书店的设计感非常强，九宫格的书架设计、白色的“哥特式教堂”与“维多利亚式”露台，让人仿若漫步欧洲。也正因为建筑的别具一格，它还获得了“亚洲最具影响力设计奖铜奖”。

“上海钟书阁位于泰晤士小镇，可以说，这座书店带动了整个小镇的经济发展，因为它是这里最火爆的旅游景点。”据刘总介绍，星光大道钟书阁占地面积1000多方，设计上也会极具亮点，非常值得期待。

华联·星光大道的成功得益于“100%自持”

当然，对于一个成功的商业项目来说，正确的商场定位与特色品牌的引入仅仅只是一个开始，接下去更关键的是运营。那么，星光大道二期在运营上有何优势？

“我们的一街一MALL（一期、二期商业部分）是100%自持的。”刘总直言不讳地表示，现在很多商业综合体都在热炒“一街一MALL”的概念，但与星光大道的运营模式不同的是，这些商业综合体中的“一街”基本上是对外销售的。

“一般对外销售的商业，后期商家的经营都非常难”。这样的例子，在杭州也屡见不鲜。究其根源就是产权分割后小业主太多，商场很难统一管理。

也许，正是因为看见了商业对外销售的弊端，星光大道的商业物业全部自持，这需要开发商具备强大的运作能力才能做到统一招商、统一推广、统一运营、统一服务。而华联作为一家老牌国有控股企业，也成为了100%自持背后的强大实力后盾，同时，这也正是华联发展集团企业精神的最好诠释，那就是做最具创意和责任的企业。