文/住浙网研究员 赵楠

7月19日，绿城兰园成交了1套87.83方的小户型房源，单价高达57155元/平方米。也就是说，这套90方以下的房子，总价高达502万，堪称杭城史上最贵的89方。

502万的总价，可以买广宇东承府、阳光天际、金都夏宫……的排屋，便宜一点的，位于临平北的众安理想湾，排屋价格只要300万左右。

然而，据住浙网研究员统计，杭州能卖到300-500万的89方楼盘，为数却不少。目前，杭州主城区，在售和预售豪宅小户型楼盘，粗略估计，也有10个之多，主要分布在市中心、桥西和滨江。

那么，杭州为什么会出现这么多天价小户型？又是谁在买？

高总价的90方在哪里？

据住浙网调查，在售高档住宅中，小户型房源数量排在第一位的是西溪诚园。该楼盘今年上半年销售金额29亿元，超过了去年全年的销售额。西溪诚园营销人员告诉住浙网研究员，小户型房源销售金额占比50%——60%。目前在售致诚苑6号和8号楼精装小户型，均价34500元/㎡，可选房源较多。

兰园是杭州最贵的89方，目前在售二期8号楼。此外，该盘9号楼全部是89方的小户型，据兰园副总经理楼明霞透露，可能会在明年开盘。

滨江房价最高的绿城明月江南，此前推出7号、10号楼小户型房源，精装修32000元/㎡，据置业顾问透露，目前所剩房源量还比较大。

经过一年多的去化，大河宸章的小户型中间套已售完。大河宸章营销总监黄文俊告诉住浙网研究员，目前只剩下20套小户型，主要是顶楼和底层的房源，精装折后31000元/㎡。

远洋公馆也只剩下14套少量小户型房源，集中在10层和11层，价格精装37000元/㎡。

此外，江南御府、望江府和九龙仓君玺也规划有89方的小户型，下半年将开盘，届时，将新增不少天价小户型房源。

杭州十大天价90方楼盘一览表

豪宅小户型缘何出现？

在市中心这种寸土寸金，地价不菲的豪宅地块上，配置一些小户型房源，是顺应市场的需求，还是开发商的无奈之举？

   “当初规划小户型是因为90/70政策的限制，所以大河宸章规划了两幢小户型，总共有300套，面积占比30%。”远洋大河宸章营销总监黄文俊直接了当的说。

绿城兰园副总经理楼明霞坦言：“当初虽然有90/70的政策要求，但是可以通过拼接户型的方式，把面积做大，我们在拼接户型和小户型之间徘徊了很久，最终公司决定不以面积定房源，小户型可以实现豪宅项目的资源多元化。”

汉嘉咨询机构的副总经理陈焕春则认为，豪宅楼盘户型做小，是顺应市场需求的一种做法。特别是在限购限贷大背景下，大户型不好卖的当下，更是如此。“市场在动态变化，供需也在互动，受市场行情影响，大户型销售频频受挫，为了走的快，开发商就必须做变通。市中心的豪宅楼盘项目，以小户型跑量是明智的。”

无论如何，这些市中心新生的小户型房源，使得杭州的豪宅户型面积更为齐全，也使得更多的人享受到豪宅的资源。

谁在买天价小户型？

在豪宅项目里做小户型，还是有些尴尬的。之前豪宅的客户群很明晰，就是卖给最有实力的金字塔顶端的人，但现在，开发商需要重新定位意向客群。

黄文俊透露：“我们的小户型客户主要是对学区、精装、位置、物业有很高要求的人，从当前购买人群上看，家长给孩子在杭安居的为多。”

“兰园的小户型客户一般对生活的品质要求较高，我们豪宅配套齐全，离市中心很近，养老型和安排孩子在杭生活的客户较多。”楼明霞说。

目前豪宅小户型成交走俏，客户群较充裕。对于这种现象，陈焕春不觉为奇，“一直有这种需求在，刚开始供应量不是很大，豪宅小户型一出来容易被消化掉，这是很正常的事。”

但是，陈焕春认为这种现象具有阶段性和流动性，并且客群基础不深厚，属于小客群。今后的发展还要看市场的供需调配情况。