文/住浙网研究员 赵楠
时光已到8月，原本打算在7月首开的9个楼盘，仅4家实际开盘。28日，朗诗未来街区首开售罄，再往前一周，德信东望去化近九成。另外两家中铁逸都和湖漫雅筑，由于定价和区位因素，销售不如前两家地铁盘好。【7月开盘指南】
然而，剩下的五家楼盘（万科北宸之光、之江壹号、万和玺园、江南御府和锦润公寓）为何没有出现在本月的杭城楼市上，是要避开淡季，受天气原因避暑，还是有难言之隐？
7月部分延期开盘楼盘情况一览表
延期开盘各有说法
笔者致电采访这五家楼盘的售楼处，得到的答案各不相同。
北宸之光的置业顾问说：“我们在等酒店的日期安排，因为我们的蓄客量挺大的，不能在售楼现场开盘，酒店预定方面还在协调，所以要推迟到8月份开盘。”据开发商透露最新消息：万科北宸之光首开价格终于出来了，让人意外的是：起价12800元/㎡，均价14800元/㎡。
【北宸之光14800元均价说明了什么？轿夫惨套！】
之江壹号的开盘日期推迟到8月份的第三个星期。当被问及为何延迟开盘时，置业顾问连连说了两个“原因不清楚”。想必此前高尔夫艺墅变身之江壹号，并由融创操盘，半年来没少折腾，开盘日期的延后，也是在为自己争取时间。
万和玺园的置业顾问很明白的告诉笔者：“我们这周就开，原定于上周开的，由于房管局的原因，预售证没有领出来，现在搞定了。”预售证原因，仅推迟一周后开盘，这个理由较为可信。
位于钱江新城的江南御府，将开盘日期推到了八月底，整整延期了1个月。对此，开发商有话说：“我们不是刚需盘，而是高档盘，由于最近市场较冷和天气炎热等各方面原因，我们打算等一等再开盘。”
而在城东新城板块，与德信东望同受关注的锦润公寓开盘日期推了又推，最终也是延期到8月底开盘，“开盘日期是领导决定的，我们也不知道为什么延期”置业顾问如是说。在城东刚需潜力旺盛的时期，万科紫台，德信东望已经吹响了刚需购房的号角，然而首推120套小户型的锦润公寓却迟迟未动，有何困难在阻碍开盘？
专家：蓄客不足或是主要原因
据克尔瑞咨询人员透露，7月份要开而未开的楼盘，绝大多数原因是蓄客量不足，开盘没有自信。“我们的分析结果显示，这些楼盘基本上是因为6、7月份的来客来访量不足，导致楼盘蓄客量不是特别理想，所以推迟开了。另外，避开炎热的天气等各方面的原因也导致这些楼盘推迟开盘。”
而万科北宸之光的高报低开似乎印证了：卖家由于蓄客量不足，为了紧急出货而降低价格这么一个策略。
汉嘉咨询机构的副总经理陈焕春认为，7、8月份本就楼市淡季，推迟开盘是比较正常的事情。“因为没有想到的因素还是有很多，一些突发状况也是会有的。一般来说，如果不是预售证的问题，那就与蓄客量有关，蓄客量与原来预期不一样的话，开发商要做调整，可能就会延期开盘。”
“您认为万科北宸之光定出低价，是因为蓄客量不足的问题吗？”笔者问。
“北宸之光12800元/㎡的价格是超震撼的，他们定价这么低肯定是为了跑量。这与万科今年的销售目标有关，这么大的一个盘，想要销售火爆，一炮打响，势必要采取低价策略。至于蓄客量是否不足，这个不一定。”陈焕春说。
“那您对锦润公寓延迟开盘的情况有了解吗？”笔者问。
“锦润公寓这个楼盘我了解的不多，但是城东新城目前竞争很激烈，加上普福板块的万科紫台，彭埠的德信东望都是以刚需为主，销售的情况不错，锦润公寓蓄客相对不足也是有可能的。”
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