住浙网8月4日讯（研究员 赵楠）万和玺园首开为期三天的选房过程于今天下午结束，住浙网研究员十二点钟来到售楼现场时，叫号已经结束，然而，销控表上的“红点”与第一天（周五）相比，增加的并不多。

截止到下午两点钟，售楼处销控表上显示共成交98套房源，比第一天选房结束只增加了23套。万和玺园首开三天的整体去化率仅四成。

竞品楼盘怎么看？

面对去化不高的万和玺园，销售人员今天的情绪有些回落，怎么会卖的不好呢？接待本网研究员的销售人员只紧促的“唉”了一声。

随即，笔者探访了与万和玺园较近的两个楼盘——香石公寓和中粮·方圆府。

香石公寓与万和玺园工地只隔了一条小路。进入香石公寓的售楼处，由于没有开灯，里面显得有些暗。一位男士接待了我们，询问我们想要多大的户型：“我们小户型已经售罄，剩下只有2号楼137、139方的大户型了，平均价格在2.4万/平方米左右”。这一价格，与万和玺园相差无几。

在问道万和玺园为什么卖的并不是很好的时候，置业顾问很淡然地回答：“万和玺园首开嘛，只好慢慢卖，慢慢去化，急不得。我们当初也是不容易的，现在都已经开过来了。”说罢，他很热心地推荐我们去中粮方圆府去转转。

方圆府今天仿佛有备而来，大厅比较热闹，来访的客户有四五组，销售人员正忙碌地给客户们介绍中粮的项目。“我们8月中旬将开一幢2号楼，价格绝对比万和玺园优惠。”置业顾问看见我手中的万和玺园楼书时说。

“我们就是特意等万和玺园的价格出来，我们才开的。我们8月开的这幢实际上比原先预想的价格要低，这次低价推盘全当是聚拢人气。”他说，“但是，万和玺园的户型确实比我们做的好些。”

对于万和玺园首开卖的并不理想，中粮的置业顾问认为最大的原因是城北的楼盘少，广告少，知名度不高。“你看城东新城板块今年炒的多热，楼盘也卖的俏，我们这边宣传的少，地域性客户比较多，所以去化程度还是不如热点楼盘理想。”

现场报道：万和玺园连开三天，首日75套售罄

住浙网8月2日讯（研究员 赵楠）首开第一天，前75组客户有权选房，销售了75套房子，这是万和玺园今天的战绩。原定于本周六开盘的万和玺园，按照客户的认筹顺序，前75组客户今天即开始选房。

截止到下午五点钟，今日选房结束，本网研究员看到销控表上共成交75套房源，其中仅有的17套122方的户型被全部选光，也就是说，明后天要来选房的客户已经没有大户型可选。

首开4和5号楼，项目内高性价比

据了解，本次开盘的是项目北侧的4、5号楼，共256套房源，其中5号楼的东边套是122方大户型的房源，其他的全部是89方的小户型，并有A，A1，B三种房型可选。小户型均价在23000元/㎡以上，大户型的均价在25000元/㎡左右。

笔者今天下午3点从莫衙营快速公交站出发，经过两站即达到项目售楼处。与上周朗诗未来街区开盘情形完全不同的是：没有热闹的现场，没有拥挤的人群，没有大会的喧哗及停放不下的车辆，有的是进门可见的销控表，醒目的价目表，有序的几组客户，三五成队在置业顾问的引导下签收协议。

“此次所开房源是整个项目，除楼王外的最优质房源。”置业顾问告诉笔者，“原因有两个，第一，首开的价格要便宜一些；第二，首开的房源与项目内其他楼房的楼间距是最大的，有70米宽，视野好；项目内其他楼间距45米到65米。” 

谁在买万和玺园？

置业顾问告诉笔者：这次认筹的客户，三墩，祥符，桥西还有朝晖的客户较多，占七八成的样子。并且城北的客户都比较关注我们。

笔者在销售现场采访到几位购房者，选三个典型的例子。

住在拱宸桥的老夫妻，今年六十多岁，购买玺园是要改善居住环境，并且离市区更近一些：“我们是明天才排到选房，今天就早早过来，看我们中意的楼盘是否还有。”

“哎，城北的有钱人太多了，听置业顾问说，50号的时候大户型就被选光了”一位30多岁的男士摇着头叹道，“我是要买89方的，相中的是5号楼西边套”据了解，这位男士是二套房，并不是刚需客。

还有一位从尚景国际售楼现场过来的中年女士，告诉笔者，她纠结于两者之间已经很久了，现在哪家的优惠多，再考虑一下。“尚景国际所处申花板块物价较高，买个菜都不实惠，，况且，万和玺园离市中心更近，所以还是更倾向于万和玺园。”                               

周末两天继续，佳绩是否能持续？

置业顾问告诉笔者，周末两天将继续每天80组客户选房销售。具体的销售状况将会如何，本网研究员将继续为您追踪报道。