文/住浙网 研究员 赵楠

“大家请注意，北宸之光733套首开房源马上就售罄了！”主持人大声宣布这条信息时，外堂的摇号环节还没有结束。

下午5点整，笔者数了一下销控表，仅剩12套房源，十分钟后，又有6套房源被认购，仅剩下顶楼的6套暂时没有等到主人。到下午5点半的时候，开发商万科宣布，本次开盘的所有房源，全部售罄。据悉，北宸之光今天共吸金11亿元，超过万科杭州西溪蝶园二期首开揽金8亿的纪录。

这是万科杭州史上最大规模的一次开盘，且以日光结束，注定将在杭州万科乃至整个万科集团中留下重要的一笔。

截止下午5点，现场销控表上显示，北宸之光仅剩7套房源未被选定

现场人气爆棚

北宸之光此次开盘地点选择在海外海皇冠酒店四楼，8个篮球场大的场地，对北宸之光来说，显得小了些。据销售人员介绍，此前认筹客户1600多组，今天到场的有1400组左右。然而现场只有2500把椅子，许多客户是站着选房了。

“由于场地有限，北宸之光这次不邀请除客户以外的其他人参加。”北宸之光销售经理毛立立坦白的说。然而，北部新城如此大盘首开，早就吸引各路媒体和同行们的关注，龙湖、旭辉、滨江、越秀等前期市场部或投资部的人员均出现在大厅观战。

首轮摇号中紧张的客户在认真的看大屏幕

谁在买北宸之光？

现场的一位销售人员告诉笔者，本次认筹的客户余杭区的居多，占七八成左右。另外，滨江和外地的客户也有。

克尔瑞资深评论员刘利钦说：“北宸之光刚需首置客户是主体，余杭区居民为第一客户群。”

有位老余杭购房者更是笑谈：“1400组客户，有700组是余杭这边的拆迁户，政府给了200万的补偿款，来买北宸之光还可以剩个40万，何乐不为呢？”

据住浙网研究员在现场随即采访已购房客户，大部分是余杭人，或者在主城区有老房子，对于户口的敏感性较弱，刚需首置客户并不多。这一结论体现在此次所开的5幢楼，其中价格较贵的115方和130方的大户型，在第400组客户进去的时候，大户型房源己剩不多。“我买的是10号楼130方的，18轮摇到号子进去的，结果一百多套大户型就剩的不多了，只好退而求其次的选了一套。”

价格比客户心理预期高？

“价格比心理预期稍高。”是不少客户的评价。

本来认筹客户有1600余组，今天到场选房的只有不到1400组，销售人员告诉住浙网研究员：“我的许多客户都没有选房，因为他们是奔着12800元/㎡的起价来的，结果看到价目表后就走了。”

但是，对于北部新城的第一大盘，购房者心里还是对它抱有众多期望。“价格一般般，没多少优惠嘛，希望装修能装的好一点，配套和小区维护能方便美观，提高我们的生活品质。”一位中年购房者如是说。

竞品拦截是否有用？

在北宸之光的开盘大厅门口，许多房产中介拿着宣传单守候着出来的客户，询问客户是否买到房子，要不要考虑其他楼盘。但是，今天，很少有人顺着中介的路子去其他楼盘看盘的。一是天气热的原因，二是说明北宸之光以价换量，以价锚定人心的营销战略的成功。

就连现场一些客户都感慨道：当时万科拿地价那么低，现在怎么开都是赚。其他楼盘怎么比？