核心提要：

在最好的板块，打造最走心的豪宅

汇聚社会中高层群体，构建侯潮府式新圈层

融创大家强强联手，1+1>2模式开启

文/住浙网研究员 方佳玲

10月份，98套，5.56亿！首开仅一个月的融创大家·侯潮府就以这样的成绩无悬念地席卷杭城多个排行榜：10月杭州市主城区住宅成交金额冠军，10月杭州主城区豪宅(单价4万/㎡以上)成交套数、成交总面积、签约总金额“三冠王”，以近4倍于第二名的成绩一骑绝尘，让其他豪宅难以望其项背。

据营销总监龙文军介绍，项目又于11月15日加推了2号楼和6号楼，目前认购已突破八成。屡次受到市场热烈追捧，究竟是什么因素在助推侯潮府的热销？

在豪宅林立的钱江新城板块，融创大家另辟蹊径，打造具有“居住温度”的归心豪宅——侯潮府

在最好的板块，打造最走心的豪宅

“不论谁问我如今杭州最好的板块是哪个，我都会毫不犹豫的回答是钱江新城！”侯潮府营销总监龙文军信心十足地说到，“因为是新城，这个区域所有的交通规划都很完备，宽阔的马路、三条地铁线围绕、高架也近在咫尺，且周边物业大都为30000元/平米以上的豪宅，整个区域圈层纯粹性很高，这是连武林板块都无法媲美的；加上坐北朝南的地理位置，南临钱塘江，背靠吴山、凤凰山，这样的地块在杭州是绝无仅有的，可以说，钱江新城这个区域的发展，不仅拥有历史，更有着现在和未来！”

“更值得一提的是，钱江新城板块为房地产开发所承载的历史使命，很快就将结束。可以说，到侯潮府交付的时候，这个区域就鲜有新房在售了，它只会存在于二手房市场，因此板块楼盘的稀缺性是不言而喻的。”他接着补充到。

比起300-400平米的冷清大宅，侯潮府110-140平米的住房更容易打造成一个温馨住宅

在豪宅林立的钱江新城板块，融创大家没有延续之前豪宅高档奢华的路线，而是另辟蹊径，打造具有“居住温度”的归心豪宅——侯潮府。“我们希望做出真正能够打动客户内心的产品。客户在拥有传统豪宅的体验之后，会觉得那样的生活缺少了一种‘温度’，他们会开始思考生活本身的意义是什么，那就是居住的温度、健康的生活和舒适的尺度。因此我们找到了这个区域多年来房产供应的空白点，对产品有了精准的定位。比起300-400平米的冷清大宅，110-140平米的住房更容易打造成一个温馨住宅，一家几口其乐融融共享天伦。”龙文军介绍了这个项目打造的初衷。

除了对居住舒适度的追求外，融创大家侯潮府还在业主邻里关系上下足了工夫。“传统豪宅突出的是私密性、尊贵性和业主对外的公共交通性，缺少业主之间沟通交流的节点，但我们在设计的时候无论从景观、园林包括小区公共配套设施上都花了很多心思，设置了业主之间沟通交流的节点，希望他们通过我们侯潮府的平台，不仅能交到朋友，还可以形成新的圈层，为他们的事业、生活带来便利。”他补充到。

汇聚社会中高层群体，构建侯潮府式新圈层

“我们的客户大概分三类：第一类是企事业单位的高管，尤其是银行高管，银行员工跟外界接触比较多，因此对我们产品的认可度比较高，在一期购房者中占了近40%；第二类是IT的工作人员，这里离滨江比较近，例如华为、网易、海康、大华这些大型企业的高管，在公司上市、资金充裕后做的第一件事情就是到钱江新城来买房；最后一类是周边的私营企业主，数量不多，只占了20%。”

“因此侯潮府整个的客群组成跟一般的杭州豪宅是略微有区别的，大多数业主都属于这个社会的中产或者中产偏上阶级、社会的中坚力量，整个圈层水平较为接近。也正是如此，我们会努力整合业主之间的资源利用侯潮府这个平台为业主带来福利。”龙总津津乐道。

融创大家强强联手，1+1>2模式开启

融创与大家的合作可以说是外来开发商和杭州本土房企的一个经典案例，两者在杭州豪宅市场碰撞出的火花，在望江府项目就得到了很好的释放。2013年底望江府以超过4万/平米的售价首开，去化八成，揽金8亿，在房市最困难的2013年、2014年做到13个月基本清盘。

在外立面上，侯潮府传承了望江府时尚、现代、简洁又不失贵气的风格，参照新加坡第一豪宅The marq；但是就户型、小区定位而言，侯潮府相较望江府则是有了明显的升级，望江府的定位偏刚需，侯潮府的定位是纯改善的，因此两者客群会有相似之处但又有一定差别。

在外立面上，侯潮府传承了望江府时尚、现代、简洁又不失贵气的风格

“我们和大家的合作，一直互相尊重、互相理解、互相支持、各取所长，把产品做得尽善尽美。我们的目标理念一致，大家擅长打造高端楼盘，融创的理念则是聚焦核心城市、核心地段，因此一拍即合。”龙文军还表示，融创和大家将在杭州的高端市场里继续合作下去，集两家之所长打造出优秀产品。

据悉，侯潮府今年的目标销售额为10亿，已经接近完成。“我们会尽量争取超额完成，当然也会控制好量和价的关系，因为我们还是希望能够做出一定的溢价，给到之前信任我们的客户一些红利，这是我们永远不改的初衷。”