核心提要：

05年香港上市，雅居乐是何方神圣？

样板房早早实体呈现，购房者是否买账？

住房未售，商业配套先行？

文/住浙网研究员 方佳玲

近日，位于闲林板块的雅居乐国际花园以一波热销引起了市场关注。据住浙网监测数据显示，10月24日才开盘的雅居乐国际花园仅用了一周时间就成功登上了10月余杭区住宅成交套数top10；进入11月后，其销售势头也丝毫没有减弱，截止11月24日，雅居乐在11月余杭区住宅成交套数排行上高居1位，目前线上成交总量已达171套，成绩喜人。

雅居乐国际花园10月24日首开推出15、20号楼260多套房源，主力户型面积59、89、117平米，起价6588元/平米，均价7285元/平米。据销售人员透露，目前去化已超200套，由于线上成交具有一定滞后性，这一数据可信度还是较高的。

雅居乐国际花园鸟瞰图

从主力户型来看，雅居乐国际花园的住房定位以刚需为主，那么在大盘云集的闲林板块，雅居乐缘何能够脱颖而出，获得刚需市场青睐呢？

05年香港上市，雅居乐是何方神圣？

“这是雅居乐在杭州的第一个项目，因此杭州的购房者可能会对我们感到比较陌生，其实公司早在1992就开发了第一个房地产项目，迄今已有23年历史，而且早在2005年雅居乐就已在在香港联合交易所主板上市。”雅居乐营销人员向住浙网介绍。

历经40多个城市和地区，打造了逾100个项目，雅居乐交出的成绩单让不少人吃惊，据悉，目前集团共有71个处于不同阶段的项目，分布于上海、南京、常州、成都、广州、重庆等27个城市和地区。著名的海南三亚旅游地产项目——清水湾就是雅居乐旗下的旅游地产项目。

“首次入驻杭州，我们选择了雅居乐最擅长的大盘项目，借鉴了20多年的大盘开发经验，所以雅居乐国际花园的品质是非常值得期待的，”营销人员说到，“我们对杭州市场非常重视，希望借由这里进一步巩固集团于华东区域的业务发展，与区域内的其它项目产生协同效应。”

样板房早早实体呈现，购房者是否买账？

还未开盘就将样板房搬进实体楼，开发商需要的不仅是效率，更是对楼盘户型、品质充足的信心。早在开盘前一个月，雅居乐就同步开放了6套实体样板房，将各类户型成品完全呈现在购房者面前。

过早呈现样板房究竟是利是弊？

出于好奇，住浙研究员专程去到项目现场进行了参观。虽然是工作日上午，售楼处现场的访客还是不在少数。住浙研究员参观了59、89、117平米三种主力户型的样板房，最深的感触就是赠送面积大、浪费空间小，不管是59平米的两房设计还是89、117平米的三房设计，房间的面积都很可观，不会觉得拥簇，购房者能拥有不错的居住体验；南北通透的设计也让这个房子显得宽敞、明亮。

雅居乐国际花园89方户型

在现场看房最多的是年轻男女，大都为了购置自己的第一套新房，“我们预算有限，这里的小户型价格不贵，却给人挺宽敞的感觉，我们觉得还不错。”一个年轻男子告诉住浙研究员。据销售人员介绍，也有不少购房者看中雅居乐是为了投资，“相比于周边普遍高于8000元/平米的楼盘均价，我们这批房源的性价比可以说非常高，两房39万起，三房55万起，户型却做得非常好，应该能租到一个不错的价位，因此很多客户都很看好投资回报率。”

从目前的销售情况来看，雅居乐早早开放的样板房，凭着其不错的品质，收到了市场的积极反馈。

住房未售，商业配套先行？

曾经，商业配套的缺乏是闲林板块最受诟病之处，随着雅居乐3.6万方自带商业街的规划打造，这个问题也得到了迎刃而解。

作为杭州第一个开售前商业配套就已成型的“走心大盘”，雅居乐大手笔的商业配套可以说为业主注入了一针强心剂。“今后我们将继续通过招商形式引得各种生活所需的商业进驻，如超市、便利店、菜场、理发店、健身、美容养身等。”营销人员如是介绍，“我们希望业主在家门口就可以享受到一应俱全的生活配套。”

除了园区内3.6万方的商业街外，位于闲林街道北侧由嘉凯城建设的城市客厅商业城也已规划起建，总建面41778平米，几大主力店包含影院3200平米、地下超市2200平米、KTV1764平米、足浴1200平米。两大商业配套加身也让闲林板块一跃成为繁华之地，受到更多青睐。

雅居乐国际花园区位图

“我们项目周边教育资源也非常丰富，西侧即规划有一所社区幼儿园待建用地，还有杭州英特外国语学校、闲林中心幼儿园、中小学、太炎小学、余杭二小等。目前，离项目就近的学校均在闲林镇上，车行距离仅在5分钟之内。”营销人员补充道。

据悉，雅居乐将于近期加推，目前已启动认筹，对于高性价比楼盘有意向的置业者可以到现场加以了解。