住浙网8月24日讯（研究员 赵楠）时隔一个多月，龙湖春江彼岸再次加推，出售项目北侧靠近中心花园的11号楼，户型为90——138方，共128套房源，均价24000元/㎡。当天上午11点摇号结束后，本网研究员看到销控表上仅剩5套房源，春江彼岸11号楼今天交出了基本售罄的战绩。

这已经是春江彼岸第二次加推。春江彼岸5月11日首开，狂推784套房源，当天销售九成，揽金20亿，创下今年推盘量和单次开盘销售额之最。7月21日，春江彼岸首次加推，推出12号楼及9号楼部分房源，其中，户型面积89-138方的12号楼124套房源，当天再度热销九成；9号楼因为户型面积高达190多方，总价太高，去化率相对较低，只有5成左右。 

一小时售出123套房，尽显龙湖速度

春江彼岸是今天上午9点半准时开盘，主持人用了15分钟介绍了此次开盘的房源之后，开始摇号选房。

截止到10点钟，仅仅是一刻钟的时间，售出76套房源，仅剩52套房源，抢房现场十分激烈。

10点15分，又有21套房源成交，销控表上仅剩下31套房源。

半个小时过后，主持人宣布今日摇号结束，等到客户选房完毕，本网研究员看到销控表上仅剩下5套房源。

这就是今天龙湖的开盘销售节奏。

价格低开了吗？

龙湖市场部相关人员说：“春江彼岸发展到现在这个阶段，已经不太需要用价格策略来吸引客户了。”

11号楼由于位置靠近中心花园，照主持人介绍的“是准楼王的位置。”比首次开盘房源位置较好，所以均价首开高了1000元/㎡。

对于11号楼之前所报的26000元/㎡均价，到今天24000元/㎡的开盘均价。龙湖工作人员说：“这是一个很自然的过程，本来11号楼房源较好，是要卖到均价26000元/㎡的，但是最近房管局在限价，我们只好把价格放低一些。”

有效客户率较高，谁在买？

春江彼岸选在天元大厦开盘，大厦门口没有任何标识，只有酒店门栏滚动的红字上有写“春江彼岸二期开盘现场”的字样

现场客户并不多，现场不到三百把椅子，大家坐的满满当当的，据工作人员介绍，参加摇号的户口共有180组，最后有123组客户买到了房子，认筹客户有效率较高。“并且，地缘性客户较多，尤其以江干区，滨江区，上城区的客户居多。”

本网研究员采访到几组比较有代表性的客户，讲诉了他们与春江彼岸的故事。

现居住在古荡新村的一家人原本是温州人，女儿今年大学毕业留在杭州工作，父母想给女儿在杭州购置一套房子，“她工作地点还没有最终确定，估计离滨江挺近的，我们这次买的是23楼的138方的房源，我女儿喜欢90方，她爸喜欢一次性买大点，以后我们过来看她也方便。”

选房全部结束后，林阿姨母子还坐在走廊里沉思，本网研究员过去跟她聊天，她哭笑不得地说：“进去选房就把我吓着了，我以为大家都在做什么，我哪里见过这种场面，选了房，接着就领我签了字，还没等缓过神来，告诉我所有手续都办妥了，结束了，可我今天是来看看的，还没有考虑好，怎么就把房子买好了？”原来林阿姨今天都没有叫老公一起来买房，只带着儿子过来看看，没想到母子两人把买房这么大的事办完了，还买了大户型，“贵啊，360多万呢，我们母子就决定了，这···”

同样是买给孩子的首套房，小张的父母远在东北，所以一个人就来购房了。“我也想锻炼锻炼，熟悉一下程序，以后有个经验。”说起单独前来小张有自己的想法。对于此次开盘的价格，他表示“还行吧，可以接受。”

独自前来购房的小张（摄影/ 赵楠）

最近萧山人出现在主城区和余杭各楼盘比较多，并且投资客较多，十分看重地铁盘的利好。然而春江彼岸并不是地铁盘，买了一套90房的中年男士告诉本网研究员：“我是萧山的，滨江离萧山很近，不管是投资还是自住，我比较看好奥体板块这边。”