文/住浙网研究员 赵楠

编者按：

楼市淡季不淡，自6月底以来，杭州楼市开盘潮频现。这两个月时间里，住浙网研究员活跃在几乎每一个热门楼盘的开盘现场，万科紫台、德信东望、未来街区、北宸之光……

在关注销控表变化，开发商心态，以及竞品和同业评价的同时，我们还注意到了一个个购房者的身影。在这些开盘现场，住浙网研究员采访了超过50位购房者。这次，我们精选其中7个楼盘的25位购房者，通过真实呈现他们在现场的购房心态，一窥当前的楼市生态，以及这两个月杭州楼市的轨迹！  

7盘区位图

万科紫台现场：品牌是硬道理

6月29日万科紫台开盘现场 （摄影/赵楠）

【万科紫台】开盘时间：6月29日

1，城西IT男，为女友选紫台

城东的紫台原本是不奢望城西的人们对它有什么兴趣的。和笔者一起坐地铁来到紫台的就有这么一位在城西工作的IT男。

IT男，不到三十岁，一直塞着耳机，话不多。来此买房，是迁就女朋友在市中心上班。乘地铁从武林广场到紫台，三十分钟搞定。他说：“市中心的二手房也要两三万，紫台对我来说，还是比较合算的。” 

2，中年夫妇，与万科有缘

坐在后排的这对中年夫妇，四五十岁，来自下城区，摇号之前还在认真的商量楼层和户型的问题。笔者了解到，他们的孩子二十五岁，再过几年打算结婚，紫台的房子就当做给孩子的婚房。

他们是万科的忠实粉丝，之前没有买到万科草庄的房子，很是遗憾，此次早早地关注紫台的动态，希望能在今年买到万科的房子。

但是他们认为紫台的房子不如草庄。草庄的户型好，三室朝南，并且周边配套好，有泳池。而紫台的性价比不高，配套几乎为零，绿化面积也很小。如果紫台的优惠力度大，他们还会考虑紫台的。

经过11轮摇号后，仍没有摇到自己的号码，夫妻二人表现的有点无奈，又不失幽默地叹道：“我们和紫台的气场不符哇，紫台是紫气东来，我们是死去活来，大概是与万科无缘啊！”

后来据本网研究员了解到，虽然他们较晚才抽到选房，但是选到了他们心仪的楼层和房型，真是一种幸运和缘分。 

3，丝绸商人，忐忑选首套房

陈先生，三十来岁，下城区，经营丝绸生意，此次置业是首套房。

对于一个新杭州人来说，十几年辛苦工作，终于要在杭州置业，购买自己的首套房子，内心是激动又担心的。他目前的担心是房价会下跌，自己的钱套进去赔掉了，不过还是看好城东这边的发展，希望以后紫台这边配套齐全起来，房子能够保值甚至增值。 

4，白领丽人，买房不是完美的

白领丽人徐小姐，三十岁，孩子四周岁，目前不考虑学区房的问题。在钱江新城工作，奔着万科这个品牌而来，加上紫台是地铁房，上班还是比较方便的。

并且认为买房子不可能面面俱到，在合理的范围内自己都可以接受。 

5，温岭大妈，仓促中计划落空

来自温岭的大妈，今年六十岁，是在24小时内决定来够买紫台的，还没有来得及通知在火车上的老伴，只跟儿子通过电话。儿子觉得万科的房子不错，就答应了。大妈急匆匆地交上2万认筹金，并且在较前轮次抽到选房，高兴的哈哈大笑。

笔者陪大妈一同进入选房区，当大妈看到自己喜欢的楼层和房型都在，又一次露出她喜悦的笑容。

但是，由于时间仓促，大妈没有弄清楚今天选房要交10万元的定金，没有带够钱，并且紫台的规定没有办法通融，不得不放弃今日的购房计划。

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中铁逸都现场：低总价吸引客户

7月14日中铁逸都开盘现场 （摄影/赵楠）

【中铁逸都】开盘时间：7月14日

6，当地居民大姐闹情绪

这位在闹情绪的大姐是当地居民，并且货比三家，早就把临平北各楼盘的情况了如指掌，冲着逸都打出65万住进小三房的标语，很兴奋的来到现场，并且很幸运的较早摇到号码，但是在选房的过程中，心仪的小户型总价都不在心里预期内，所以，在跟工作人员闹情绪：“早知道是这个价，我就不来了嘛。”

尽管工作人员向这位大姐解释了起价和均价的不同，大姐还是愤愤地走了。

7，买房养老，盼地铁

在市中心工作的张先生对逸都也有了兴趣。

“以后会有地铁嘛，市区的房子买不起，逸都还可以。”张先生笑着说。

“那您的心理价位是多少？”笔者问

“九千以下，希望待会选到合适的房源，不要超过这个价格”张先生回答。

“跟您一样在市区工作，来逸都买房的多不多？”

“应该挺多的吧，今天跟我一起来的还有两户人家。主要是我和老伴在临平住，儿子在市区工作，以后有地铁的话，出行也方便的。”张先生父亲憨厚的插了一嘴。

中铁逸都首开7成 谁在买？>>