写在前面的话：
2015年，祥生以9.5亿强势拿下之江两宗宅地，强势进入杭州，至此，大家知道，诸暨的大老哥终于来杭州了。
2016年4月28日，备受关注的祥生·云溪新语样板房盛大开放，参观现场氛围十分热烈。据悉，云溪新语新开的样板房为全优90㎡与全明110㎡。
4月28日，祥生·云溪新语样板房开放现场
以90㎡样板房为例，一储两卫的设计实属杭城罕见。要知道，独立储藏室的设计很少出现在90方的户型中，而云溪新语的这一做法，正是出于人性化的生活考虑。
而在110㎡四室二厅一储两卫的产品中，云溪新语将户型的尺度感做到了最佳。三房朝南，开间达到了10.5米，保证了极其充足的南面采光。四房的设计，也特别适合三代同堂的家庭。
除了户型之外，云溪新语样板房中的精装修也是一大看点。美国品牌耶鲁智能电子锁、美国厨具品牌摩恩、德国卫浴高档品牌杜拉维特和汉斯格雅、威能地暖等国际知名品牌都被运用在了云溪新语的样板房中。
值得关注的是，2016年5月底，祥生云溪新语即将首次开盘。一期首推140套左右精装房源，首开房源户型大约为89-159方，作为之江板块的首个“地暖精装公园住品”，备受关注——
从品牌上说，30余载祥生地产布局全国21城，旗下联动楼盘达到了50余个，2015年荣膺全国房地产价值50强；在产品的设计上，云溪新语采用了人性化精装以满足不同家庭的不同生活周期；此外，超高的赠送面积、优质的学区、环抱公园的规划设计也是云溪新语的产品竞争力之一。
“我们三年前就把总部搬到了杭州。”在采访中，谈及祥生的战略布局，祥生杭州公司总经理王武洪的一句话道出了杭州在祥生战略布局中的地位。
的确，在2015年，祥生提出了“立足上海，深耕苏浙皖”的战略目标，而杭州则是浙江的省会城市，所以，接下去，祥生或将在杭州市场上持续拿地，用产品树立其在杭州市场上的话语权。
让我们一起拭目以待吧！
对话嘉宾：
祥生杭州公司总经理 王武洪
住浙网采访总监 黄珣
祥生杭州公司总经理 王武洪
核心提要：
从被动到主动 三年前祥生总部就搬到了杭州
深耕杭州 用产品在市场上赢得话语权
云溪新语的竞争力：高绿化、高赠送、精装修
5月首开 精装修是为了人性化需求
看好杭州楼市后势 未来发展空间值得期待
文/住浙网研究员 黄珣
从被动到主动 三年前祥生总部就搬到了杭州
住浙网：王总，您好。祥生发迹于诸暨，布局全国，7年蝉联中国房地产百强企业，您能简单地为我们介绍一下祥生这个品牌吗？
王武洪：祥生房产作为一个诞生于诸暨的房企，是隶属于我们祥生集团的，已经在行业内走过了32年，项目遍及到全国21个城市，50多个项目，是一个老牌公司。
诸暨祥生新世纪大酒店
现在我们发展也比较简单，只要有合适的项目我们就开发。造成了项目遍及全国，快速发展，项目主要在三四线城市为主的模式。随着企业的发展，原来我们集团也没进行系统性的处理。现在整个地产界越来越成熟，竞争也越来越激烈，我们也对自己不断在审视。
去年（2015年）开始，祥生集团在发展战略上，明确了“立足上海，深耕苏浙皖”的发展基调。
所以，我们对自己的发展方向和要求都做了调整。其实我们三年前就做了一些准备，总部在三年前就搬到了杭州。去年在最好的时机，在杭州落了地。
住浙网：那么在祥生的整个布局当中，杭州应该是占据了很重要的位置的吧？
王武洪：按照我们以前说的，以上海为龙头，苏浙皖为两翼的发展，我们又是浙江本土企业，杭州作为省会城市肯定是我们的核心，也是接下来要深耕的战略性城市。
住浙网：祥生是诸暨发家的浙江本土企业，而杭州又是浙江的省会城市，为何祥生到2015年才进入杭州，时间上会不会觉得晚？
王武洪：这就是前面说的，原来我们的投资策略是机会型的，哪里有市场，哪里有好项目，我们就进去了，没有主动地对市场进行归类。
去年开始，我们有了系统的战略考虑，考虑了布局，就是刚才所说的思路就很清晰了，浙江、上海、江苏、安徽。那么，在浙江，杭州是省会城市，必须要进入。
这么多年下来，如果在省会城市没有项目，我们整个企业发展也好，品牌营造也好，那都是有些欠缺的，所以我们去年拿了杭州这块地，这是我们主动的布局，不像以前的被动布局。
深耕杭州 用产品在市场上赢得话语权
住浙网：作为新进入杭州的开发商，祥生如何看待杭州市场？
王武洪：房地产市场本来就是瞬息万变的，时好时坏都是正常现象，对于我来说，市场就像一年有四季，严冬过去了，我们迎来的春天必将是阳光灿烂，春暖花开的。
现阶段来看，我认为拿地的时机是非常重要的。例如高峰进入，面对市场低谷期，就会影响整体布局，而低谷进入，市场触底反弹，进入上升期，开发节奏就会更加明朗。
2015.9.25祥生拿地现场
这一方面，我认为祥生去年拿地时机掌握的不错，作为第一个项目为集团打入杭州市场做了很好的铺垫，能更稳健、更顺利的开展下一步计划。
住浙网：作为主动布局的城市，祥生在杭州有怎样的愿景？
王武洪：作为浙江的省会城市，我们对杭州的市场十分看好。同时，祥生作为浙江的企业，我们要在浙江的地产界内树立一定的地位，就必须深耕杭州，并且做出最好的产品。
此外，我们的目标还是深耕，所以，接下去会不断拿地来确定祥生在杭州地产界的地位。
住浙网：2015年，祥生一进入之江板块就拿下了两宗宅地，可以看出对之江板块还是挺看好的，能具体说说为何看好之江吗？
王武洪：在我看来，之江板块是杭州最具发展潜力的板块，前些年是被市场所低估的。
同时，之江也是杭州最适宜居住的板块，富阳并入杭州之后，之江的地位会越来越重要。加上经过这些年之江自身的发展，它原有的一些板块瓶颈都已经解决了，所以，我觉得之江板块是有一定成长空间的。
住浙网：祥生接下来会继续在杭州拿地或者重点布局之江区域吗？
王武洪：主要还是看市场反应的情况来决定。当然，在杭州拿地是必然的，这也是公司年度计划中很重要的一部份。从目前来看，公司还没有很明确的意向地块，但我们的准备工作是非常充足的，我们对杭州所有的地块都做了详细分类和研究。
云溪新语的竞争力：高绿化、高赠送、精装修
住浙网：之江板块现在来看，是杭州楼市里的一个黄金板块，自然资源得天独厚，板块内项目也不少，云溪新语将准备如何打造？
王武洪：我们项目总共由两宗地块组成，第一宗地块，我们总共是9幢楼，项目开发一期地块，规划户数386户，由9栋7-11层珍稀低密住宅组成。
祥生云溪新语一期预计5月底左右首推140套房源
整个项目的产品定位上是改善型，面积约89-159平米的3房、4房精装修房型，户户全明采光空间、豪华阔绰大客厅、南向居室均带飘窗。
此外，在产品品质上，我们也做了保证，例如精装修中的地暖和中央空调，其实也是为了保证不同家庭的不同生活需要。
住浙网：祥生云溪新语这个项目当时提出了“地暖精装公园住品”的概念，如何理解呢
王武洪：首先，我们是精装产品，根据杭州的气候，我们为每家每户都贴心的安装了地暖和中央空调。至于公园呢，因为我们项目在市政公园的南北南侧，可以说是坐拥了之江区的市政公园。
我们两块地面积都不大，但是在这个有限的空间里，我们却造了两个公园，再加上市政公园，主轴线上我们有三个公园，所以相当于一个“公园家”。
住浙网：绿化率大概有多少？
王武洪：按照设计来说，我们绿化率在百分之三十以上。
5月首开 精装修是为了人性化需求
住浙网：我们知道，其实目前之江在售的项目中，大部分还是毛坯产品，我们当时为什么会考虑做精装修的一个产品？
王武洪：一个方面来看，目前，之江板块大部分是改善型，对于业主来说，装修时一个很大的痛点，时间上，精力上，成本上需要大量投入，我们做精装修是为了从客户角度出发，解决客户难题；
第二方面，精装修是目前市场的一个大趋势，我们也是顺势而为；
最后，最重要的是，我们从客户实际需求出发，结合客户真实要求，利用本身条件和资源，把整个产品的定位和客户所求保持高度一致，竭尽所能为客户提供最好的产品。
住浙网：作为精装项目，云溪新语在精装品牌和细节上应该也是下足功夫，能为我们介绍下吗？
王武洪：我们的样板房已经公开开放。在之江，在众多精装项目中，能够脱颖而出，必须“精益求精”；精装修代表了开发商开发水平与产品营造能力的同时，细节也是捍卫之江精装改善的尊严。
祥生云溪新语样板房实景
例如地暖精装、中央空调以及人性化的精装细节，远远超出竞品以及区域内精装产品，卫浴花洒汉斯格雅“让水开始呼吸”，也让你在淋浴时能够感觉到水流仿佛雨水一样达到身上，在保证舒适浪漫的基础上又有节水功能，我们做的就是细致、做的就是人性化社区以及之江生活样本社区。
住浙网：云溪新语接下来的推盘节奏怎么安排？
王武洪：我们准备在5月底左右首推，首期预计推出140套房源，整个项目总量为400套左右。后期还有一个地块房源还有400多套，仍在规划之中，力求项目尽善尽美，更加兼顾业主所需，在细节上更进一步。
看好杭州楼市后势 未来发展空间值得期待
住浙网：您对当前市场如何看待，您认为接下来杭州的楼市走势会如何变化？
王武洪：杭州市场从去年开始反馈的市场信息已经十分明显，成交量已经开始快速上涨，而今年开始市场需求仍然旺盛，带动房价增长。按照目前市场规律和惯性来看，杭州市场仍然会保持现在的走势，逐步走高。
杭州本身情况高于苏州和南京，从南京市场的规律来预计，我十分看好杭州市场接下来的走势。
住浙网：那您认为杭州房价还会继续上涨吗？
王武洪：从房价本身的规律来看，先跑量，再起价，再亚减少，最后房价放缓逐步下跌。从杭州市场现在这个情况来看，才刚在这个规律起步，未来的发展空间和潜力还是巨大的，这是很值得期待的。