本文导读：
1、谈战略
一体：房地产；两翼：服务业和金融业
2、谈销售额
今年已经完成200亿，全年完成300亿很轻松
3、谈区域战略
上海主战场杭州大本营 五年后上海销售额超过杭州
4、谈项目
今年新增9个项目史上最多 货值500亿
5、谈管理
滨江要做房产界的“鬣狗”和“虎鲸”
6、谈产品
杭州是全国标杆，滨江要做行业标杆
7、谈行业
房地产进入“混合时代” 城市分化、区域分化、房企分化
8、谈国际化
在国外的投资将达到净资产的20%
9、谈愿景
未来十年是滨江的钻石时代 净利比黄金十年翻一番
文/住浙网研究员 方佳玲
今年以来，滨江集团可谓大动作频频，截止目前已拿下9个项目，货值500亿。不仅包括与保利、平安合作竞得的味精厂地块、收购控股的锦绣之城、牵手信达开发的南星地块等在杭焦点，更有在沪收获的两个代建楼盘。
媒体恳谈会现场
土地储备高达900亿，成交也毫不逊色。据董事长戚金兴表示，截止昨天，滨江本年度销售额已突破200亿，预计可轻松实现300亿的年度目标。此外，今年滨江在资本市场成功融资102亿，称得上是金融收获年。
在集团取得“大丰收”之际，又恰逢滨江·锦绣之城样板房开放，滨江集团董事长戚金兴选择在这个时候，与媒体各界分享他对于房地产行业和未来趋势的看法，以及集团战略部署的一系列转变。
未来一段时间内，以上海为主战场，杭州为根据地将成为滨江全新的战略方向，一体两翼共同发展将成为集团的主要战略目标；除此之外，戚金兴还首次提到了名牌房企、企业文化等全新追求。日渐成熟的滨江集团，正走上一条愈发宽广的前行之路……
谈战略
一体：房地产；两翼：服务业和金融业
戚金兴表示，“集团下一步战略为 “一体两翼”，“一体”即房地产业主业，包括战略、销售、管理、品牌、项目、进度、企业文化、企业创新八个方面，“两翼”是服务业和金融业，这是滨江现在包括未来的战略和方法。”
其中服务业包括，服务于政府，主要是安置房项目；服务于兄弟单位，合作和代建；服务于业主；服务于社会，目前以酒店和农业项目为主；
金融业方面，滨江今年迎来了史上最大的丰收，包括公司债、中票和定向增发三种融资途径，今年是直接融资102亿。
谈销售额
今年已经完成200亿，全年完成300亿很轻松
“原计划今年定位是确保200亿，争取250亿。”戚金兴介绍到，“截至昨天我们销售金额已经达到200亿。”也就是说，滨江集团用了不到2/3的时间，就完成了年度销售计划。此后他表示，在这样的市场下，今年开始滨江集团销售目标上调为突破300亿，“完成这个目标应该很轻松”。
杭州滨江房产集团有限公司董事长：戚金兴
据戚金兴介绍，今年内集团预计将有4个全新项目亮相，其中包括确定将开的滨江·锦绣之城和位于上海的公园壹号项目，还有两个后备新盘象牙海岸和江南之星；加上表现一向强劲的众多续销盘，预计将轻松完成300亿销售目标。
谈区域战略
上海主战场杭州大本营 五年后上海销售额超过杭州
“我们的战略布局进行了修正和调整。”
戚金兴表示，集团将把上海作为未来发展的战场，并确定了2-3年基本立足，3-5年销售额持平杭州，5年实现反超的战略方针。当然，杭州依旧是滨江最重要的战场之一，戚金兴把它定义为滨江房产的“根据地”。对于“根据地”杭州和“主战场”上海以外的城市，戚金兴表示，主要是以“游击战”为主，而且一定要打赢。
谈项目
今年新增9个项目史上最多 货值500亿
今年以来，滨江集团土地储备已上涨至近900亿，光今年新增项目的货值就有500亿。新增项目9个，为史上之最。
滨江集团在杭布局图
其中土地拍买四块，分别位于余杭、南星桥、萧山和临安，两块来自收购控股，分别是锦绣之城和定安府，加上参股信达南星地块，另有两个上海代建项目。
谈管理
滨江要做房产界的“鬣狗”和“虎鲸”
多年来滨江团队一直采用两级管理，精干、高效。此前戚金兴曾以鬣狗作比喻，“滨江喜欢鬣狗，虽然冲击力不如狼，但是内功更强；且一旦取得地位以后，内部相当团结。”表现了整个团队的耐力和凝聚力。
今年戚金兴更是提出滨江要做房产界的虎鲸，“第一它比较智慧，第二它永远主动攻击，第三它最大的优势是团队的战斗力很强，不管是内部还是外部。”
谈产品
杭州是全国标杆，滨江要做行业标杆
戚金兴表示，在品质上，杭州在全国城已经是标杆的城市，许多房企在科技上、环保上、智能等方面都有非常出色表现。
滨江锦绣之城短短2个小时认筹飙升至近11亿！
与兄弟单位绿城一样，滨江要做行业标杆。锦绣之城作为华家池升级后的3.0s版本，在人性化和环保方面有了显著提升；此后的阳光之星和公园壹号项目中将采用精装4.0配置，在科技、环保、智能上更将有质的飞跃。
谈行业
房地产进入“混合时代” 城市分化、区域分化、房企分化
新世纪的第一个十年被公认为是中国楼市的黄金时代，而以郁亮为代表的业界大佬认为第二个十年是中国楼市的白银时代。
戚金兴认为，“不能将新十年简单地概括为‘白银时代’，相对来说，应该会是‘混合时代’。对有些城市来说，新十年可能是钻石时代，而对另一些城市来说，可能是黄金时代，也可能是白铁时代。”
戚金兴认为未来房地产发展会出现三个化，分别是城市分化、区域分化和企业分化。
一线城市房价会持续坚挺，二三线可能不升反降；区域方面，稀缺地段和供应过剩区域对比同理；在房企方面，会出现大型企业投资多元化，中大型企业专业化，小型企业边缘化现象。
谈国际化
在国外的投资将达到净资产的20%
据戚金兴介绍，目前滨江已在美国投资9000万美金，预计今年会投入超1亿。按照计划滨江将在美国投入净资产20%，也就是150亿左右的净资产将有30亿投到美国。
滨江锦绣之城鸟瞰图
另外集团在香港也设置了金融平台，已投入三四千万美金。
此外，滨江在杭州还有30万方不动产，一年近2亿的租金收入，“这是滨江集团的‘压箱底’保障”。
谈愿景
未来十年是滨江的钻石时代 净利比黄金十年翻一番
戚金兴表示，过去10年滨江集团销售金额从06年25亿上升到15年的233亿，年均为100亿，净利润达到年均9亿。
在此基础上集团为未来十年树立了稳健目标，年销售额突破300亿，同时净利润达18亿；即实现销售额超前十年均三倍，净利润翻一番。
戚金兴认为，凭借过去的品牌和产品力积累，以转入上海主战场为契机，未来的十年，将会是滨江的“钻石时代”。