写在前面：

距离合景泰富2013年首入杭打造合景·瑜翠园，已逾三年。期间继续落子四项目——合景叠彩园、合景天峻、木莲庄酒店与刚刚首开、表现突出的合景映月台。

合景泰富一路走来，可以说始终以深耕未来科技城的形象示人。2016年的未来科技城可谓是风起云涌。板块内地价两度逼近2万元/平方米，房价连破2万、3万天花板，城西科创大走廊规划日益明晰，交通、商业、教育、医疗、产业导入等方面都将得到全面提升。合景泰富在未来科技城的各项目自然在受益之列。

与此同时，合景泰富布局全城的脚步已然在路上。2016年1-8月，合景泰富在土地市场表现积极，在土拍现场频频露面亦有所斩获，成功在萧山新区与申花板块各下一地。

刚刚入市的映月台将如何在百花齐放的未来科技城赢得购房者的青睐？作为深耕未来科技城的房企，合景泰富在城西科创大走廊的建设中具体能收获什么？

为此，住浙网研究员专访了合景泰富杭州公司副总经理周敏。

对话嘉宾：合景泰富杭州公司副总经理周敏

合景泰富杭州公司副总经理周敏

核心提要：

映月台首推7层洋房，85方户型得房率达86%

供求关系健康，未来科技城第一大盘去化“无压力”

交通、医疗、教育、商业全面推进，为“天堂硅谷”铺路

合景杭州销售超20亿，天峻或将领冠板块

土拍市场表现积极，萧山、申花项目预计明年二、三季度面市

文/住浙网研究员 徐路嘉

映月台首推7层洋房，85方户型得房率达86%

住浙网：合景·映月台作为合景深耕未来科技城的第五个项目、也是第四个住宅项目，在产品上做出了哪些提升？

周敏：主要包括三方面

一是小区布局做了洋房加排屋的排布

映月台是目前未来科技城体量最大的项目，我们结合了之前项目的经验，做了洋房加排屋的排布，洋房最高7层，最大限度地增加了客户的居住舒适性。

映月台是目前未来科技城体量最大的项目

二是优化了户型设计

整个小区户型都做到了全明设计、南北通透，一梯两户也充分保证了客户居住的舒适性。

三是精装修增加了储藏空间和人性化配置

精装体系中加入了小夜灯、入户挂钩、入户鞋柜，厨房内配备了“老板”三件套、下拉式拉篮，抽拉式龙头等。在这次开盘之前，还增配了大金壁挂空调和西门子冰箱，这在板块中都是比较少见的配置。此外增加了室内储藏空间、大飘窗以提升居住体验。

住浙网：首次开盘项目表现如何？推盘量和均价是多少？

周敏：映月台在8月20日首次开盘，首次开出2#、3#、4#三幢楼182套85-118方精装洋房房源，已经基本售罄，现在进入集中签约期。推盘均价23000-25000元/平方米。

之所以这样的价格入市，是因为合景在未来科技城已经积累了两三千组客户，有很多老客户也有新购房需要，我们想让业主充分享受到红利。

住浙网：这一次主推的房源85方房源有何亮点？

周敏：85方户型在首开房源里占比最大。配置三房两厅一卫，最大的特点在于大面宽——南向的客厅面宽达3.9米，主卧的面宽则为3.6米，得房率达86%。这样的尺度与区域内部分110-120方户型相媲美。户型更做到了全明通透，所以一开盘就受到了很多客户的青睐。

映月台85方户型图

除了主力的85方，89、118方户型同样可圈可点，89方三房两厅两卫，三开间朝南，118方设计了南向6.7米面宽的大阳台，做了“4+1”的设计——四个房间加一个储藏室，特别适合首改、二孩家庭客户。

供求关系健康，未来科技城第一大盘去化“无压力”

住浙网：作为一个20多万方的大盘，住宅体量上也是在板块内最大的，是否有去化压力？

周敏：因为板块有非常多的利好，包括交通教育、医疗等配套，包括西站等市政配套，加强了人们对板块的信心。整个未来科技城板块的供应量都比较大，但由于产业的导入的人口、周边板块的溢入，从目前来看去化和供应还是比较正常的。

住浙网：目前购房者人群构成是怎样的？

周敏：洋房部分定位刚需和首改为主，购房人群主要分为四部分——阿里、海创园和恒生科技园的员工、迫切要改善生活的拆迁户原住民、因城西供应短缺而的外溢到未来科技城的客户以及外地的投资客。

比例上以本地客户为主，外地客群约占10%-15%。相对周边大城市来说，杭州楼市的价格还是比较稳定的状态，所以吸引到了外地投资客。

住浙网：可以介绍下一次的加推计划吗?价格是否有所调整？

周敏：9月会加推1号楼，均为85方户型，价格还没有具体确定。

交通、医疗、教育、商业全面推进，为“天堂硅谷”铺路

住浙网：您如何看待未来科技城地价近两万、房价三万+时代的来临？合景泰富将如何应对？

周敏：地价是证明了各个企业对板块的看好。 房价“3万+”则是一个顺其自然的过程。无论是两万、三万、还是四万，价格能被客户认可就是合理的，

我们觉得不管市场如何变房价如何走，产品本身才是最关键的。 我们会提升产品内功，增加一些配置、设施设备、储藏空间，优化户型，希望客户能觉得物有所值。

未来科技城效果图

住浙网：映月台周边哪些配套已经在建设？未来还有哪些规划？

周敏：一是交通。地铁五号线已经在建设中，将在2019年通车。火车西站则会在2022年亚运会之前开通。文二路延伸段已经通车，余杭塘路延伸段也计划在近期通车。

二是医疗。浙大医学中心已经在建，将会在2018-2019年落成，可能会成为浙一医院的总部。众所周知浙一是在省内相当有影响力的大医院，能极大地提升板块内的医疗水平。

三是教育。目前未来科技城第一小学、第一幼儿园招生情况非常火爆，人大附中在2018、2019年会落户未来科技城。

四是商业配套。海港城、赛银国际、淘宝城三期都在建设中，杭州第二座万达亦确定入驻，还有走余杭塘路仅10分钟车程的西溪银泰城都将成为板块的商业配套。

住浙网：科创大走廊的规划日益明晰，会给合景映月台及合景在未来科技城的其他项目带来什么？

周敏：从之前的梦想小镇到如今的城西科创大走廊，对未来科技城最大的作用来自于产业和人群的导入。  

未来科技城是科创大走廊的中心地带，占据了天时地利人和，也一个非常有活力的新城。街道上来往的都是20岁左右的年轻人，他们有热情、有活力，是整座未来科技城的缩影。

这个欣欣向荣的板块在政府的强力支持下，相信后期利好都能够落地，科创企业也能大量进入科技城，“天堂硅谷”会变成现实。

住浙网：当时合景选择未来科技城的时候，有没有想过会发展这么快？

周敏：确实没有想到。省政府对未来科技城的关注度很高，规划甚至能提前实现了。可以说，有改变都是“提升”，能兑现都是”提前”。

苏州的金鸡湖就与未来科技城类似，是和主城是相对独立的区域，理念先进，拥有景观资源——就像未来科技城有西溪湿地，苏州有金鸡湖。新加坡政府和中国政府合作开发,导入了产业和配套。

合景杭州销售超20亿，天峻或将领冠板块

住浙网：可以透露合景今年整体的销售情况吗？瑜翠园、叠彩园是否售罄，天峻还剩多少可售房源？

周敏：瑜翠园已经完全售罄，叠彩园洋房部分售罄，目前排屋在售。天峻项目还有两幢楼，150套左右的房源未售，主推89-127方，售价23000-24000元/平方米。

合景天峻鸟瞰图

截止八月底，整个杭州公司销售额超过了20亿，合景天峻更是拿下了未来科技城板块的套数销冠，成交套数突破900套。不出意外，合景也会成为未来科技城成交量最大的房企。

土拍市场表现积极，萧山、申花项目预计明年二、三季度面市

住浙网：在未来科技城近两次的土地战中，合景泰富都表现积极，未来科技城地价冲高的当下，是否还会进一步深耕未来科技城?

周敏：合景泰富从13年进入杭州，这三年多、第四年的时间一直在未来科技城深耕，还打造了木莲庄酒店。我们始终对板块充满信心，也非常有感情。有机会我们还会在这里拿地，当然对外部区域也会关注。

住浙网：合景的拿地、布局的思路是怎样的？

周敏：我们的集团定位是进入一个城市一定要深耕，首先深耕板块，然后获取这座城市优质的土地，不局限于市中心。

今年杭州各个区域的热门土地出让，合景在积极参与，比如奥体地王、未来科技城地王、牛田板块等等。

和未来科技城相似，奥体板块也在今年脱颖而出。两者在产业、体量、政府的规划上都在齐头并进。借助亚运会的东风，奥体板块应该还会有所成长。所以我们选择进入了萧山板块。

另一个进入的板块是申花，它是杭州主城区的“新贵”。曾经城北经济、环境都落后于市中心，工厂比较多，大家印象不好。政府在七八年前提出“北秀”的概念，要求提升整个城北的环境。现在城市往南已经很少有发展空间，往北空间则非常大，勾庄、三墩北等区域的价值已经飞涨。

合景泰富在杭布局图

随着地铁开建、老厂房搬迁、学院北路通车、石祥路抬升等工程的不断推进，申花板块的变化很大，莫干山路、登云路的面貌提升非常明显。在庆隆地块出让后，整个板块的热度有所升温。

合景在广州擅长做豪宅，所以集团的战略是在各个城市的优质地段拿地，今年获取的申花和萧山地块地段上都符合战略要求。这两个项目将会在明年二三季度面世。

未来合景的拿地策略上会继续放眼全城，关注成长性高的板块。