写在前面：

放眼2016年的杭州楼市，哪个板块最受关注？

答案或许五花八门，但“未来科技城”一定会名列其中。

时间回溯至今年7月，当未来科技城拍出19664元/㎡的楼面价时，很多人忽然意识到，这个曾经的“郊区”，现在的入驻成本已越来越高。

然而，有一家房企，在2014年初入杭州时便选择在未来科技城连下两城，低调蛰伏两年，默默打造产品，并在2016年未来科技城迎来历史性热潮之时，携两大作品高调面市。

这家房企叫“华夏地产”，初次听闻，很有可能会和华夏幸福搞混淆。然而，细聊之后，才发现这家房企来头不小——

华夏地产成立于2003年，由新加坡博安投资有限公司（Bo An Investments Pte.Ltd.）旗下华夏国际有限公司（香港）控股，在新加坡等地成功开发过多个楼盘，拥有丰富的国内外地产物业开发运营经验。

可以说，杭州是华夏地产布局华东市场的“第一仗”，这一仗能否打赢尤为关键。2016年10月份的某个上午，住浙网研究员专访了华夏地产华东区域副总经理姜震宇，让他带领大家一起了解华夏地产以及接下来要重磅强推的产品。

本文导读：

1、谈布局：深耕杭州 用产品赢得华东市场

2、解读CareHome理念：让生活方式回归城市本质

3、谈产品：有着“生而优越”的基因 但价格会有惊喜

4、谈策略：现房、精装？用产品和服务说话

5、谈土地市场：不拿高价地  留溢价做产品

文/住浙网研究员 黄珣

华夏地产华东区域副总经理 姜震宇

谈布局：深耕杭州 用产品赢得华东市场

住浙网：姜总你好，前不久，华夏地产举办了一场发布会，在业内引起了不小的震撼，让大家对华夏这家在杭州市场上还略显陌生的开发商充满了期待，您能为大家介绍下华夏地产这家开发商吗？

姜震宇：华夏地产是一家来自新加坡的开发商，由新加坡博安投资有限公司（Bo An Investments Pte.Ltd.）旗下华夏国际有限公司（香港）控股。之前在香港和新加坡都做过一些项目，在国内主要是深圳和云南做一些项目。

在2014年进入杭州这边，有2个项目，总计约77万方的体量。

住浙网：首入杭州，华夏选择了为未来科技城连落两子，今年以来，这里已经成为了杭州最炙手可热的板块之一，对于如此具有战略眼光的布局，公司当初是如何考虑的？

姜震宇：首先是杭州这个城市对华夏地产的吸引力。

因为，无论新加坡、香港、昆明还是杭州，这几座城市都对生活品质和产品的要求非常高。同时，在公司的战略布局中，杭州是华东区域中重要的一个城市，如果能够在杭州做好项目，并且得到市场认可，能更方便我们进入华东区域的其他一些城市。

而且，对于杭州来说，城西是第一批商品房起源的地方，这一部分人群对产品有更好的要求，同时，城西的潜力比较足，企业在这一块能够有长期的发展，所以，我们最终选择了未来科技城板块。

华夏地产在杭项目布局图

住浙网：那么，华夏地产未来在杭州市场上有怎样的目标和愿景呢？

姜震宇：华夏地产希望通过这两个项目的精工规划，包括产品的打造和理念的传输，能够让杭州的客户认识、认知、最后认可我们企业。

我们希望能够在杭州持续发展，所以，去年底成立了战略投资部，负责拿地，今年也去参加了多次拍卖，希望能在合理的时段获得一些土地。

解读CareHome理念：让生活方式回归城市本质

住浙网：前不久,公司发布了两个项目的案名——华夏四季与华夏·狮城万象，从案名就可以看出是两个风格迥异但又极具亮点的项目，您能为我们介绍下这两个项目吗？

姜震宇：华夏·狮城万象是约37万方的全业态涵盖的综合体目，有豪华五星级酒店、服务式酒店式公寓、写字楼、MALL、商业街和国际社区的住宅。

正因为有这么多业态的涵盖，所以我们把它定义为万象。狮城显而易见，因为我们是源于新加坡的开发商。

另一个项目叫华夏四季，在打造这个项目的理念之初，我们就考虑，房子不是一个冷冰冰的钢筋混凝土的产品，应该涵盖了人很多的情感，所以，我们想把它做成一个有情感、有温度、有生活、有交流的社区，这样的社区里应该有不同需求的一年四季，人生也有四季，每一个阶段渴望的东西会不一样。

我希望，我们的房子从整个CareHome体系出发去关怀客户，成为一个全时间维度能够居住并从中得出人生感悟的作品。

华夏·狮城万象效果图

住浙网：刚刚您提及了华夏地产的CareHome理念，您能为我们具体介绍一下吗？在这两个项目上引入CareHome理念主要出于哪些考虑？

姜震宇：我们希望我们的客户最终买到手的不光是房子、环境，还有他的生活方式，以及正真源自内心的感受。

然而，我们也知道，现在很多产品的“同质化”现象是非常严重的。以旅游为例，您在西湖边买到的丝绸伞和扇子，在敦煌也能买到，然而，敦煌其实降雨量很少，而且风很大，根本用不到这些东西。

而我觉得，城市的居住属性同样也面临这样的问题，无论住在杭州、上海、武汉还是其他一些城市，我们的生活方式会越来越趋同，越来越相似，每天都是忙忙碌碌上下班、看看电影、喝喝咖啡，生活方式越来越趋同。

然而，我们觉得，杭州是一座历史文化古城，如果和一些新兴城市的生活方式相同，就看不到杭州特色了，所以，我们提出回归城市本质的生活方式，于是，就有了CareHome理念。

整体来说，CareHome包含四大核心维度，City-本土化的定制、Landscape- 亲和化的环境、Building-精细化的产品以及Community-多元化的关怀。

住浙网：所以华夏CareHome理念也有可能会体现在接下去开发的其他项目上去？

姜震宇：对的，我们是这么计划的。因为这个理念不光是在杭州，我们也希望在整个华东地区大力推动。当然，每个城市的诉求和城市属性有所不同，会体现在产品上的一些变化。

谈产品：有着“生而优越”的基因 但价格会有惊喜

住浙网：作为杭州的“新贵”，您觉得华夏打造的这两个新盘，将为未来科技城注入怎样的新鲜血液？相比较板块中的其他楼盘，会有哪些独有的竞争力？

姜震宇：首先，从进入未来科技城之初，我们就笃定了未来科技城未来的发展潜力而去规划了两个项目，我们这两个项目最大的优点就是生而优越，因为在未来科技城板块大热之前，我们就做了整个产品的铺垫和规划。

就37万方的综合体——华夏·狮城万象来说，从整体的设计理念、设计团队上面，包括引进的酒店、主力业态上都是非常超前的。

我们的景观设计是国际排名前五的阿特金斯国际事务所来做的，商业、写字楼的空间设计是让伍兹贝格做的，引入的酒店也是由欧洲第一家豪华酒店——朗廷酒店管理集团来做，酒店会有室内的无边际恒温泳池、米其林餐厅，酒店的设计出自迪拜的stickman tribe，还有邀请了很多一线的艺术品顾问，灯光顾问等等。所以，从做项目的一开始就铺垫了很好的基因。

华夏四季效果图

华夏四季最大的特点就是做了约60米宽、300米长的中轴古法园林景观。杭州最早的定义就是一座风景园林城市，我是杭州人，小时候家住环城东路，春游漫步就可以享受西湖美景；现在城市大了，能享受安静平和的园林也越来越少了。所以，我们尝试做了一个这么大面积的园林，希望能唤起杭州人记忆中的老底子生活。

在园林的打造上面，我们花重金请到了北京禾中地景观设计院做设计，也请了一些园林局的专家来给我们提宝贵意见。

以门头为例，我们用约6-8吨的荒料原石，大概有165块，共计1000多吨的石头，门头的牌匾，我们让王冬龄来题字。在我们看来，回家的感觉应该是在看见门开始的，所以，在门头的打造上需要有归顺感和尊崇感。

住浙网：如此用心打造的项目，开盘后，在价格上会不会有一些惊喜呢？

姜震宇：我们希望能给第一批客户更多溢价空间，所以，12月份面市的产品，价格上一定会有比较大的惊喜。

此外，我们的后期项目的销售过程中，还会安排很大一部分产品进行现房销售，让客户先看到房子、园林景观再来买单，回馈客户对我们的信任。

谈策略：现房、精装？用产品和服务说话

住浙网：部分项目以现房销售的方式不同于现在杭州市场上绝大多数的开发商，华夏地产这样做是出于怎样的考虑？

姜震宇：我认为，这是一种战略手段。

这两宗地块位于未来科技城核心区块，那么这就是一个战略资源，而对于战略资源的打造一定要符合公司的战略发展目标，以现房的形式出售可以让我们的消费者更直观地看见产品，从而读懂这份产品中隐含的情怀。

而且，我们的精装修产品和园林，目前看见的都是效果图，将来等看见实景了，购房者才能更安心和放心。

总而言之，我们希望通过这两个项目把品牌、产品和口碑都做好，方便我们以后在杭州的深耕和后续发展。

华夏·狮城万象效果图

住浙网：两个项目都会有一部分房源采取现房销售吗？

姜震宇：我们两个项目都会有现房销售，可能华夏·狮城万象项目会预留更多的现房销售。

我们希望整个板块发展起来，整个交通体系达成，然后更多的大型企业和高端消费者进驻，整个生态更加健康的时候，大家能看到在初期就用心打造的项目，然后，明明白白消费，真真实实的了解。

住浙网：目前，两个项目都打算全部做精装修交付吗？

姜震宇：对的，这也是我们规划当初就已经决定的，让喜欢我们产品的客户减少装修的麻烦。

其次，这也体现了新加坡开发商的核心体系，新加坡房产在精装修上颇具亮点，主要体现在装修上的人性化和户型上。

例如，华夏四季推出的139方花园洋房户型，单梯入户，3个卫生间，更多地把生活的便利性带给了客户。因为南向的房间往往住的都是老人和孩子，如果穿戴整齐去上厕所就十分不方便，而3个卫生间，另一个房间的公卫晚上就可以成为一个套卫。

此外，在园区的服务、会所的配套和小区配套的打造方面，我们都引入了CareHome的理念。

华夏四季效果图

住浙网：精装修标准是多少？

姜震宇：：精装修标准已经定了，大家可以看了样板房后，实实在在的感受，标准还是高的，毕竟是梁景华老师设计的，需要材料，材质，工艺才能体现设计风格和理念。

住浙网：听了你的介绍更加期待了，那接下来这两个项目的推盘节奏是怎么样的？

姜震宇：华夏四季已经亮相，售楼处、样板房会在11月初与大家见面，预计开盘时间为12月份。目前，两个城市展厅分别在城西银泰和西溪印象城，希望大家来品鉴。

华夏·狮城万象预计明年年底开盘，我们希望先做产品和主力业态，让大家看到华夏地产的操盘能力和运营思路之后再确定要不要购买。

谈土地市场：不拿高价地  留溢价做产品

住浙网：听了这么多，总感觉华夏地产与一些追求快节奏的开发商不同，似乎更倾向于“慢工出细活”？

姜震宇：是的，我们更像是一家老底子的杭州本土开发商，有着杭州情怀，希望通过好的作品去得到更多人的认可，再去拿更多地，深耕杭州。

住浙网：接下去，华夏是打算深耕杭州市场吗？如今土地市场上也是政策频出，这对于华夏接下去的拿地是否会有一定的影响？

姜震宇：华夏地产的拿地理念是不去拿高价地，会拿合理价格的地，因为只有地价合理了，才会有资金空间去打造被客户认可的好产品。

住浙网：那么，华夏拿地是否会有区域偏好？尤其是在未来科技城，是否会再度扩展版图？

姜震宇：不会有区域偏好。杭州是一个非常好的城市，东南西北都是好地，只要做好产品，客户对好作品还是有非常高的鉴赏能力的。

其次，我们现在在谈一些上海和苏州的土地，不光要在杭州做好深耕，还想带着这两个项目的理念、工艺和想法走出去，在华东区域的其他城市有进一步的发展。

后记：

目前来看，因为无论是区域布局、拿地策略还是推盘节奏上，华夏地产都让杭州市场看见一家跨国开发商的实力与远见。

好的开始是成功的一半，接下去，一直提倡“用产品说话”的华夏地产将会给我们带来怎样的产品呢？让我们拭目以待吧。