田员外开盘签约现场人潮涌动

田员外大幅低开，板块内两大竞品如何应对？

在田园牧歌售楼处，接待笔者的置业顾问表示，他们没有价格跟进计划。“我们跟田员外的品质差距比较明显，价格不好比。”这位置业顾问认为，他们比田员外的优势在于：第一，田园牧歌容积率在1.6左右，而田员外容积率是2.0；二，田园牧歌是绿城的房子；第三，田园牧歌的层高是3-3.05米，而田员外的层高只有2.8米。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，按绿城一贯做法，很少跟进降价。此外，田园牧歌揽翠苑今年4月首开，价格在1.8万/平方米左右，事实上已经大幅低于另外三个在售组团风禾苑、麓云苑和听泉苑。

田员外的另一个竞争对手朗诗田园绿郡，则在一个月前就已经开始了行动，该盘置业顾问告诉笔者，田园绿郡一个月前将138方以下的房源全部一口价，1.7万/平方米，“我们138方的房子，高的时候卖到过2万/平方米以上。”他认为，田园绿郡比田员外贵2000元/平方米，还是有优势的：第一，我们有恒温、恒氧、恒湿系统；第二，田园绿郡这个月底交付，差不多是现房了，而田员外的交付时间是2015年。

谁在买田员外？

田员外首开去化不理想，一方面是因为板块认知度低，另一方面是中间套卖得不好。

“田园板块环境好，在价格合适的情况下，对改善性客户的吸引力还是比较强的。”田员外营销总监朱成渝认为，这是为什么边套和大户型卖得好的原因。田员外这次共开出217套房源，其中，5号楼121和129方的边套大户型38套，到12点半笔者离开的时候，销控表上显示只剩下1套顶楼可售房源。

那么，是哪些人在买田员外？

“因为板块认知度低，主要还是地缘性客户。”据朱成渝透露，买田员外的客户，主要还是城北一带的人，距离田园不远，喜欢田园的环境。在行业方面，主要是城北上班的公务员、事业单位和企业中高层主管为主。而笔者在现场签约区也看到，很多身份证都是城北三塘、华丰、半山一带86-81年出生的30岁左右的年轻人。

“田园牧歌的客户也是这样，整个田园板块，基本上都是地缘性客户为主。”在田园牧歌担任策划主管数年的姜薇告诉笔者。田园板块要真正崛起，亟需提高板块知名度和认知度，将客户群拓展到整个杭州区域。