核心提要：

融创跃居前三甲，打破“铁三角”格局

上半程成绩斐然，下半程继续发力

融创加速度 缘何造就？

文/住浙网研究员 徐创

销售额91.01亿，跃居在杭房企前三甲。短短的一句话，却是2017年上半年融创在杭州交出的一份辉煌的成绩单。同样是这句话，代表着融创在杭州四年半时间内已实现了巨大飞跃。

2017年上半年房企销售金额榜单

（数据来源：住浙网）

值得一提的是，在去年同期，融创杭州公司的销售额为52.42亿，排名第四。这种类似指数型的增长让人不禁思考，融创在杭州是如何走出了这样一条稳健又持续的发展之路？

融创跃居前三甲，打破“铁三角”格局

过去，在杭州房企“武林榜”中，“滨绿万”始终占据着销售额前三甲的位置而被戏称铁三角。但在今年的半年度榜单上我们看到了破局者——融创，首次打破了原本稳固的杭城房企铁三角格局。

今年六月初，融创将东南区域公司总部迁入了“杭州印”——这座钱塘江南岸的地标建筑。杭州这座城市在融创东南战略布局中的重要性显而易见。

融创杭州印夜景

回顾融创入杭四年半以来的发展历程，从第1年的20亿，到第2年翻了两倍实现的60亿，再到第4年的破百亿销售额，融创走的每一步都掷地有声。从默默无闻到第一梯队，融创正在影响着杭城房企的新格局。

除了杭州之外，以杭州为原点，融创东南区域公司在周边城市也正布局深耕。四年半的时间，融创东南区域布局了包括湖州、嘉兴、厦门、莆田、合肥在内的三省十一城。

上半程成绩斐然，下半程继续发力

在2017年上半年的杭州，融创创造了很多现象级的热销。时代奥城、融创玖樟台、溪涧堂、未来海等，均取得了不俗的销售业绩……据最新出炉的榜单显示，融创玖樟台项目位列上半年杭州主城区成交金额榜第一名，赢得市场认可！

玖樟台和时代奥城贡献了融创上半年40亿的销售额（上为玖樟台效果图，下为时代奥城实景图）

从杭州市区范围来看，上半年全杭州卖最火的三楼盘，融创就占了2个。融创玖樟台和融创时代奥城同时入围杭州市区新房签约金额排行前三甲，分别占据榜单第二、第三名。仅这两个项目就贡献了融创上半年40亿的销售额。

然而上半年的辉煌终究是已经尘埃落定，展望充满期待的下半年，融创还有哪些值得期待的新项目？

纵观杭州楼市版图，融创已经布局了20余盘，除了望江府、西溪融庄和河滨之城等少量交付项目之外，其余大都为在售和预售项目。很显然，在房企普遍面临库存紧张的情况下，融创手上仍拥有充足的“余粮”。

已交付的河滨之城

今年下半年，融创将在杭州推出4个全新项目，包括信达中心、宜和园、市心北项目和未来科技城的47#号地块，再加上一些已开售项目的加推房源。如此看来，融创尚有向着更高目标冲刺的能力。

此时再回到文章开头的房企榜单中，我们可以看到，融创上半年的销售额为91.01亿，而排在融创前一位的是滨江，其销售额为95.78亿，这样的差距并不算大。或许在年终榜单上，融创的排名还能更进一步。

融创加速度 缘何造就？

融创2012年首入杭城至今不超过5年时间，从西溪融庄到如今布局的20余个项目，从0到破百亿销售额，其布局和销售额增长的“融创加速度”令人叹为观止。那么其背后原因究竟何在？

融创在杭布局图（点击小图看大图）

抢先布局，稳扎深耕

融创的每一次布局都以前瞻性的眼光锁定城市价值核心区。我们可以看到，在信达拍出杭城破三万的南星地块旁，融创已在此布局了候潮府和望江府。在景芳地价破四万的时候，融创已在此打造了涌清府。世茂去年十二月拍出了36461元/平方米的楼面价的杭政储出[2016]36号地块不远，正是玖樟台。

这些铁打的事实都证明了融创所作出的每一次战略决策既魄力十足又颇为明智。

布局之后便是稳扎稳打的深耕。最明显的例子就是钱江新城，融创相继落子望江府、候潮府之后，涌清府也于今年4月亮相，三个产品开辟了钱江新城为人津津乐道的融创府系作品。而涌清府首开的基本售罄，也印证了融创对板块的深层挖掘，已逐渐形成了自己的品牌效应。

积极合作保证市场占有

2012年11月15日，融创首进杭州，落子未来科技城，打造的西溪融庄，如今已成为中国湿地排屋的典范。

融创通过合作打入杭州市场，想必也深谙合作共赢之道。在此之前，融创与杭州老牌房企大家房产已经是多年的合作伙伴，在杭州有多个成功案例，其中包括融创杭州的第一个归心项目候潮府。去年底，融创又牵手杭州老牌房企金成房产，深入大城西。融创以开放合作的姿态，大大开拓了杭州布局版图，也让业界逐渐见识到了其对市场行情的精准研判。

“归心社区”赢得市场口碑

候潮府当时面世时，爱马仕公寓“The Marq”建筑立面、园区健康跑道、室内直饮水系统、L型270°观景阳台等细节亮点深入人心，成为钱江新城的高端住宅精品标杆。

今年3月25日，融创深入释义归心社区城市生活理念

如今，随着时代的发展，硬件的改善似乎不再是难题，而服务的提升更能体现开发商的用心程度。

候潮府也是融创在杭州最先应用“归心”理念的社区。今年3月25日，融创系统性地诠释了“归心社区”有家、有生活、有知己的城市生活理念，并发布《融创归心社区白皮书》，对产品和服务哲学做了进一步系统性总结，也为融创今后的归心社区提供了参照的标准。

我们回顾了融创在杭州的过去，也分析了融创在杭州的当下，同时还展望了融创充满期待的下半年。或许我们的眼光应该放得更远。在更远的未来，融创还将给杭州带来什么惊喜？

（文中所涉均为备案名）