核心提要：

“一房难求”，躺着也能卖房？

深耕杭州，用心做产品

品质细节，营造“归家”体验

文/住浙网研究员 徐创

在本土房企所提供的高水准产品和服务的“娇生惯养”之下，杭州购房者对房子的挑剔可以说是苛刻。也正因此，当一些外来房企纷纷试图以雄厚的资本和成熟的开发模式征服杭州市场时，也通常会败给杭州人那挑剔的眼光。这座城市的很多购房者，会将他们的产品与本土产品进行比较，并最终否定。

“一房难求”，躺着也能卖房？

而今风水轮流转，当买房需要抢时，杭州楼市进入了“卖方市场”，“一房难求”成为了楼市的主旋律。买房之不易让高傲的杭州购房者放下了他们挑剔的眼光，不管三七二十一，拿着钱袋子就去售楼处抢一套。

当最挑剔的杭州人民都已经降低了他们对房子的要求时，一些楼盘也放松了对质量的管控，转而关心其怎样快速出货，怎样快速回笼资金。如此一来，开发商是等着客户上门送钱，躺着就能把房卖出去。

虽然市场现状如此，但是我们也应该意识到，无论市场如何变换，产品为王始终是亘古不变的真理，那么在“卖方市场”下，静下心来好好做产品的又有几个？

深耕杭州，用心做产品

要说不管市场如何变幻，从始至终专心做产品的开发商，融创应该是当仁不让。从进入杭州到深耕杭州，产品品质永远是融创在激烈的杭州市场中手握的一张王牌。

我们可以看到融创打造的产品都可以被称之为标杆之作，如河滨之城，其优雅的外立面是经过设计稿的不断修改才得以惊艳地呈现；又如候潮府，其L型的景观大阳台颇受业界和购房者的认可，甚至一度成为了融创在杭州的“代名词”。

西溪河滨之城实景图

融创致力于精品的打造，以强大的产品力塑造了自身豪宅开发商的形象。就钱江新城范围来看，侯潮府、望江府、涌清府这三座府系精品的打造也充分地反映出了融创已经成为了杭州豪宅的第三股势力。也正因此，融创在杭州吸引了以大批拥趸，我们可以称之为“融粉”。

融创涌清府鸟瞰图

今年上半年，融创在杭州取得的突破性成就，想必也与自身致力于精品的打造和雄厚的客户基础分不开。而下半年，融创在杭的在售项目和新项目也将会为其争取更大的目标助力，涌清府就是其一。

品质细节，营造“归家”体验

涌清府作为融创府系系列的高端产品，为了匹配这样的高定位，继续为融创在杭州市场积攒好口碑，品质方面当然容不得半点马虎。这在如今只求量不求质的市场中也是一股清流。

涌清府打造产品的匠心首先体现在那极具现代美感的外立面上。涌清府7幢建筑的外立面，甚至连带目前销售展示中心的外立面，采用的都是来自于伊朗的蓝眼睛石材。据说蓝眼睛从采购到安装完成，每平米需要花费上千元，比市面上大多数材料贵出至少一倍以上。

融创涌清府售楼处实景图

使用如此昂贵的材料也是为了能极致地呈现出设计稿中所展现的建筑美感。在设计之初，融创涌清府就以新加坡The Marq以及D’Leedon等高端建筑为蓝本，使用了大量的玻璃，并通过不规则的“片墙”式设计以减少体积感，让建筑更“薄”更轻盈，更具有现代美感。

在园林景观的打造上是颠覆性的5D设计。首先从入口迎宾的叠水瀑布开始的流线型水景，与运河相映成趣。再是依水而建的弯曲游步道，第三重景观是立体连廊辅以绿化覆盖和镂空设计，与园林融为一体。第四重景观则利用了堆破地形所营造出的起起伏伏，趣味盎然。最后一重就是围绕整个社区的巷道，为住户提供了充裕的社交和运动空间。如此颠覆的5D设计为业主提供了更立体、更直观、更新奇的园林感受。

融创涌清府景观效果示意图

精装修交付的融创涌清府在装修上更多是为了生活而用心考究，在家装品牌的使用上也是高格调，如汉斯格雅的卫浴，杜拉维特、弗兰卡等都是国际大牌。在追求品质的同时，涌清府也不忘细节。如入户挂钩，一个简单的挂钩设计，可以让业主腾出手来开门，并且挂钩高度细心设置，避免误伤儿童。轨道插座则可以完美地解决厨房插孔不够用的尴尬，灵活又安全。另外还有WIFI开关、厨房操作台防水线等多达48项人性化精装细节。

涌清府147㎡样板房实景图

完美的细节营造出了真正的“归家”体验，就连经常被我们忽略的踢脚线，涌清府也做到了极致。在市面上，普遍的踢脚线高度在8-10cm左右。而涌清府为了防止墙面底部被弄脏，在147方户型中将踢脚线做到了15cm，并且采用了大理石材料。这固然会增加成本，但同时也增加了产品的满意度和认可度。

融创涌清府147㎡踢脚线实景图

涌清府自今年4月以来，经历了两次开盘，每次开盘都以售罄收官，取得的好成绩也反映了市场对涌清府的认可。在本月底，涌清府预计还将加推6#楼，这也是享受品质生活的好时机。